文档介绍：erp沙盘实****心得(ERP沙盘实验心得)
erp沙盘实****心得1
我在erp沙盘模拟试验过程中,扮演销售总监的角色,主要工作是参与销售会议,结合市场预料及客户需求制定销售安排,投放广告争取订单,开拓市场,争取更大的市场空间实现销售,力求erp沙盘实****心得(ERP沙盘实验心得)
erp沙盘实****心得1
我在erp沙盘模拟试验过程中,扮演销售总监的角色,主要工作是参与销售会议,结合市场预料及客户需求制定销售安排,投放广告争取订单,开拓市场,争取更大的市场空间实现销售,力求在销售量上实现增长。
实****过程:
沙盘模拟实****目的是让大家通过实****的机会了解企业运作过程。现实中做企业也不简简洁单就是赚钱,建立良好的企业间的关系,建立良好的人际间关系都至为重要。做企业要有战略长远规划,不能到处树敌,成为众矢之的,只有这样企业才能做的长远。
在我们企业发展过程中始终比较低调,广告费除了第一年投入较多,后来五年都较低,产品每年销量都不是最大,韬光养晦,埋头苦干,所以权益也比较低,但我们没有进行恶性竞争,最终也没有破产注资,坚持到了最终。
在沙盘实****中由于市场容量巨大,产品种类多,假如各企业都能做好在战略规划分清市场范围,在广告费上理性一点,应当都能得到很好的成长发展,但缺憾的是我们做的并不志向。
由于前两年订单不多销售做不上去,我们的只能将精力和时间、现金用于开拓市场和投资生产线、进行产品研发,开发无形资产上,为今后几年做中长远规划。在对比了各产品和市场的销售预料后,我们最终确定了产品和市场的方向,重点研发p1和p3产品,开拓本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场四个市场。建设了两条半自动生产线,再加上原来的两条手工生产线,我们就有四条生产线可以投入运用。第一年我们贷了一桶短贷,虽然其次年有沉重的还贷负担,但也正是这一桶短贷使我们在第一其次年的现金流始终没有中断,使企业能够持续经营下去。筹集资金在整个六年运作中至为重要。
第三、第四年大家广告费趋于理性化,我们的订单也多了起来,由于前期打算充分,我们拿了几个加急订单,总之产供销运作良好。虽然前三年我们都没有盈利,但是第三年起先,我们已经渐渐上了轨道。
第四年我们又上线了一条全自动生产线生产p3,打算第五年大卖特卖一下产品。由于第三年第四年我们还要还两桶长贷我们只有四处筹集资金,现金流很惊慌的我们进行了短期贷款,接大订单等等手段,最终还上了这个巨大的负债,这个过程中熬炼了我们的筹资实力。虽然长贷和短贷都还没有归还完,但第四年起先我们已经起先盈利。
最终一年突然发觉市场老大起先转为主打产品p3,但我们只有两条生产线生产p3,产量不会很高。只有最大限度地生产p1和p3,而且我们要尽量拿到适合我们生产量的订单,所以我们在区域,国内和亚洲三个市场都投入了肯定的广告费,但是由于p1产品需求量越来越低,订单很少,我们在区域市场上没有拿到符合p1生产量的订单,这就会造成产品的积压,而且我们是最终一年,不能让产成品积压在仓库,只好按成本价出售剩下的p1产品。而在p3的订单竞争上,虽然我们对p3在区域、国内和亚洲都投入了较多的广告费,跟别组的竞争也不是很激烈,但是由于p3产品的订单许多都对iso9000有要求,而我们由于刚起先资金不足并没有开发,所以也没有拿到很好的订单。最终p3产品没有生产出订单上的数量,只好用两倍的价钱收购p3,以用来按期交订单。虽然这大大降低了我们的利润,但是比起不能按时按订单交货要交的违约金,还是这个方案能产生利润。
虽然最终我们的净利不高,资产总计数也不高,但是我们没有破产注资,始终坚持到最终。
实****总结:
通过本次的实****我对erp企业资源安排系统有了一个非常深刻的相识和了解。我体验了一个制造型企业管理的完整流程,包括物流、资金流和信息流的协调;理解企业实际运作中各个部门和管理人员的相互协作的重要性等。体验到了一个制造型企业管理者的工作本职,对于企业运营环节更加了解,对实际工作起到了引导作用。
erp沙盘实****心得2
在沙盘对抗中直面市场竞争之激烈,通过不同角色的扮演,运用企业经营管理理论和信息化管理技能,进行市场选择,投资决策和生产运营,增长才能,搏击商场,百战不殆。我们通过模拟企业实训,置身于仿真的生产经营过程,完成企业生产经营中各种信息的采集和处理。体验与其他部门的协作,作到边学边练,学用结合,快速驾驭ERP软件的运用要领,提高信息化管理技能,经验完整的企业经营进程,感受现代化信息技术的魅力。在仿真的企业环境中,构建传统的手工管理模式和利用计算机技术信息化技术的现代化管理模式,模拟现实企业的生产经营管理过程。
(一)我在学****中学****的学问
,我的搭档分别扮演