文档介绍：保险公司业务员下半年提升业绩的方案四篇_保险公司业务员下半年提升业绩的方案
周二的会议,的确不尽人意,从我个人的角度来说,对自己这半年的工作总结并不全面,下半年的工作方案也并不清晰。借此机会,再次端详自我,认清自我,同时确立自己明确的工作保险公司业务员下半年提升业绩的方案四篇_保险公司业务员下半年提升业绩的方案
周二的会议,的确不尽人意,从我个人的角度来说,对自己这半年的工作总结并不全面,下半年的工作方案也并不清晰。借此机会,再次端详自我,认清自我,同时确立自己明确的工作目标。
从12月底来公司到6月,这段时间的工作总结如下:
,前两个月比较茫然,但我一心想着把工作做好,进入工作状态。初来乍到,学习是特别重要的,当然外贸部优秀的同事给了我不少关心,从熟识产品到开发新客户,一步步走来,过程虽然艰辛,但结果总是给人鼓舞。通过一系列的培训,产品学问,到电话营销,我知道了作为一个外贸业务员如何开头工作,进入状态,取得订单。开头的两个月,没有任何平台,这是公司对我的考验,也是我自己对自己的考验。就如野外拓展中的“空中抓杠”,只有克服自我,才能真正的胜利。到其次个月,从网上大海捞针,到最终重点客户培育,最终出了样品单,虽然金额不多,但是却给了我信念。总结这一单,最重要的是客户积累,培育重点。这一点要得益于平常戴总让我们做客户档案,分析客户,并保持和客户联系的状态。只有这样才清晰自己目前客户的联系状态,进而把握订单的状态。
,我工作上了一个新的台阶。这里想感谢公司给我这样一个可利用的优质平台,让我客户资源很快上升,并学会如何处理询盘,跟踪客户,并达成订单。三月份太阳能热水器客户开头积累,并取得南非客户的样品单,目前对方还在测试阶段,订单也许要8月份才能确定。总结这一单,并没有什么诀窍可言,最重要的是跟紧客户。虽然只是几百美金的样品单,但是在这个客户身上花了很大心血,记得2月底至3月份每天晚上都会和客户谈天聊到很晚,一般是客户提示我该休息了,我才下线......正由于如此,客户才如期参观工厂,并顺当下样品单。总而言之,跟客户的感情是需要长期培育,关系好了,机会自然就多了。
,我个人的业务都处于低谷期,太阳能电池板的样品单出了4个,热水器出了一个样品单。这段时间,可以说还是处于摸索状态,出单心急,所以每遇到一个客户,我都会花大量的时间和精力应付,或许是白费心思,但觉得是值得的,由于经过这段过程,我能够更好的推断客户的心理状态,推断客户下单的可能性有几成,哪些客户是优质客户。6月份下单的美国affordablesolar也是这段时间培育出来的,时间虽然很长,但是最终我看准了这个客户,而且认定是优质客户,最终经过2个多月时间,定金顺当到账。总结这段时间我的付出,当然许多是不值得的,比如有些客户是考察市场,观望行情,这样的客户可以不用花太多的精力,这样的客户不仅难缠,而且很麻烦,问题一大堆,你要不停为他搜集信息,解答问题,到最终,他也不会下单,然后消逝。像这样的客户要等他的订单,估量要一年或者两年时间。而美国客户,他问题也许多,依据我的推断,他有单,所以我会很耐心,很细致为他一一解答;由于他有单,我几乎每周都会打电话询问状况,并记录对方的进展,到最终的程度是,对方一接到我电话,听到我的声音,就知道我是浙江华锦的tracy,这个时侯,我就确定,这个客户下单,肯定会下给我。当然结果也是这样的。
,询盘很少,新客户的开发也就比较少,有两三个客户可能会下样品单。同时,跟老客户保持着紧密联系,尤其是出过样品单的客户。可以说,经过半年,我工作进入状态了,老客户差不多积累起来了,只是需要维护好,让样品单客户尽快翻单。同时,客户订单下了之后,协作其他部门,将客户要求反馈给选购部,生产部,以确保订单准时并无差错,赢得客户!
上半年的工作总结大致如综上所述,虽然上半年总的销售额并不抱负,主要是由于我客户资源有限,许多客户还处于培育阶段,而下单的客户也都是样品单,样品单金额一般都比较低,这就导致销售额比较低。对于下半年的工作我很有信念,也盼望公司对我有信念。
保险公司业务员下半年提升业绩的方案【篇二】
依据公司XXX年度XXX地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司下半年年的渠道策略做出以下工作方案:
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。XXX年度内销总量达到1950万套,较XXX年度增长年度估计可达到2500万--,依据区