文档介绍：别具一格的赚钱怪招
主持人:马海敏
第一招:变价游戏
台北有一家专门经营玩具的商店。前不久,老板采购了两种造型设计和制作工艺类似的玩具小猴。其中一种产自香港,另一种来自日本。在柜台上,它们的标价都是50元,但前来选购这两种玩具的人寥寥别具一格的赚钱怪招
主持人:马海敏
第一招:变价游戏
台北有一家专门经营玩具的商店。前不久,老板采购了两种造型设计和制作工艺类似的玩具小猴。其中一种产自香港,另一种来自日本。在柜台上,它们的标价都是50元,但前来选购这两种玩具的人寥寥无几。
怎样才能变被动为主动呢?老板沉思起来。最后,他眼前一亮,决定在价格上大做“文章”。他将香港制造的玩具小猴提价到每只70元,而日本产的玩具小猴仍然标原价。顾客发现这两种原本就相差无几的商品,价格的悬殊竟如此之大,于是认定买日本货更加划算。结果,从日本进口的玩具小猴不到半个月便销售一空。紧接着,老板又在放了香港制造的玩具小猴的柜台上摆上一块引人注目的牌子,上面写道:“原价70元,现价50元。”进店买东西的人觉得买“削价”商品划得来,一些本来不太想买的顾客也经不住诱惑,纷纷踊跃选购。仅一周时间,香港制造的玩具小猴也一只都没剩下。
第二招:随机附送
美国有一家T恤专卖店,店内装潢雅致,墙壁上多种设计精美的图案一字排开,有的古朴典雅,有的美观大方,有的艳丽夺目。最引人注目的是,店内的一个角落摆着一部用来刺绣的木架。老板深知自己的专卖店资金少,担心库存占用过多资金,一次不能进太多货。为此,她别出心裁地增加了一种附加服务,在顾客买好T恤之后,老板便会建议说:“请挑选一个您喜欢的图案,好吗?”如果对方同意,店员就会用机器将图样印在T恤上。
这样,原来同一花色的T恤就体现出了顾客本人的风格。那些想显示个性的顾客便纷纷登门购买,专卖店自然就生意兴隆了。另外,衣服绣上花之后,售价也可以适当提高一些,同时又增加了收入。
第三招:一石二鸟
荷兰有一家旅馆由于经营不善,面临倒闭的危险。一天,老板看着旅馆后面的一块平地,想出了一个点子。第二天,他在旅馆大门边贴出一幅大广告,上面写道:“本旅馆计划将后面的空地提供给顾客种纪念树之用。如果你有兴趣的话,不妨种下一棵树。为了留下永久的纪念,我们将给你拍照,并在树上悬挂刻有你尊姓大名和种树日期的木牌。下一次光临时,出现在你眼前的将是枝繁叶茂的大树。本旅馆只收取树苗费。”
从此,许多人光顾旅馆,老板和店员们应接不暇。几年过去了,当初的空地变得树木葱郁,空气清新。林中散步的旅