文档介绍：目录
一、空调定价的主要因素 1
(一)成本因素 1
(二)市场竞争因素 1
(三)消费者的因素 3
1、消费者的心理因素 3
2、消费者在购买空调是的一些考虑因素 4
(四)法律和政策因素 4
二、空调市场常用的定价策略目录
一、空调定价的主要因素 1
(一)成本因素 1
(二)市场竞争因素 1
(三)消费者的因素 3
1、消费者的心理因素 3
2、消费者在购买空调是的一些考虑因素 4
(四)法律和政策因素 4
二、空调市场常用的定价策略 5
(一)新产品定价策略 5
(二)折扣折让策略 5
(三)促销定价策略 6
(四)需求差别定价策略 6
(五)企业对竞争者调价的反应 6
三、空调品牌典型定价策略 7
四、行业价格竞争走向分析 8
(一)产品价位段持续走低 8
(二)变频空调普及势必引发新一轮价格竞争 9
价格策略
概述:价格是企业拟定市场营销策略的主要因素,产品价格是否恰当,往往直接影响企业的经济效益及竞争对手的市场行为,价格策略与企业的市场占有率市场接受新产品的快慢、企业及其产品在市场上的形象,都有着密切的关系。定价策略的正确与否对企业营销计划的成败至关重要。面对复杂的市场环境企业在制定经营计划时,应重视价格这个因素。
一、空调定价的主要因素
(一)成本因素
1、首先是成本上升。原材料方面,塑料随石油涨价而涨价,压缩机也因稀土涨价而比去年贵,人工成本也在上升。“今年空调成本没有太大的变动,顶多相差几十元。几千元的空调,调低几十元也没多少吸引力。”
2、其次是多家上市公司今年的策略都从求规模变为保盈利。去年三季度,格力电器、美的电器的净利润增幅均放缓。这两家企业加上海尔,占了国内空调市场约七成的份额,今年它们都希望保证业绩持续成长,没有挑起和参与价格战的欲望。美的制冷家电集团中国营销总部副总裁王金亮认为,今年竞争的焦点是全直流变频空调,而不是价格。
(二)市场竞争因素
%
2011年中国空调市场中最受消费者关注的品牌仍为格力,%,较2010年小幅提高。海尔超过美的来到亚军位置。三大品牌仍然主导着中国的空调市场,%,接近2/3。第二阵营品牌的竞争仍然十分激烈,各品牌的关注比例都比较接近。不过2011年空调市场关注前十品牌中并没有出现新面孔。
2011年中国空谓市场品孵关注比例分布
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图12011年中国空调市场品牌关注比例分布
相对2010年的情况来看,2011年中国空调品牌格局整体比较稳定,仍为三足鼎立、第二阵营多品牌拼杀的格局。前三品牌仍为格力、海尔和美的,但是海尔超过美的成为亚军。第二阵营品牌的排名变动幅度比较明显。
表12010-2011年中国空调市场品牌关注比例对比
名
排
2010年
2011年
品牌
关注比例
品牌
关注比例
1
格力
%
格力
%
2
美的
%
海尔
%
3
海尔
%
美的
%