文档介绍：家纺五一活动方案
家纺五一活动方案
【篇一:如何看待五一家纺促销活动】
如何看待五一家纺促销活动
一、家纺品牌,促销还是促死?
家纺作为一类耐用消费品,50%以上的销售额是在促销期间完成的,而促销旺季主要集中在劳动节、国庆节、新年
家纺五一活动方案
家纺五一活动方案
【篇一:如何看待五一家纺促销活动】
如何看待五一家纺促销活动
一、家纺品牌,促销还是促死?
家纺作为一类耐用消费品,50%以上的销售额是在促销期间完成的,而促销旺季主要集中在劳动节、国庆节、新年前夕,此时正是结婚、乔迁、日常更换的高峰时期。同时家纺产品主要的渠道:商场店中店、大卖场超市等渠道,由于受到此类渠道的制约,家纺促销成了配合商场、卖场搞大型活动的工具,往往被一刀切,无法自主制定促销政策,加上过高的营运费用和账期,促销变成了促死。因此作为家纺经销商来说必须结合产品特点、品牌文化在合适的时机,合适的渠道与当地情况进行有节奏、有策略的调整,对促销旺季时段进行有效整合,每一次促销活动都能为下一次营销活动做铺垫做加法。对经销商来说,比较容易操作的方法就是就是将产品进行主题分类,而不是按照通常的品类分类,把相关联的床品、布艺、被子、浴巾按照“新婚、乔迁”等主题陈列出来,而不仅仅是床品和其他产品分开来陈列,这样增加了体验氛围,刺激消费者产生购买的冲动,如果受到面积所限,可以通过画册展示,或者现场组合体现出来,塑造与众不同的形象,吸引消费者。
二、找到家纺促销的关键点
1、形象关键点:让店面形象靓起来
商品60%的价值取决于形象,家纺更是如此,但厂商提供上的“统一的店面形象”并不一定吸引消费者眼球,经销商可以一地一策,根据实际情况,进行优化。作为经销商是大有可为的,比如凯盛家纺以“情感家纺”作为定位,但是终端的形象,和其他家纺比起来大同小异,
媒体组合和媒体创新,而不能依赖电视的高举高大,那些广告往往对促销没有直接拉动作用。比如选择途径专卖店的公交车上,投放车身广告,往往具有提示消费和引导消费的作用,也是提升名牌知名度的有效途径。另外可以选择当地的房地产、家装杂志、广播、网站进行促销信息的传播,这里值得警惕的是,一些二三线城市的家纺经销商,选择手机群发促销广告的方式,并不见得是一个好的传播方式,因为没有找到有效的目标消费群,而把信息大量的传播给无关的消费群,实际上是一种浪费,有效的做法是可以从婚纱影楼那边收集到准目标客户的信息,找对人群说对话,进行深度的传播和沟通。
5、公关促销:以情动人,发动群众
结合公关活动的促销,家纺企业往往很少使用,作为经销商,有必要结合当地的风土人情,文化习俗进行促销的创新,可能会出现很好的效果。比如评选城中最美丽的新娘等公关活动,积极发动任命群众,将促销性的信息变成社会性的话题,不断引起目标消费者的关注,而且会受到广泛的关注,迅速提升品牌的知名度和美誉度,进而提升终端的人气和销量。经销商可以通过当地网站和婚姻介绍所进行传播,费用是相当低廉的,但事实上比做大量的广告或许更加有效。经销商不要认为这样做比较麻烦,就不作为,回想一下,某某酸乳,虽然没有什么技术含量和营养成分,但靠超女超男的炒作,带动了所有产品线的提升,并且让品牌家喻户晓,妇孺皆知,这是一般方式所无法达到的,在你的对手还在考虑如何用低价吸引消费者的时候,你率先点起公关的火炬,引爆区域市场的销量提升。
6、联合促销:让合作者带着他的客户来
家纺经销商在做促销活动的时候,可以寻找众多的策略联盟,为我所用,可以与服装专卖店、婚纱影楼、婚姻登记处、房地产开发商进行合作,利用他们的传播渠道和客户群,深度开发,当然不仅如此,可以与家具卖场、家具经销商、家居经销商进行联合促销,在陈列他人产品的同时,选择自己的产品作为形象道具,扩大产品的曝光度。更深度的话,双方达成合作促销的协议,在购买一方产品的消费者,
如果购买另外一方的产品,可以向受到特别的优惠,或者服务,这样可以充分利用相关的资源,将促销进行到底,值得注意的是,这是一个为了销售提升,长期必须建设和维护的工作,不能因为一次促销就结束合作关系,被竞争对手替代,而要进行持续深度的互动,这样可以利用别人的终端和数据库,四两拨千斤,发挥杠杆作用。
总之,结合上述促销的多种方式,有机的整合和创新,不但能够超越竞争对手,而且或受到消费者的关注和青睐,为今后的促销工作奠定坚实的基础,将一次促销战斗演变成为一场促销战役,最大化的提升市场占有率,甩开竞争对手,获得竞争优势。
三、家纺促销就是做星级服务
家纺促销就是做服务,很多经销商忽略了这一点,这就是半数以上新进入家纺领域的经销商,铩羽而归的一个重要原因,事实上,一家家纺专卖店能够达到持续盈利、收支平衡,为之较低的库存,需要一年以上的辛勤耕耘和摸索。在这一年之中,也是