文档介绍：“榜爷”的生意经
陈雪频年过30的人,小时候都应该看过一部电视剧《乌龙山剿匪记》,当时这部电视剧很火。电视剧里有一个土匪,绰号“榜爷”,这个人物刻画得很到位,深入人心,“榜爷”的称号也朗朗上口。
没想到,若干年后,“榜爷”成了一种职业,“榜爷”的生意经
陈雪频年过30的人,小时候都应该看过一部电视剧《乌龙山剿匪记》,当时这部电视剧很火。电视剧里有一个土匪,绰号“榜爷”,这个人物刻画得很到位,深入人心,“榜爷”的称号也朗朗上口。
没想到,若干年后,“榜爷”成了一种职业,特指那些制定各种榜单,并把它做成一门生意的人――做一份榜单不难,难的是做成一门生意,因为生意不仅意味着价值,还意味着能够向别人收费。很多媒体人整天就鼓捣怎样制作一份榜单,还有一些会务公司,专业就是做榜单的。
价值来自于需求。之所以能把榜单做成一门生意,关键是大家喜欢看榜单。中国人对榜单的偏好,是有历史渊源的。最近看《新水浒传》,梁山108条好汉,一定要排出座次来,仿佛只有排好座次,这事才算踏实了。古代科举考试,也一定要分出状元、榜眼、探花,这种****俗传到今天,就是每年的“高考状元”争夺战,各大学、中学为此打得不亦乐乎。
光有需求还不够,还要有人买单。以形形色色的品牌榜为例,之所以各大商家愿意为此一掷千金,争取“中国名牌”之类的奖项,关键在于这个“名头”是“无形价值”,能为品牌加分,赢得消费者的关注。还有些榜单则是赞助商买单,比如富豪榜,并不是那些富豪买单,而是那些房地产公司和奢侈品公司赞助的,他们看中那些富豪的购买力。
中国最著名的“榜爷”是一个外国人,他有一个好听的中国名字:胡润。胡润制定了“胡润百富榜”,这是中国最具影响力的富豪榜,名头甚至盖过了他的前东家《福布斯》制定的富豪榜。只是,做榜单不算什么,他还把榜单做成了一门生意,通过力杂志、做论坛,呼朋引伴,收取广告费和赞助费,居然也赚得盆满钵满。通过“消费”富豪,胡润也成了富豪。
胡润的前东家《福布斯》做榜单已经几十年了,但在中国其榜单的盈利能力是不如胡润的。究其原因,富豪榜只是福布斯的旗舰产品而已,在胡润那儿却是“胡润百富”的全部。按照“集中优势兵力”的战略原则,胡润在富豪榜这个生意上较之《福布斯》更专注,因此影响力也更大一些。不仅如此,为了抢得先机,胡润还特意在《福布斯》富豪榜发布前发榜,眼球都被他吸引过去了。
“富豪榜”出来之后,胡润会搞一个发布会,邀请他的“富豪朋友”过来捧场。胡润做富豪榜,有一个得天独厚的优势:他长着一张英俊的欧洲面孔,却说着一口流利纯正的普通话。不要小看了这两点优势,很多富豪虽然身价万贯,但心里还是有点自卑的,胡润的外国面孔,无形中提升了其榜单的权威性,而其流利纯正的普通话,则拉近了心理距离。
有了“富豪朋友”出场,又有“今年谁是首富?”这一令人津津乐道的噱头,很多媒体就会来捧场,使曝光率大增。这个时候,谁该出现了?对,是那些赞助商!能有这样一个机会贴近那些目标客户,而且还有那些知名媒体的曝光,飞机、跑车、豪宅、奢侈品、名酒的赞助商便蜂拥而至,大把大把地扔银子投广告,胡润自然也就心满意足了。
总有人质疑富豪榜的准确性。其实,这根本不是一个问题。在中国,很多盈利能力很强的公司没有上市,对这些富豪身价的判断,往往都是根据一些支离破碎的信息估算出来的。胡润早期的富豪榜非常粗糙