文档介绍：第一篇商务会谈背景调查
第一章环境调查渠道
21世纪是信息时代和知识经济时代,其主要特征是信息瞬息万变,知识更新加快。这使学****发生了革命性变化,从传统接受知识转变为发觉知处理知识、更新知识和创新知识的才能。面对信息时代和知识经济时代的教
第一篇商务会谈背景调查
第一章环境调查渠道
21世纪是信息时代和知识经济时代,其主要特征是信息瞬息万变,知识更新加快。这使学****发生了革命性变化,从传统接受知识转变为发觉知处理知识、更新知识和创新知识的才能。面对信息时代和知识经济时代的教学,也从传授知识转变为培养学生搜寻、接受和处理信息的才能。商务会谈预备阶段最重要的工作确实是商务会谈背景调查,从错综复杂的信息表象中找到有价值的信息是从事商务会谈工作的必备技能。“假如你不明白咨询题的答案没有什么可怕,假如你不明白如何去发觉,如何去分析,如何去获取你想要的信息,那则是特别可怕的!”
下表列出可供调查背景信息的所有渠道,要求学生纯熟使用以下渠道。其中“详细渠道”是任课老师提供给学生的,“推荐渠道”要求学生在本次实验中本人发觉至少一个新使用的渠道填写在表中。
商务会谈环境信息调查渠道表
调查渠道
详细渠道
推荐渠道(至少1个)
印刷媒体
书籍(杰出网、当当网、
淘宝网)
电脑网络
百度
谷歌
电波媒介
六间房
土豆网
统计材料
西安思源学院图书馆
各种会议
买卖会、展览会、订货会、学术研讨会
各种专门机构
商务部、贸促会、大使馆、
专业协会、学术组织
知情人士
利用专业论坛
群功能
第二章环境调查内容
行业简介(200-300字简要描绘行业概况):
行业规模、开展速度、平均利润水平、主要厂商
年度
行业总销售额、产值
年度增长率
行业总利润/利税额
从业人数
主要厂商
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
(政策、技术)(E)
、行业治理形式
国内对行业的治理性政策法规、行业促进政策等
国内行业治理、促进政策对行业的妨碍分析(实例)
国外成功的行业治理形式(政策法规)
主要技术术语、简写和解释
国内技术领先公司的名称、简介、技术领先之处
国际技术领先的国家、公司的名称、简介、技术领先之处
国际技术走向、开展前景分析
国内技术水平、开展趋势、与国外的技术差距
、竞争态势
行业厂商总数、最大的3-5家厂商规模占行业规模的比重(销售额、资产、人员)
、竞争优势分析(实例)
、竞争优势分析(实例)
、相关行业分析(S)
供给商行业的名称(及行业编号),简介
供给商行业的讨价才能分析
供给商行业的集中度、最大的厂商分析
本行业对供给商的依赖度分析(行业需要的技能、资源、利润来源是否与供给商关系亲密)
供给商对本行业的依赖度分析(供给商成功需要的资源、利润来源是否与本行业关系亲密,
供给商的替代性,本行业是否是唯一的采购者)
顾客行业的名称(及行业编号),简介
顾客行业的讨价才能分析
顾客行业的集中度、最大的采购商分析
本行业对顾客行业的依赖度分析(行业需要的技能、资源、利润来源是否与顾客行业关系亲密,行业产品的替代性)
顾客行业对本行业的依赖度分析(顾客厂商成功需要的技能、资源、利润来源是否与本行业关系亲密,本行业是否是唯一的供给者)
相关行业的类别(替代性、补充性、效劳性)、名称(及行业编号),简介
行业关系分析
相关行业厂商与本行业厂商关系分析(共同提供效劳?协作开发?经销本行业产品?提供增值效劳?)
行业的规模、主要厂商、竞争力分析
对相关行业的对策分析:联盟?收买?挤压?转型?
(厂商)分析(C)
根本情况
公司地址:
联络方法:
公司投资者、股权构造:
公司资产规模、产能:
公司业务范围:
公司主要产品:
公司是否上市(代码):
公司开展规划:
高层经理情况
董事会、总经理、副总经理等主要成员姓名、年龄、背景材料
公司财务分析
公司近年主要财务指标及财务报表
财务情况分析
公司组织构造
公司组织构造、地区构造、及各部门负责人
公司业务及竞争力分析
公司业务类别,收入构造,各业务利润率水平
公司业务地理分布,占优势的地区
公司利润来源分析
公司竞争力规模?技术?洞察力?一线治理?
公司人力、业务资源分析
人力资源分析:员工数、人员构成