文档介绍：业务推动的方法(二)
三、推动:
1、教育面:
于早会专题安排下列课程
①观念引导:
*行业的价值
*增员的意义
*对我们的帮助
②增员渠道:
*选才的标准
*目标市场
*建立增员卡
③增员媒体运用:
*公司相关刊物
*公司活动照片
*业务推动的方法(二)
三、推动:
1、教育面:
于早会专题安排下列课程
①观念引导:
*行业的价值
*增员的意义
*对我们的帮助
②增员渠道:
*选才的标准
*目标市场
*建立增员卡
③增员媒体运用:
*公司相关刊物
*公司活动照片
*本人得奖纪录
*工资条
④增员技巧:
*增员各阶段话术
*心得分享(增员及被增员者)
⑤增员促成:
*促成技巧
*陪同技巧
(2)推动面:
①职场布置
②早会效率分析
喜讯报导、心得分享
③增员短剧比赛
④战报、速报、花絮运用
⑤奖励措施
训练:
①互联网是最佳事业
以“我是培训中收获最大的人”来带入
②增员话术的编写与对练
(3)追踪面:
①增员活动须记录在活动/经营日志中
②每周五对增员活动进行小结,未满5访
人员,主管应了解原因,加以辅导
③全组人均增员访量不足5访者周一由经
理参加该组组务会报,加以辅导
④每周一经理要求专员统计各组所提供的
增员对象数量是否达标
⑤每周五检查主任增员卡的纯增量及拜访
状况
(4)辅导面:
主管:
①透过会报关怀、了解
②利用恰当时机分享自己的经验
③在挫折时给予鼓励
④必要时陪同前往
⑤提供相关资料,不断提醒
专员:
①反复教育
②整理各项进度给主管参考
③制作板报、海报
④效率分析
⑤制作增员媒体
完整的推动计划
*推动内容环环相扣
*明确的配套措施
*工作有明确时间点
*工作有明确负责人
*设立明确的检查点
推动的铺垫
对大家有利原因的说明
让主管明白需配合的工作
推动中运用的工具及技巧
彻底执行计划
*计划的各时间点均记载于行事历内
*在各会报中,对工作内容及检查点
不断宣导
*各项工作的执行,均以公开集体作
业方式
*各项工作落实状况的了解与完善
成果评估及修正
推动中:
·阶段效果达成状况
·不完善原因修正
推动后:
·目的、效果的差异
·工作优缺点小结
·下次推动调整建议
业务推动的技巧
&藉口经营
&小动作大情趣
&小题大做
&参与式经营
&活动举办
&效率分析
调动氛围的操作
*职场布置
*活动举办
*战报
*快报
*花絮
战报
第六十二期新人
还在培训室的六十二期32位新人,在短短四天
的实战期就做到了新单业绩108000元/100单,已夺下公司排名第一名!
狂
贺
是您“唬”住自己了吗?
营销部

业务推动案例分析
活动量推动方案项目
一、目的
二、目标
三、推动方向
*教育
*推动
*追踪-操作流程
*辅导、定岗定位
目的撰写要领
包装
目的及期望效果
简短、精要
亲子绘画比赛推动方案
目的:
为有效创造拜访籍口,进而提升总体活动量,特颁此方案
目标
*以日为推动单位
*明确访量
目标:
每日20访
每日新增一访
亲子绘画拜访5访
推动方向
教育:活动工具
效用
沟通
不断重复
保持活动量的好处
积累工作经验
提升工作技巧
累积客户资源
三、推动方向
(1)教育:
①亲子绘画是最好的接近籍口
②亲子绘画比赛话术
③如何填写报名表
④报名表与F/C卡
⑤赠送图画纸话术
⑥评画过程说明
⑦奖励的状况
⑧如何运用亲子绘画切入保单
推动:
具体推动流程
定岗定位
检查表
不断要求
(2)推动
①正式推动前,经理于主管晨会及经
策会时行让主管了解本活动目的及
各项作业流程
②26日由经理在早会以专题形式宣导
本次活动的意义与期望效果,请大
家配合
③操作流程
*26日二次早会,由主管再次宣导
规定后,将空白报名表20张发到
各营销员手中
*每日规定5访作亲子绘画拜访,记
载入活动日志中
*填写报名表
*运用报名表,换取空白图画纸一张
④职场布置
⑤早会:效率分析心得分享
⑥战报、速报、花絮运用
活动量推动的技巧
*与活动管理工具紧密结合
*要求主管批阅,并配合抽阅
*透过数据统计,掌握推动成
效下限经营
*运用拜访媒体,创造活动藉口
*辅导、陪同
*分阶段不断提升标准
*推动过程先求有,再求好
*推动要领质量并重
*使活动变成****惯
追踪:
*安排检查
*活动工具
*统计汇总
*明确会报流程
*将流程与活动管理工具结合
(3)追踪
①每日规定拜访中有5访为亲子绘
画拜访,并记载记载于活动日志
中,于每日二次早会中检查
②检查F/C看是否作到转载的动作,
每周五检查
③每周五周小结时,由主管对亲子
绘画拜访及成果作检查,了解营
销员落实状况,对不理想人员给
予了解及辅导
④每周五经理了解各组推展状况不