文档介绍：耐克品牌推广方案
耐克品牌推广方案
(一)策划目的
(二)2015年前营销状况
(三)竞争对手状况
(四) 耐克SWOT分析
(五) 营销目标
(六)营销策略
(七)经费预算
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(一)策划目的
目标市场随着社会经济的耐克品牌推广方案
耐克品牌推广方案
(一)策划目的
(二)2015年前营销状况
(三)竞争对手状况
(四) 耐克SWOT分析
(五) 营销目标
(六)营销策略
(七)经费预算
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(一)策划目的
目标市场随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高,人民大众都在追求高品位的精神享受,但物质享受仍必不可少,人们都在追求着健康,环保,千里之行始于足下,一双好的鞋子,不仅要穿着美观,时间长,更讲究的是他对我们脚的保护,和整个身体的保护,这是远远高于鞋子本身的价值的。
(二)耐克公司目前营销状况
市场现状
目前产品市场:在过去的几年里,耐克大力扩张产品线,并增加了新的品牌。耐克的主力商品原来以篮球鞋为主,最近几年则推出高尔夫运动用品系列,并以老虎伍兹为代言人,同时加强足球鞋的推广,以迎合足球运动人口的增加。目前足球运动用品系列的营业额已高达10亿美元,占有全球25%的市场,在欧洲市场更高达35%的市占率。耐克先后并购了高级休闲鞋名牌COLEHAAN、曲棍球名牌BAUER、第一运动鞋名牌CONVERSE和滑溜板名牌HURLY,并放手让各名牌独自经营,取得了不俗的成绩。
广告宣传:耐克营销策略的成功,在于其手中的明星牌和大众牌。从营销上看,以明星做广告至少有三种收效:增加销售额、提高知名度、改善形象。鞋类市场分析家认为,明星对消费者的吸引力,他的影响和价值所带来巨大商业收益,当为直接销售额的两倍。在大众层面上,网站的营销效果将与日俱增。通过该网上建
立的一对一营销模在不同层面上控制整个行业,以明星化、个性化、交互化服务培养各国、各年龄层段式,耐克在体育用品行业中的竞争力将极大增强。它将以不同的规则、更灵活便捷的方式客户对耐克品牌的忠诚度,以保持并扩大其拥有的广大顾客群。
市场价格:耐克公司实行全国统一明码标价。
耐克产品状况
目前市场上的产品:NIKE生产的有服装、鞋、包和各种体育用品,这里我将着重介绍“NIKE”的运动鞋。NIKE公司拥有较高的制鞋技术,鞋面采用真皮、人造揉皮和人造织物作为材料,能够提供支持性、保护性、透气性,并确保脚放置于正确的位置。外底采用碳素橡胶、硬质橡胶、耐磨橡胶、天然橡胶、环保橡胶、充气橡胶和黏性橡胶作为材料,提供摩3
擦力及耐磨性,是外部冲击的第一道防线。中底则采用EVA、PHYLON、PU,能够提供缓震性、稳定性和弯曲性,是鞋子中最为重要的部分。而内底采用了AirMax、ZoomAir、TotalAir、TunedAir、FlexibleAir、DRI-、THERMA-、CLIMA--,这是NIKE独一无二的气垫技术。
(三)耐克公司竞争状况
目前市场上的主要竞争对手是阿迪达斯和李宁。下面通过图表反映市场现状
一、阿迪达斯、耐克和李宁运动服知名度分析
调查显示,在所有1028个被访者当中,有751个被访者知道李宁运动服,%;有716个被访者知道耐克运动服,%;有696个被访者知道阿迪达斯运动服,%。
二、阿迪达斯、耐克和李宁运动服市场占有情况分析
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调查显示,在不同地区,阿迪达斯、耐克和李宁运动服的市场占有情况也略有不同。在北京地区,第一季度,拥有李宁运动服的被访者比例相对最高,%。不过在随后的调查中,我们发现李宁的市场占有率一直呈下降趋势,在第三季度,%。而相对于李宁运动服,阿迪达斯运动服的市场占有率一直呈上升趋势。在上海地区,第三季度,被访者拥有阿迪达斯运动服的比例相对最高,%,%,与阿迪达斯相差了近五个百分点。在广东地区,第一季度,被访者拥有阿迪达斯运动服的比例相对最低,%。不过在随后的调查中,我们发现阿迪达斯运动服的市场占有率呈直线上升趋势,到了第三季度,%。而在其它地区,李宁运动服一直占有绝对的优势,其市场占有率明显高于耐克和阿迪达斯运动服。
三、阿迪达斯、耐克和李宁运动服未来购买意向分析
调购买运动查显示,在所有787个愿意服的被访者当中,有214个被访者愿意购买耐克运动服,%.有212个被访者愿意购买阿迪达斯运动服,%.有211个被访者愿意购买李宁运动服,%。
目标市场目前,以大众