文档介绍：目录
摘要 1
前言 1
一、环境分析 1
1、人口环境 1
2、经济环境 1
3、消费者市场分析 2
4、笔记本电脑市场竞争分析 2
二、 SWOT分析 3
三、 营业推广目标 4
四、推广主题 4
五、推广时间 4目录
摘要 1
前言 1
一、环境分析 1
1、人口环境 1
2、经济环境 1
3、消费者市场分析 2
4、笔记本电脑市场竞争分析 2
二、 SWOT分析 3
三、 营业推广目标 4
四、推广主题 4
五、推广时间 4
六、推广活动地点 4
七、推广对象 4
八、推广活动的内容与实施 4
针对消费者的推广 4
1、折扣及抵金券 4
2、赠送礼品 5
3、有奖销售 5
4、赠送附加产品 6
5、“名人壁“活动 6
6、举行游戏比赛 7
7、限量赠送礼品 7
九、营业推广活动的宣传与实施 7
1、 发放DM宣传单页 7
2、 户外广告 7
3、 电视广告 8
4、广播电台 8
5、 店内POP广告 8
6、 拱形门及横幅 8
十、营业推广活动费用预算 9
十一、推广活动注意事项 9
十二、推广活动效果评估 9
十三、结束语 9
十四、参考文献 10
摘要
本次营业推广策划活动是针对消费者的营业推广,是为了在即将到来的中秋佳节之际,拉动消费,增加企业为了增加联想笔记本电脑在中秋节这个长假期间的销售量、、巩固老客户,提升联想新产品的知名度,以提高联想电脑的市场份额.
关键词:联想消费者销量市场份额
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前言
时值中秋佳节与国庆之季,中秋节、中国传统三大节日之一,国庆节、,打算在长假中让自己告别在工作及学习中的压力,使自己及家人有一个轻松而又愉快的假日,那么,怎样充分利用自己假期?无疑就是去购物、旅游。因此,这期间的是各类产品的消售旺季,所以,联想笔记本电脑为了增加自己的销售量、提高企业知名度、占领列多的市场份额,特策划了本次活动。
一、环境分析
1、人口环境
、中国是世界上人口最多的国家,目前中国人口有13亿多人口,并且人口仍在不断增长中,这就决定了我本电脑市场潜力大,仍有很大的发展空间。
、我国目前人口年龄结构已进入典型的成年型,劳动人口多,由于工作和学本电脑的需求量大。
、人口性别结构的差异,男性市场和女性市场表现出了明显的差异性,男性对电脑的技术要求比较高,很多人都比较爱装各种软件,比较倾向于高质量高规格的笔记本,价格一般都是中等偏上。而女性,基本对电脑的用途需求不大,一般都会选择量小且价格比较便宜的笔记本.
2、经济环境
从改革开放以来,我国市场经济得到了突飞猛进的发展,而市场就是由人+
购买力+购买欲望所构成的,没有购买力的市场就不能称作为市场,人们的经济水平提高了,从而改变了社会的消费结构。消费由必需品为主转变为非必需品为主,消费方式转变为享受型消费。享受消费具有表现自我的作用,所以它的根本特点是个性多元化。有能力购买笔记本电脑的人群不断扩大信息消费成为新的消费热点,其中家庭信息化已成为了信息化消费的重要方面。通信消费增长,对扩大社会需求、促进经济增长,还是对改善人民生活质量,都具有重要意义。
3、消费者市场分析
随着人们生活水平的提高和日常生活工作学本电脑开始普及,也开始进入每一个家庭。笔记本电脑已成为业余生活的主旋律,购买自己的笔记本已成为当今时尚生活的潮流•而且随着经济的发展,笔记本这个市场呈现稳健增长态势。其中,还有一个不容忽视的市场,就是教育行业。教育行业对笔记本的潜在需求量十分诱人,前景美好,商机无限,吸引了众多厂商的进入。值得注意的是,此行业用户中还存在另外一种市场细分:在学校采购之外,越来越多的教师和学生也加入到教育行业的笔记本市场中。以下笔记本电脑市场不同定位产品关注比例分布
2011年8月中本尅脑市场不同定凿镉关注比例分布
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4、笔记本电脑市场竞争分析
随着个人电脑用户对易用性、便携性的需求提升,笔记本在近年来不断排挤台式机市场,这主要归根于笔记本价格的不断下降,然而在笔记本市场之地,而随着硬件技术的提升,笔记本制造成本普遍得到控制,国外品牌在价格上已经不再是高高在上
,惠普、戴尔、三星、东芝、富
士通、SONY等国外品牌纷纷进军低端市场,瓜分市场。如下图示:
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