文档介绍：中台定位
中台将以打造新生活方式为目标,通过互联网技术塑造行业发展新模式,通过线上、线下相结合的方式努力成为本领域在台
定位
四、中台定位
中台将以打造新生活方式为目标,通过互联网技术塑造行业发展新模式,通过线上、线下相结合的方式努力成为本领域在台
定位
四、背景分析
汽车国家
中产阶级
旅游消费
关键词
以重庆为例,仅2015年上半年,汽车增长量将近10万辆。中国社会正在飞速迈向汽车国家行列。
车轮国家的演进,必将进一步带动人的精神消费、心理消费、舒适消费,户外活动大大增加,活动形式丰富多彩,人的天性必将得到进一步释放。同时,也将因此而衍生出来更多的关联需求。
移动住宅市场受汽车行业快速发展影响,也将孕育、成形、飞速发展。人们将从拥挤的车厢解放到便捷、舒适的移动住宅当中来。
汽车国家
2015年,中国人均GDP为46000元,中产阶级圈层正在飞速膨胀。每一个时代都有显著的消费特征:在大宗消费品层面,中国从房地产时代跃入了汽车时代;再过5-10,汽车的辉煌之后又将迎来什么样的时代呢?
毫无疑问,将是消费方式的多元化。80、90后的崛起,为消费贴上了个性、自由、自我的标签,那些有品质、有特色的消费品将引领潮流。
当房子、车子、IPHONE成为现代人生活标配,下一个大宗物件会是什么?移动住宅很有可能成为下一个目标。
中产阶级
五一、国庆黄金周启动了旅游消费时代的盛宴,经济收入的提升为大众消费提供了物质基础。
旅游形式也呈现出多元化的趋势,国内、国外景点越来越多,提供了更多选择。当旅游呈现出看车、看人、动物看人等同质化特点的时候,必然会产生出个性化需求。用一种与众不同的方式去旅游、体验将会成为一小部分人的需要,然后,小部分人会带动更多的人去引领一股潮流,接着就会变成一种习惯。
旅游消费
五、前世今生
移动房屋是一种可以方便组装、移动的居室,如可拖在汽车后面行走的居室,它具有外观像拖车、内部是居室的功能。这种房屋在西方国家常见。另外在国内应用广泛的环保公厕、环卫设施、轻钢房屋、木房屋野外施工等都有应用。特点是美观、施工方便、环保对环境污染小、投资小等。
“人往高处走”、西方国家的现在就是中国的未来。移动房屋设计、制造,将成为一个新兴产业。
前世今生
六、目标客户群
根据WHO-WHAT-HOW品牌营销模型,首先我们要知道向什么样的人进行营销,然后才是提供什么样的价值,最后才是如何实现。那么,第一步就是明确我们的客户群,并且为他们描下鲜明的画像,便于后期营销动作的开展。
【终端消费客户群】:
购买、租赁移动住宅用以消遣度假时光
【投资者客户群】:
购买移动住宅用以投资盈利
【公益类客户群】:
既不是自住,也不是投资,而是用于应急、救灾,提升公众福利
1、终端消费客户画像
(1)购买者画像
年收入50万以上
有车,价值20万以上,大多是SUV
不盲目跟风,特立独行
好奇心强,喜欢尝试
有冒险精神
爱好旅游
有些是驴友
有锻炼、健身的习惯
理想主义者倾向
中小企业主、高管、富二代
高富帅群
(2)租赁者画像
一般有车,价值变动区间较大
好奇心强,喜欢尝试
有一些小资情调
学生情侣、白领夫妻、单身浪子
2、投资者客户画像
用以投资盈利,收取租金
注重性价比、质量、客户体验
农家乐、度假村、旅游景点、风险投资机构、创业者
3、公益类客户画像
用以提升公众福利,保障群众生命安全
野外固定救生驿站、灾区救生房、安置房、避难所
七、用户价值
1、满足客户的好奇心
2、满足客户参与感、社交
3、提供爱、自由、舒适、温馨、健康、自然、安全、便捷
4、提供无缝连接大自然的窗口,给予优美大自然的展示画卷
5、尊贵身份、与众不同的象征
八、产品描述
住宅部件:墙壁、屋顶、地板、床、窗户、门、锁、桌、椅子、灯
每一个房间内的部件都是预先设计好的标准件,每一个孔、接口、卡口都事先留好,所有的部件通过纸包、木包进行捆扎、归类,附有安装图纸,拉到客户现场之后,通过手工、电工的方式进行快速组装,可在2-3个小时之内组装完毕。
移动住宅组装之后,空间在20平米以内,可坐、卧、办公、休息,通过门自由进出,通过窗户交互空气。安全保卫措施良好,有防盗门抵御风险。可配置净水设备,对水源进行过滤、清