文档介绍：陶艺计划书
第四届“挑战杯”创业计划竞赛
创业计划书
项目名称:
团队名称:乐乐陶陶
指导老师:
郭小丽
共青团山西大同大学委员会
2013年10月
目录
一项目简介...........................
陶艺计划书
第四届“挑战杯”创业计划竞赛
创业计划书
项目名称:
团队名称:乐乐陶陶
指导老师:
郭小丽
共青团山西大同大学委员会
2013年10月
目录
一项目简介...........................................2
二项目前景...........................................2
三市场评估...........................................2
陶艺是中国传统又古老的文化。“中国”的英文名称“china”,其本意
就是“陶瓷”,可见陶瓷在中国具有无可替代的地位。如今,随着时代及制
作技术的发展,陶瓷已经不仅仅具有实用价值,更重要的是具有艺术文化
价值,它所代表的是人类审美观和生活水平的改善。然而,现代陶艺在中
国的发展水平却远远不如国外,所以我们应该让陶艺更加贴近人民大众的
生活,让人们自己动手做自己的陶器,不断激发人们的想象力,让人们在
工作学****之余可以放松,同时让陶艺事业不断向前发展。二项目前景
目前,我国现代陶艺正处在发展的阶段,近几年国家有关的教育部门
从素质教育出发,把陶艺列入了教育课程。此项目还具有绿色理念,国家也
会大力支持。随着陶艺热的逐步升温,陶艺制品获得越来越多人的青睐,
亲手做陶艺成为人们工作学****之余放松精神释放自我的又一休闲方式,这
样既能很好地发展现代陶艺事业,又能创造与陶艺家的学****和交流的机会。
三市场评估
目前,我国陶艺只在为数不多的瓷区和都市里有较多的发展,二三线城
市陶艺基本属于空白,但是需求却是存在的,这对于我们山西省的创业者来
说是一个机遇。首先,我们针对的现代陶艺diy客户主要是年轻人,它们
对艺术有着更时尚,更卓越,更奇特的要求,这其中有学生、白领等不同
职业的人,在满足不同人需求的同时既能抓住商机,又能使陶艺不断发展。
其次,陶艺店的选址也很重要。既然针对的主要对象是年轻人,就可以在
一些大学、大型公司、市中心附近开店,保证有稳定的客户资源。
四营销策略
陶艺其独特的艺术语言和丰富的表现力吸引了众多的人们去亲自尝试
她的无穷魅力,陶艺充分满足了现代人回归自然、表现自我审美的需求,
陶艺相对于其他的艺术品,消费者会更加认同。陶艺的营销策略有以下几
点:
1、陶器diy制作,可以根据不同人群的需要来设计。与小朋友们的话
题有关的可以做一些动画片人物的小挂件;与爱情有关的我们可以做一些
供情侣参考制作的陶瓷模型,比如爱神丘比特、罗密欧与朱丽叶、灰太狼
和红太狼或者情人节礼物等,当然人们如果有自己的想法,也可以自由发
挥,比如生日纪念品、人物肖像等;针对有压力,需要释放压力的人群,
我们可以提供一些幽默,恶搞等类型的陶瓷模型,供顾客参考;针对大同
本地的旅游风景,可以提供云冈石窟、悬空寺等景点的照片和模型。还有
重要的一点是,要用一些漂亮的、有吸引力的陶器包装盒和包装袋,这对
人们也具有一定的吸引力。为了吸引更多人的注意力,将一些可爱的小工
艺挂件编为a类,将表达爱情的陶艺编为b类,将旅游景点等陶艺编为c
类,将恶搞、幽默等类型的陶艺编为d类(具体还有的陶艺类型,视情况
而定,再进行编号),每天适时对一种种类的陶艺打折,通常人们会对未知
的事物感兴趣,通过用a、b、c、d等编号吸引人们的眼球。
2对于情侣,本公司还设有一专区,情侣可以付一些寄存费,把他们
diy制作的陶器存放在本店,在陶器内可以随时用纸条留下他们对爱情的
寄语,若干年后情侣们可以来寻找曾经的爱情,这种方式可以吸引更多的
情侣光顾本店。
3陶艺店的发展自然离不开宣传,公司可以适时对路人发放一些宣传
单,大力宣传“陶艺style”这个品牌,为开连锁店奠定基础。另外,公司还
要常常做顾客问卷调查,要适时掌握顾客需求和市场资讯,不断更新公司
产品数据。同时,公司要请1至2位在制陶方面的老师,指导顾客制陶,
使顾客真正感受到做艺术家的感觉。现今,通过媒体来为陶艺打广告的很
少,所以在我们公司发展到一定阶段后,可以考虑在电视、网络等平台上
打广告,进一步宣传我们的产品及服务。
4公司还要定期开展一些免费diy制软陶的体验活动,具体做法为:
在每年公司成立日里限10人免费体验diy制陶。公司还可以为客户制作
积分卡,当顾客的积分达到一定额度时,可以免费体验一次diy制