文档介绍：公司品牌牌销售团团队管理理方案
序言
不依规矩矩,不成成方圆
本方案旨旨在科学学,规范范地建立立宝洁品品牌销售售部稳定定高效的的操作系系统,提提高组织织机构整整体动作作能力,SSOS方方案是TTSD方方案的姐姐妹篇,两两个方案案系统地
公司品牌牌销售团团队管理理方案
序言
不依规矩矩,不成成方圆
本方案旨旨在科学学,规范范地建立立宝洁品品牌销售售部稳定定高效的的操作系系统,提提高组织织机构整整体动作作能力,SSOS方方案是TTSD方方案的姐姐妹篇,两两个方案案系统地地阐述了了M品牌牌销售部部组织建建设和生生意发展展的整体体构想与与具体动动作,犹犹如两条条坚实的的路基支支撑着销销售部的的发展。。
方案的适适用对象象为M品品牌公司司销售部部全体人人员。
方案的编编写尝试试达到以以下目标标:
既强调全全局整体体性,又又兼顾局局部具体体性
既具严肃肃性的权权威性,又又兼顾生生动性和和易读性性
既是销售售部的操操作系统统,又是是销售部部的培训训手册
本方案共共分五章章,为方方便阅读读,每一一章都有有内容的的提要和和结构简简图,建建议读者者先浏览览各章首首页,以以迅速对对本方案案有一个个整体了了解:
销售部全全体人员员必须阅阅读此手手册,如如有任何何意见和和建议可可以向培培训与发发展部提提供;所所有人员员必须按按照相关关条款遵遵照执行行。
本方案是是第一期期版本,随随着生意意的发展展,内容容会不断断充实和和完善,陆陆续推出出新版本本。
M品牌销销售部
CATAALOGG目录
第一章销售部部整体概概述
M品牌销销售部的的使命和和目标,通通过建立立销售渠渠道和建建设销售售队伍,达达到公司司营销目目标,并并持续推推动生意意发展。。
销售部整整体架构构为“3+33”模式::
3大硬件件:SLLT(销销售领导导小姐)++SSGG(销售售部秘书书组)++FSFF(实地地销售队队伍)
3大软件件:TSSD(品品牌销售售模式)++SOSS(销售售部操作作系统)++PAEE(计划划与评估估体系)
全国划分分8大市市场,下下辖若干干区域。。
销售人员员的职业业发展道道路是::
销售代表表客户户经理市场经经理大大区经理理
销售部部员工共共同的价价值观是是:
主人翁精精神、团团队精神神、正直直诚实、、专业水水准
销售部人人员工作作遵循66大原则则
通过建立立广泛深深入并高高效运转转的销售售渠道,和和素质精精良且系系统运作作的销售售队伍,致致力于达达到公司司营销目目标,并并持续推推动公司司生意发发展。
“3+33”架构模模式
3大硬件件:SSLT+SSSG+FFSF
(销售领领导小组组)(销销售部秘秘书组)(实实地销售售队伍)
3大软件件:TTSD+SSOS+PPAE
(品牌销销售模式式)(销销售部操操作系统统)(计计划与评评估体系系)
SLT——销售领领导小组组:由总总经理、、销售总总监和销销售副总总监组成成,负责责整个销销售生意意发展的的组织建建设的领领导工作作。
SSG——销售部部秘书组组:由三三个秘书书组成,负负责销售售部OSSB流程程(订货货一发运运一结算算)的运运作和协协调,以以及IEES体系系(信息息交流体体系)的的运转。。
FSF——实地销销售队伍伍:由市市场经理理、区域域经理、、客户经经理、销销售代表表组成,负负责各个个地区的的具体生生意运作作。
TSD——品牌销销售模式式:销售售部建立立并管理理全国销销售渠道道的动作作模式。。
SOS——销售部部操作系系统:销销售部组组织结构构的管理理系统,包包括整体体架构,部部门及人人员的角角色和职职责,OOSB系系统,IIES体体系,以以及规章章制度。。
PAE——计划—分析—评估体体系:销销售部各各个部门门和层次次的计划划制定和和分析评评估,包包括年度度、季度度、月度度三种类类型。
销售部的的“3+33”模式可可以作以以下形象象的理解解:
3大硬件件好比一一个人三三个部分分的有机机组合,SSLT代代表头部部,SSSG代表表脖颈,FFSF代代表身躯躯;3大大软件好好比这个个人前进进的道路路,TSSD和SSOS如如同支撑撑道路的的两侧路路基,分分别规范范了生意意运作和和组织建建设的发发展模式式,而PPAE如如同此道道路上的的灯塔和和里程碑碑,提示示现在的的位置和和前进的的目标。。
销售部奉奉行“以人为为本”的宗旨旨。
各级销售售经理是是销售部部最宝贵贵的资源源,公司司为各级级销售经经理设计计了一条条完美的的职业生生涯发展展道路,不不断提供供更具挑挑战性的的职位,更更具吸引引力的薪薪酬与福福利待遇遇,以及及更高层层次的培培训方案案!
1、Noodaata,,notallk
用数据据事实讲讲话
2、Reesutt-orr