文档介绍：以客户为圆心的产品创新
6、判断力和鉴别
熟稔或陌生的,都必须知道对或不对、好或不好、行或不行……
熟稔或陌生的,都必须知道对或更对、好或更好、行或更行……
力
7、最关键的三个技术能力:
逻辑能力、归纳能力、提炼能力
时时刻刻做以客户为圆心的产品创新
6、判断力和鉴别
熟稔或陌生的,都必须知道对或不对、好或不好、行或不行……
熟稔或陌生的,都必须知道对或更对、好或更好、行或更行……
力
7、最关键的三个技术能力:
逻辑能力、归纳能力、提炼能力
时时刻刻做一个有逻辑的人
找到那个正确的共性
通过逻辑思考而得到的归纳结果,
需要一个更好听的名字
8、领袖力
有能力让自己成为关注的中心,
让大家相信,你是对的,你总有一些言论、方法、见解或行为,让别人钦佩
第二部分
以客户为圆心的产品创新
培训大纲
海南福湾
2、旅游休闲
爱琴海酒店
3、度假酒店
太阳公元
4、高端物业
孔雀城大堡
5、低密物业
中信香水湾
1、旅游地产
项目描述
总用地面积
㎡
总建筑面积
约15万㎡
综合容积率
建筑用地容积率
A-01#地块为二类居住用地,
A-02#地块为公共广场用地,;
A-03#地块为公共绿地,;
A-04#为旅游接待设施用地,。
A1
A2
A3
A4
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市场环境
三大湾区现有公寓部分,户型以零居/酒店标间形式、和一居套型为主。
居室面积主要集中在50平米以上,50-100平米比例最高,约占66%。
三大湾区现有别墅产品,居室面积主要集中在100-300平米,约占65%。
100平米以下的别墅主要集中在福湾的68-74平米产品,目前销售已基本售罄。
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客户需求
休闲度假需求是客户置业的根本需求,同时兼有投资心态;
他们渴望亲近自然山水,强烈关注居住环境和景观条件;
他们对居住品质、生活环境有着超过一般标准的要求,体现在对建筑品质、休闲配套、装修情况、物业服务等方面的特别关注。
对稀缺景观极度奢好的财富阶层
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我喜欢有山有水有河流的生活空间……
产品创新
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产品创新
以化山为岛的气魄,对项目用地南侧的山地公园进行改造,山地周围用水系环绕,从而改善项目整体的用地条件;
结合客户需求及项目的资源条件,打造同时拥有山水双重景观价值的产品,相对区域内的海景公寓、别墅,形成产品的差异化;
抓住区域市场别墅类产品、高层观海公寓相对高价的市场机遇,增加高层公寓层数、把更多的用地留给别墅产品,以提升项目的盈利能力;
化山为岛
山水相宜
低密社区
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产品创新
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产品创新
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项目描述
东和福湾所在地位于中国三亚市与陵水黎族自治县的交界处的土福湾内,三亚海棠湾镇藤桥河出海口东侧,海岸线长约750米,地块纵深1050米左右,政府规划将土福湾定位为国际专业化休闲旅游度假新城。
位置
海棠湾东线高速土福湾出口
占地面积
1,000,500平方米
建筑面积
500,250平方米
容积率
销售均价
公寓48000元/平米;别墅50000元/平米
物业费水准
·月
开发商
海南海兴房地产开发总公司
物业管理公司
海南东和酒店管理有限公司
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市场情况
2009年三亚典型项目客户分布区域
2009年三亚商品住宅成交档次结构
2009年至2010年初三亚商品住宅供求走势
商品房供应和销售持续增长,销售速率与季节关联性越发不明显
岛外人士成为绝对的购房主力,集中在东北和华北区域
中端中小户型和高端别墅这俩种产品,更加受到客户青睐
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客户需求
客户购房目的依次为旅游、度假、养老、投资,并且倾向于购买高端滨海物业及别墅
客户置业对总价的敏感程度相当高,并且对于项目现场的直接感受、感触相当敏感
客户在此置业,更注重对旅游、度假生活的感受,而非传统的追求舒适度
“来海南买房的人,是来买阳光的,海南最吸引人的地方就在自然环境资源,阳光、空气、蓝天、海水这些才是最珍贵,至于教育、医疗等还是相对落后,这没什么可抱怨的,这里的房产着力点还是在旅游上。”------任志强
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别墅
来度假,我就要住别墅……
产品创新
花园洋房
别墅区
公寓区
北区靠内陆部分规划为花园洋房
中区为别墅区,
靠近海边的南区为公寓区。
创新点:
海岸线较短,将公寓产品临近有限的海景资源,将公寓产品的价值提高到最大化,弱化别墅的海景资源优势,平衡别墅和公寓的价值。
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产品创新
面积
占