文档介绍：月度营销执行方案
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随着5月份某·某项目项目以“特价房”为促销手段及“最低建面单价”为主要推广诉求的营销策略实施,在客户观望情绪浓厚的市场大背景下为本项目打开了一定销售局面,产生了较好的效果。为保持项目的顺利去化,我项月度营销执行方案
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随着5月份某·某项目项目以“特价房”为促销手段及“最低建面单价”为主要推广诉求的营销策略实施,在客户观望情绪浓厚的市场大背景下为本项目打开了一定销售局面,产生了较好的效果。为保持项目的顺利去化,我项目组以增加有效的客户来访量,提高项目成交率,全力完成项目销售任务为目的,提出本案2011年7月营销策略及执行方案。
推广背景
市场背景
竞争项目近期销售动态
项目名称
推售情况
营销动态(活动、促销与折扣)
组团
产品及户型
价格
装修
标准
华润二十四城
8号楼
113平米三房
整体均价11300
清水/精装
华润二十四城一期仅余50套左右8号楼套内约113㎡江景房,6月签约1套
金科皇家码头
1号楼
3号楼、2号楼
1号均价9402,2号均价9427
清水
借金科A股重组上市之机给予1000套房优惠;6月18金科房专场选购会。6月签约2套
丽水菁苑
1号楼
100/130,两梯四户
1号楼均价9000
清水
6月无签约。
2号楼均价9400
瑞安雍江悦庭
6号楼/4号楼
53-117㎡
折后均价15000
精装
T5加推,限时最高九折团购,建面9918-17000。6月签约9套
龙湖春森彼岸
2_4栋;T2-10、T2-11
95-151
均价13000
清水
“熙岸”72-120㎡CBD全景洋房总价70万起(最高160万),仅63席,VIP最后发放
招商江湾城
T5、8号楼9号楼
5号楼140-190平米。8号楼115-159,9号楼101-160
T5均价13000。
清水
“鼎墅”两梯两户,套内160平米,建面起价7188,交五千抵五万,19日开始发售
8号楼11000,9号楼12200
融侨城
7号楼
76-120平米
高层:8900;小高层:12100(17号楼)
洋房:15000(7、8号楼)
清水
6月特惠,建面6675起(7400止);花漫庭组团高层12号楼93-126平米开始预约登记。
小结:
从以上主要竞争楼盘来看,推广的诉求点均为价格,或是建面低起价,或是低总价,抑或是巨幅优惠。
同时,从各项目的签约情况来看,较五月份均有大幅度的下滑。个别项目甚至0签约。
从附近的新开盘项目比如万科锦程来看,,户型面积57-80㎡,折后价11400元/㎡,开盘当天销售34套。此外市面上较多项目现阶段均已快速出货为主,开盘销售率大多数在40%以内。
市场进一步恶化。
项目近期成交情况(略)
注:数据源自某某项目销售周报
小结:
成交数据显示,自项目5月底那周发布即将涨价的消息,对销售具有较大的刺激,当周成交30余套。
此后项目推广上连续两周以“限量特价房每日三套建面6000起”出街,在市场上客户的接受度大幅度降低,每周成交仅10余套。
,启动“2号楼三房尾盘清货一口价82折”的推广信息,给