文档介绍：市场部费用申请及核销标准
报告人:高娜
2016 年 2 月 28 日
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目录
Part1:认知市场费用
一、认识自己
二、市场费用分类及说明
Part2: 市场费用申请及核销标准
一、市场费用分配原则
二、市场费用申请及核销标准
1、陈列/堆码
2、推广活动
3、POSM、行销物资
4、店招、户外广告
三、常用英文扫盲
认识自己
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市场部-市场专员定位
理论联系实际
因地制宜,忌生搬硬套
密切联系群众
全心全意为消费者服务
全心全意为一线业务服务
全心全意为销量服务
批评与自我批评
人非完人,力求不二过
尊重绝非盲从
吃得苦霸得蛮耐得烦
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家电数码类
日用品类
汽车类
食品/饮料类
卖场类
从【行业分类】中定位自己
普通消费者参与到的每一场活动
对于厦普赛尔的市场团队来说:
意味着
周末的加班
错过的生日PARTY
错过的情侣电影票
以及深夜的回家又掉转方向
………
带着新的想法回到办公室
公共服务类
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从【组织架构】中定位自己
协同作战
销售区
销售服务
销售部
推
市场部
企划专员
企划专员
拉
市场专员
办事处3
办事处2
办事处1
致力于卖力提升
致力于售点提升
共同的目的:提升营收额
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市场部
调研职能
推广/制作职能
促销企划职能
广告企划职能
产品企划职能
通路企划职能
参谋部
空军部队
宣传部队
根据市场发展趋势、消费者需求、竞品动态,制定企业战略规划,制定具体作战计划。
为销售部提供空中支援与保护,配合销售工作推进,拉动消费者需求。
深入一线,锁定目标消费群、目标通路,寻找突破口,吸引新消费者、维系老消费者,不断提升市场占有率。
收集情报、为市场部决策提供依据
后勤部队
为销售部提供给养,确保预算合理、资源有效分配。
作战信息的汇总、整理、分析与传达。
销售部
地面部队
战友关系
从【组织架构】中定位自己
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ATL
市场费用
BTL
市场费用的分类及说明
市场费用的分类及说明
ATL(above-the-line):“线上”,主要指运动大众媒介影响消费者,如电视、电台、报纸、户外、互联网等,也包括赞助、大型事件营销,公关等;
BTL(Below-the-line):“线下”,主要指与消费者发生直接接触的媒介,如传单、赠品、试饮等等,大多数促销或地面推广活动都可以划在线下中。
所以,ATL是“空中部队”,是“拉动”消费者接触品牌;
而BTL是“地面部队”,是“推动”消费者接触品牌。
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举例说明
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