文档介绍：7月市调报告
报告人:杨春燕
浙北部分
内容安排
绿茶铺货状况
优健美上市状况
每日C水晶葡萄铺货状况
CAN340再来一罐推广状况
冰红茶、百事联合促销执行状况
本月主要竞品动态
一、PET490蜂蜜绿茶铺货状况
1、杭州超市绿茶铺货率相对较低
2、绍兴KA铺货率低
绍兴好又多因帐款问题未上架
调查时间:7/13-7/19
存在问题
部分连锁超市总仓配货,旺季配送不及时造成铺货率缺损(-14%)
杭州有2家超市装修,停止进货(4%)
杭州新开2家CVS,调查期间还未进货
一、PET490蜂蜜绿茶铺货状况
调查时间:7/13-7/19
与主要竞品比较
统一
茶里王在杭州、宁波、绍兴等城市上市,作为绿茶新主力口味,KA上架迅速;
本月统一绿茶在绍兴铺货率提升较快
娃哈哈
在杭州、宁波等城市KA铺货率不逊色于本品
同时在城区CA铺货率较高(33元-34元,3+1),一阶利润高于本品
一、PET490蜂蜜绿茶铺货状况
调查时间:7/13-7/19
建议改善:
1、加强客户拜访,调整合理库存,减少本品铺货缺损
2、作好生动化陈列,增加本品销售机会
二、PET500优健美铺货状况
1、杭州、宁波零售店铺货率相对较低
调查时间:7/13-7/19
存在问题
1、前期CA铺货。
2、学校店、居民小区铺货的零售店因回转较慢,影响2次进货,铺货率较上月有下降
二、PET500优健美铺货状况
调查时间:7/13-7/19
建议改善:
1、针对性铺货(写字楼、闹市区)
2、抢占售点冰箱(冰镇后饮用口味独特、解渴)
3、加快与消费者沟通(派样等)
三、PET500每日C水晶葡萄铺货状况
1、每日C水晶葡萄铺货率在超市、零售店相对较低
调查时间:7/13-7/19
存在问题
1、杭州CVS、部分超市还未上架。
2、与每日C红葡萄、康师傅水晶葡萄产品口味重叠,影响零售店进货
三、PET500每日C铺货状况
1、每日C鲜橙汁在浙北市场仍是每日C主要的口味,与竞品统一、娃哈哈橙汁在铺货率拉开差距,特别是嘉兴,7月本品在绍兴也有明显的提升
2、水晶葡萄作为每日C特色的口味,与主要竞品在铺货率上还有差距。
调查时间:7/13-7/19
与主要竞品比较
三、PET500每日C水晶葡萄铺货状况
建议改善:
1、加快部分超市(CVS)上架
2、利用TVC,与零售店主沟通(是否能向业务提供有效的话术)
3、加快与消费者作水晶葡萄口味沟通