文档介绍：促销活动策划方案
促销活动策划方案1
"五一"金价在_x
20_年x月x日
_x第三小组
组长:
组员:
一、任务概述
_超市公司是隶属于上海_集团的连锁超市公司,其以担当上海烟草卷烟网络第一层次(大型超市、商促销活动策划方案
促销活动策划方案1
"五一"金价在_x
20_年x月x日
_x第三小组
组长:
组员:
一、任务概述
_超市公司是隶属于上海_集团的连锁超市公司,其以担当上海烟草卷烟网络第一层次(大型超市、商场饭店、宾馆等)的卷烟管理和配送任务并以为大连锁超市、大卖场、宾馆、商场24小时配送到位为主营业务的捷强集团作为基础,因此经济实力雄厚,担当风险实力强,,但因资金雄厚而发展很快,已经在全国建立了200家左右的连锁网点,并且挤身于上海第四、全国第六的连锁超市公司。
为了充分利用超市现有的资源,自食其力,早日成为集团的又一大支柱产业,因此抓住这次"五·一"长假,以上海市内的60家连锁超市为对象,由总公司统一策划的促销活动是一次很好的机会,---,此次促销的目的是争取在"五·一"期间营业额比平日增加30%。
二、"五·一"市场分析
依据所得到数据反映,目前_各大超市全年总营业额的50%,近几年的"五·一"假期有三个明显的消费结构特征:
,无暇与亲朋好友常来常往,许多人会利用长假去走访亲友,因此买礼品的就不在少数,酒类、水果、养分品等也就成为了畅销商品,商家们也应当在此多下功夫。
"走亲访友多",同样别人来自家作客的也比较多,而款待客人用的饮料、水果、餐点便成为了焦点。
,一路上的旅游用品当然也就少不了,所以零食、干点、饮料、盥洗用品、杯子、针线包等也是热点。
又因每年一度的中考、高考就要来临,学生养分品销售旺季再次到来,所以,各类养分品也就成为一大卖点。
针对这一特点,我们绽开了关于"五一"节家庭需求状况的市场调研,我们对家庭收入在1000---3000,3000---5000,5000以上的家庭进行了调查,数据表明"五一"期间,居民家庭平均消费支出为500-1200元,同时对联华、华联、农工商等几家连锁超市的暗访,经过权衡利弊后,我们确定了酒类、饮料类、糖果类、零食类、冷饮类、养分品类等其它个别商品为主力商品,共计40种,我们分别用规格、建议价和促销方式拟定了一份详细方案
三、捷强超市营销概况
捷强超市公司隶属于捷强集团,主要经营烟草,酒类,饮料,糖奶,小食品,粮油制品,南北杂货,日用百货等5000余种商品,并且其进货渠道畅通,在上海乃至整个华东地区的糖烟酒经营上拥有雄厚实力。
在激烈的市场竞争中,捷强拥有与其独特的竞争优势:
首先,捷强拥有烟草,酒类专卖权,并享受全市烟草,酒类网络第一层次的销售权。
其次,完善的配送系统,使其商品价格低廉,质量稳定,因此受到了消费者的青睐。
但是,相对于联华,华联,农工商等起步早,资本雄厚,市场份额大的超市公司,捷强也存在很多不足:
,店面相对较小。
,更新速度不够快。
,不能满意居民需求。
,陈设方式不够一目了然。
"亮点",不能很好吸引顾客的吸引力。
四、竞争对手状况
此次促销活动的主要对手是联华、华联和农工商。
联华超市有限公司是我国零售业的龙头,其门店数已近千家并不断在全国扩大销售网络,,有效降低成本,并不失时机的开拓海外市场,是实力的竞争对手。
华联与联华一样,都是国内实力雄厚,成立较早的超市公司,它最近起先发展大卖场和便利店等优势业态,其良好的企业形象,新型的发展战略,使其成为可与联华抗衡的国内其次大超市.
农工商是全国超市零售业的一匹黑马,虽然起步较晚,但已成为全国第三的超市企业,其营业面积居各超市之首,以"规模大,品种全,价格廉"的特点,树立了良好的企业形象。
另外,麦德龙,家乐福,易初莲花等大卖场对假日的销售也有重要的影响,它们虽然分布区域偏僻,但营业面积大,商品价格低廉,品种齐全,服务多样化,。
针对众多实力强劲的竞争对手,捷强应当立足自身的优势,利用完备的配送系统,确立适合自身发展的连锁经营模式,并要在五一的黄金假期里,增加促销的"亮点",进一步扩大影响,提