文档介绍：2021/9/11
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2021/9/112021/9/11
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现场朋友们,做保险难不难?
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大家有没有想过,为什么难?
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因为: 保险代理人一直都遵循着这样一个思维****惯
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一方面:自己销售保险。这个过程要求自己每天都要充满***和活力,对话术熟于心中,最后还要熟悉所Sale的保险险种。
另一方面:组建自己的团队。教授自己团队组员销售保险,以及具备这个过程所必备的素质。
这也是行内经常说的:两条腿走路(个人销售+组织增员)。不然就会很快“阵亡”!
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这实际上是一个为了销售保险而做保险的思维****惯!而且销售技巧多以感性销售为多!
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大家说:是不是这样?
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然而——代理人队伍还是不断地重复出现这样一个残酷事实: 人员流失!
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在流失(“阵亡”)的代理人中有总监级的,有资深经理级的,更多是1~3年的保险代理人。
他们几乎都遇到这样的瓶颈:
一是社会地位不高,心情长期压抑!(凤凰卫视主持人梁冬,讽刺娱乐记者时这样说:“娱记的社会地位已经沦为仅次于保险代理人的地位了”);
二是销售保单太难,收入问题没法稳定。
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正是由于销售保单困难,不能持久稳定地赚钱;外加社会地位又不高。致使行业人员的流动性强,团队的流失率居高不下!
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这个瓶颈,制约了保险代理人自身的进一步发展!
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大家同意吗?
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那么——如何突破制约自身发展的瓶颈呢?
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解决问题的关键在于——要认清保险在家庭和家庭财务中的地位和作用!
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人寿保险本身是控制家庭财务风险的方法之一,但着眼点在于人的生命和健康因素。完整的家庭财务包括:消费、投资、债务、保险、退休、个人所得税六大规划。这六大规划必须“相互补充,相互制约,才能达到平衡的!千万不能以偏概全!”
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因此,谈保险计划是不能游离到家庭理财范畴之外来谈的,否则难以掌握平衡点!
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人们希望有人能帮助他们制定和实施完善一个长期