文档介绍：【名盛广场】策划提案
撰写:经纬物业
日期:二零零三年三月六日
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前言
由于各个商场项目的招商工作其步骤与方式、方法都大同小异,难以在操作上有所突破,对项目本身的针对性也不强。如何令到项目在市场中顺利进行招商工作,敝司认为关键要从项目的定位开始。
进一步挖掘及提炼出更符合项目特色的定位,加强市场吸引力,将为项目的整体推广工作带来重要的作用,故敝司从本项目的实际情况出发,结合市场现状,对项目的定位部分作出详细的阐述,以更有利于项目的招商工作进行。
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一、市场状况分析
广州商业状况
广州商业现状总述
现时广州的商业格局主要呈块状分布,以各行政区域为雏形,形成多个商业圈,其中以北京路、上下九、天河城三个商圈的影响力最大。
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就其商业气氛及市场影响力来看,三大商圈略有不同:
北京路的商业底蕴较浓厚,经营类别广泛,潮流时尚商品汇聚,档次以中档为主。但北京路步行街的商业特色不明显,与上下九步行街的区别不大,众多在北京路设立专卖店的品牌在上下九也有开设店铺。同时,北京路作为核心商圈价值下降,变成以区域为核心的商圈。
上下九商业步行街体现出老广州的风情,其西关特色明显,从手工艺品到西关美食,都显示着上下九浓郁的岭南传统特色。上下九所面对的客户层面属于普罗大众群体,消费档次以中低档为主。
天河城一带作为新城市的中心区域,吸引来自市内各处消费者前来消费,影响力覆盖全市范围乃至周边城市,商业核心地位的作用明显。
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北京路会以经营时尚潮流商品为方向,结合历史、文化、旅游等元素,打造广州的城市形象;
上下九则以保留并发扬岭南特色、西关风情为主旨,以此推动商业经济发展;
天河城广场继续发挥其商业核心的地位,影响广州、广东地区的消费潮流。
从市政规划来看,三大商圈未来的商业发展方向也会朝着现时的发展状况继续深化发展,即:
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就本项目的影响而言,北京路作为商业核心商圈的商业价值已逐年有所下降,单纯凭借地理位置优势已经难以支撑项目的整体发展。因此,必然要求挖掘项目更多的附加价值支撑。
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广州市主要商业圈
级别
区域
商业圈
大型商场
市级
商业圈
越秀区
北京路——中山五路
广百、新大新、广百新冀、中旅商业城
荔湾区
上下九一带
荔湾广场、名汇商厦、恒宝广场、十甫名都
天河区
天河城——体育西路
天河城广场、宏城商业广场
区级
商业圈
越秀区
中山三路一带
中华广场、流行前线
东山区
农林下路一带
东百、王府井、新裕大厦
越秀区
环市东——淘金路一带
友谊商店、世贸、好世界、宜安广场
海珠区
江南西——江南大道
南丰商场、海珠购物中心、万国广场、蓝色快线
广州商业格局分布
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分析:
从上表可以看出,现时市内的各主要商业圈内均已经拥有多间大型商场,且商业功能相似,各商圈之间也没有明显的特色区分,因此,消费者不易形成重叠消费,可以说现时的商业格局基本是满足消费而非刺激消费,难以刺激跨区消费欲望。
市内各大商场中,除了天河城广场、广百等个别大商场外,其他各个商场均是主要面向区域内的消费者,难以在大范围内造成影响。
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部分经营中的商场项目对比分析
广州部分经营中的商场对比表
名称
位置
规模
特色包装
经营状况
广百
北京路
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广百与广百新冀组成广百广场,打造北京路超级商业旗舰
广州百货零售的“一哥”,其交易额连续多年位列市内百货零售业的首位,龙头地位不容置疑
广百新冀
西湖路
㎡
开业不足一年,虽然连通广百,但人流量一般,场内的经营状况也不如预期理想
新大新
北京路
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——
北京路上老牌商场,对北京路的商业发展起着举足轻重的作用
天河城
天河路
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——
成为一站式商场的经营典范,对市内商场的发展有着重要的作用
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广州部分经营中的商场对比表(续上表)
名称
位置
规模
特色包装
经营状况
荔湾广场
下九路
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传统西关风情商业街
是荔湾区最大型的商场,凭借上下九步行街的人流优势,南座人流充足、经营尚算理想;但北座人流稀少,现主要经营玉器、水晶等工艺品为主。该商场的经营管理较差,先后出现物业管理公司欠电费欠税费等事件,对其经营环境造成一定的负面影响
名汇商厦
下九路
——
——
新大新、麦当劳等品牌的进场,为商场带来了很大的帮助,但客流量、商家数量都明显不如荔湾广场
中华广场
中山三路
商场面积16万㎡,门前广场2000㎡
公园游乐式
概念商场
经过几年的发展,现与流行前线逐步组成中山三路新的商圈,该商场是新一代一站式商场的代表
中泰广场
林和西路
㎡,总建筑面