文档介绍：公司销售人员激励方案
销售是市场策略的核心,而销售人员又是销售策略的执行者,销售人员的业绩直接关系到公司的生存与进展。为吸引和留住优秀人才,公司制定出针对销售人员的鼓励薪酬方案,以鼓励销售人员制造佳绩。
一、新员工鼓励制度
1、开门红
公司销售人员激励方案
销售是市场策略的核心,而销售人员又是销售策略的执行者,销售人员的业绩直接关系到公司的生存与进展。为吸引和留住优秀人才,公司制定出针对销售人员的鼓励薪酬方案,以鼓励销售人员制造佳绩。
一、新员工鼓励制度
1、开门红奖:新员工在入职一个月内能新签合同,并且合同总金额到达3(含)万元以上可以获得“开门红奖”,现金500元;
2、开拓者奖:新员工在入职一个月内,业务员拜量最多者(100个为基数),嘉奖车补200元;业务主管拜量最多者(120个为基数),嘉奖车补300元;
3、千里马奖:新员工在入职二个月内,业绩第一名且合同金额能到达10万以上者,可以获得“千里马奖”,现金1000元。
4、晋升奖:公司依据市场的调控需要,新入职的业务员在2-3个月的时间内,业绩名列前茅,考核优秀者可以破格提拔为业务主管;新入职的主管在2-3个月的时间内,业绩名列前茅,考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
二、月业绩优秀团队嘉奖制度
1、每月团队业绩合同金额(以团队任务为基数)第一名的团队,嘉奖现金1000元,发流淌红旗;
2、团队成员集体合影,张贴在冠榜风采栏里。
三、月、季度和全年业绩嘉奖制度
1、每月业绩前3名者,且当月底线合同金额在任务线以上,分别赐予300元、200元、100元的嘉奖;
2、每季度业绩前3名者,且合同金额在任务线以上,分别赐予800元、600元、400元的嘉奖,并和总经理共进晚餐;
3、年度业绩前3名者,且完成了年度任务,分别赐予不低于5000元、3000元、20xx元以上的嘉奖。
四、重业绩重奖嘉奖
1、在规定的期限内,超额完成指标的团队或个人,赐予重奖(依据现实状况而定);
2、销售额创下历年度当月纪录的个人赐予重奖(不低于现金1000元)。
3、业绩突出,考核结果优秀的人员,作为储藏人员优先赐予晋升。
五、长期效劳鼓励奖金
效劳满二年的销售人员(合同内)%存入其长期账户,至其离职时一次性支付,依据其效劳年限,可支付的账户总额的比例如下。(见附表1)
六、增员奖金
销售人员任职二个月后可以引进销售人员,经公司考核后一经聘用,老员工可猎取以下增员奖金。
,并转正后,老员工可猎取增员奖300元(分三个月付清,100元/月)。
%作为伯乐奖。
七、销售人员福利
1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的根本商业保险。
2、入职后依据职务不同,享受每月不低于200元的交通补助,不低于100元的电话补助。
4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。
5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。
6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%,享受旅游表彰:即国内旅行一次,旅行补助20xx元。
7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%,享受旅游表彰:即国外旅行一次,旅行补助5000元。
8、表现优秀的员工,可享受总经理特殊关爱金。(比方:员工结婚、直系亲属去世,以及总经理认可的其它状况)
9、每位销售人员工作一年以上者,享受工龄工资的待遇,即满一年100元,满两年200元,满三年300元,依次类推,1000元封顶。
2、销售人员提成鼓励方案
(1)奖金设计力量导向
以力量导向为主进展奖金设计。对企业销售人员来说,比起固定工资的发放,更加关注企业提成制度的设计,尽可能的要求企业的奖金安排方面尽可能的公正,所以此时实行以力量为导向的奖金设计方案,可能会提高此类需求员工的满足度。以力量为导向的奖金设计,要求不同力量的员工得到不同的奖金,那么此时企业常常实行的粗放提成制度就显得过于简洁。因此为了更好的实行因力量为导向的奖金设计,可以通过设定奖金系数来映员工的力量,依据奖金系数的不同而赐予不同的奖金,使得能者多劳,即员工的奖金系数越高,获得的奖金也就越高。如此可以使企业销售人员获得更好的个人绩效,激发其工作积极性,进展提高公司整体的经营业绩。
(2)奖金设计团队导向
以团队导向为主进展奖金设计。除去少数产品销售需要“个人英雄主义”的销售员工,多销售工程需要企业营销人员以团队的形式进展。此时实行以团队导向为主的奖金设计,将企业的奖金直接发放到销售团队,而不是员工个人,会在更的程度上激发销售团队成员的工作积极性、促进销售团队成员间的沟通、沟通与协作,也将会在更的程度上提高整个团队销售业绩。以团队导向为