文档介绍：结庐在人境,而无车马喧。
问君何能尔,心远地自偏。
采菊东篱下,悠然见南山。
山气日夕佳,飞鸟相与还。
此中有真意,欲辨已忘言。

――陶潜

前言
爱花之情人皆有之,且是古来有之。不仅仅是陶渊明采菊东篱下,更有崔护人面桃花相映红;不仅仅是李白的风吹柳花满店香,更有王维的来日绮窗前,寒梅着花未!
不管所爱为何花,亦不管爱花以为何,总之花对于人有难以言语的许是源自灵魂的吸引力!
人说人性随着繁荣而堕落,但是,不管怎么堕落,对于花的喜欢丝毫没有减灭,至少我们认为如此!
为此,我们决定助人以趣,筹办一个卖花的网站,不仅丰富了自己,且愉悦了旁人,这样一来,岂不快哉?

笔者上

可行性分析
纵观当前著名的网上购物网站,不管是卓越,当当,易趣,sina网上商城,我们都可以看到,他们销售的大致有图书,音像制品,数码产品,服装,玩具,精品首饰等保存期长,利于储存的商品。而我们很少能看到食品(如水果,快餐),花卉此类时令的商品。
为什么这些知名的网站不在网上开拓这些时令商品的市场呢?原因有三:
一认为此类商品时令性较强,不利储存。
二认为此类商品的需求群不在或者鲜在上网人群的范围之内,因此商品的销量得不到稳定的保证。
三认为此类商品利润较低,而且商品的配送较于平常的商品更加烦琐,在配送过程中商品也容易被污染和损坏。
由于上述的原因,这些知名的购物网站便放弃了这类商品的市场。
但是我们认为,能将这些时令的产品放在网络上售卖其实是一件十分有意义的事情,经我们分析,时令商品的网上售卖的优点有:
一使消费者摆脱杂乱的市场的牵绊,为消费者节省了不少时间。
二减少到时令商品市场的时间,可避免卫生条件较差的农贸市场对身体造成的危害。
三网络平台的展示使商品一目了然,简洁的购物环境更能给消费者提供全面的商品信息。
放眼国外,其实类似这样专卖时令商品的网站已经初具规模,而且国外的,特别是发达国家的消费者也已经****惯了这种更加有效更加卫生的购物形式,切实的体会到了网络带给他们的便捷。
由此我们可以肯定的说这种时令商品的网上销售在中国的市场潜力十分巨大,而且只要使中国的消费者****惯这种购物形式,经营的利润也相当可观。有了大致的构建方向,接下来的事情便是给我们的网站作一个准确的定位。
对于中国尚处于婴儿期的物流现状,如果一开始便一步到位,将蔬菜和瓜果引入互联网似乎还不大可能,所以我们就要找到即符合我们时令商品的方向,又基本符合中国当前物流现状的商品。
经过多方面的考虑,我们选择了花卉作为主要的商品。原因如下:
一随着生活水平的提高,人们的精神需求正在提高,节日鲜花祝福,家庭及办公场所的鲜花装饰,餐厅、宾馆、饭店的植物盆景造型都已经十分普遍,因此选择花卉作为商品,不会担心没有销售市场。
二在中国的互联网人群的知识水平较高,对于花卉这样的精神需求也相对较多。再加上此类消费者的收入也处于中国的上等水平,购买力较强,对于花卉这样价格较高精神商品不存在心有余而力不足的情况。
三花卉作为精神需求,在销售价格上可以适当偏高,利润也比其他的时令商品要大得多。而且季节的影响对销售量的影响不大,而且在节假日更有其他商品难以匹敌的销售高峰。
四花卉的供应较之于蔬菜瓜果要简便,同样面积的土地的生产率也比蔬菜瓜果要高,只要有一定的技术保证,供应将稳定而且大量。
五在配送点的设置方面也更有优势,花卉的配送点灵活性较大,配送点可以多功能化,如可以进行花卉零售,面积稍大的还可以进行合适的植物种植。这样的灵活性可以优化资源配置。
这样看来,花卉确实是合适的商品。
我们的商品不同于传统网上售卖的商品,知名度是十分重要的,如果我们的名号不能深入人心,那么我们的网站无疑就等于失败。因此,一定要找准突破点,抓好机会将我们的品牌打出去,而且尽量一次成功。
前不久的一则新闻启发了我们。大致内容是:中关村近期在举行一个公司之间的联谊活动,帮助那些在电脑面前是高人,但是语言表达能力不强的工作人员提供一个男女之间畅通交流的环境。换句话说就是给愣头愣脑的程序员们牵红线。
这则新闻使我们眼前一亮,何不找准中关村这个中国的宝地打出我们的品牌。先将中关村作为我们的第一个阵地,可以起到事半功倍的作用。
我们可以在作好前期的准备之后,选择一个情人节进行我们的打响知名度计划。在中关村进行大型的免费送花活动,使我们的品牌在几天之内深入中关村的人心。
在打响知名度之后,我们便首先主要针对中关村市场做好前期的巩固市场的工作。在这个初生阶段,我们将主要经营花卉网上零售业务,专注这个业务范围可以使我们的实力得到集中,对于前期发展的竞争力很有帮助。中关村这个市场
是我们前期发展的主要依靠。中关村市场的稳定意味着我们踏出了成功的第一步。由此一来,我们的网上