文档介绍：公司管运营方案
学校定位。
成都文化课培训教育已经处于相当鼎盛的阶段了,各培训学校主要是以小学、初中、高中文化课小班教学为主的。集小升初、中高考为主的应试教育培训。在成都市及各县周边大大小小都有很多培训学校。
前期:3大品牌(1、打造精品小学、初中、高中文化课小班授课的。2、一对一专教的个性化辅导 3、初高中全日制精品班)
中期: 4大品牌(1、精品小班为主的文化课辅导学校 2、专业的一对一专教个性化辅导学校 3、初高中全日制精品培训学校 4、出国留学外语培训学校)
后期: 5大品牌(1、精品小班为主的文化课辅导学校 2、专业的一对一专教个性化辅导学校 3、初高中全日制精品培训学校 4、出国留学外语培训学校 5、文化+兴趣的一体化高端教育学校)
特别说明今年两会上明确提出来科技中国,李克强从国外引进了科创的概念。如机器人培训行业现目前站整个四川教育培训行业不到5%。而从事文化课培训行业已站整个教育行业的50%以上。
目标及实现:
前期目标1-2年
中期目标1-2年
长期目标2-3年
市场策划。
按照前中后三个目标中的前期目标制定市场策划。
SWOT分析。
内部优势因素。
具有丰富的教育教学经验资源,如北师大附中的师资全力支持,可利用这个好的资源来培养属于自己的强有力的师资团队,后期成立教研部,为校区发展提供强大的师资队伍,从而很快的占领整个市场。
学校硬件设施的完善配套。
弱点因素。
刚起步的一家教育培训学校,前期一定要有强大的师资团队和市场团队,更重要的是要有独到、创新、先进的管理理念和管理团队。
校区管理体系还不够完善,如教学教研、市场、服务。
缺少完善的绩效体系,如教学、市场等。
在成都市的品牌优势还不够明显。
机会因素。
国家政策的优势,2015年“二胎”政策的提出,2016年全面实施“二胎”政策,这预示着更多的孩子需要教育。
教育体制改革的趋势。高考志愿中已经取消了第三批次预示着更多的考生将调到专科批次,2017年高考全面采用全国卷,这预示着成熟的教育机构在师资这块将面临一个转折点。在这段时间里我们可以抓住机遇。预计在后面几年整个重本高校的录取人数也将会降低。
国家领导越来越注重科技教育(如创客:创新、创造、创意、创业),可以将机器人课程培训引入学校,这样更有利于孩子的学习,也更能够真正的解决孩子在文化课学习方面思想的局限性。
各兴趣培训学校的大力涌现,可以和兴趣培训学校搞好合作,将产品打包。实现资源的最大利用化。
威胁因素。
1、其他机构威胁。成都市的一些大中型培训学校分走一部分市场份额,尤其是成熟性的培训学校。
解决方案:
小机构的威胁——是所有威胁当中微不足道的部分,但是仍旧占有一定市场份额。
1、在咨询师咨询过程中直接向家长说明,小的补课机构无法保证师资、课程体系研发、教研、以及有很多机构卷钱逃跑的情况时有发生,让家长在选择小机构的时候有危机感、和不信任感。2、利用市场策略拖垮小培训机构。利用我们的师资优势、优惠政策、学员成绩、班型特色进行针对性布置,让小机构在长时间的竞争当中压力越来越大。
大型成熟稳定机构的威胁——1、强大的咨询团队的后续支持,这样可以提高成单率。2、强大的师资队伍和教研团队,毕竟教育还是要回归到教学的本身。3、先进的管理团队,可以借鉴学习成熟机构的管理方案,如北辰作文(课堂的趣味性,更能抓住孩子,更能提高孩子的学习成绩)、高斯数学(课件,将抽象的思维能力知识变得更加的具体生动。服务,先进的服务平台,更直观的让家长体会、感受到。教学和教研,强大的后台支持。
选择性的威胁,2012年培训教育的快速发展,涌现出了很多的培训机构,这预示着家长面临的选择也很多了。
解决方案:1、硬件和软件的配套一定要跟上。2、价值和服务。
3、在职教师威胁。成都很多在职教师在授课,占市场份额比较大的部分。
解决方案:1、与在职教师进行合作,可以来我校上课,课时费给予一定提高并定期返还招生费用,使在职教师更安全的在我校上课无后顾之忧,这样在职教师就不愿意选择风险更高的私自授课了。
2、与学校的老师建立良好的关系。
市场目标的实现:
推广方式:
地面推广
如今可能DM推广已经不再适应这个时代了,可以进行小喇叭推广,买个电三轮,把DM单的内容打在上面,每天在上下班及放学的高峰时期全城推广。
广告、伞的宣传,可以向商铺店家免费送伞。达到人人都知道的效果。
定期学校报纸推广
可做定期的学习报纸增加学生对xx品牌的认可程度。
网络推广
建设独立校区网站或者总校网站设立单独的校区网站链接。
定期的网站文章更新及外部链接的发布(文章必须是原创目的为增加搜索引擎的抓取以及曝光率)
添加网站关键字及优化(网站关键字至关重