文档介绍：【电子书必备】《人脉》(职场必备宝典)
看似幸运之神“巧合”地降临,其实多半是努力经营人脉的结果。有良好人脉的人,总是看上去呼风唤雨、无所不能。而那些成功的企业家、职场精英,也无一不重视经营自己的人脉。不过,假如你是刚刚走进社会的“职场新鲜人”,在人脉方面“一穷二白”;或者长期信奉“万事不求人”,直到打拼多年才突然发现,自己人脉几乎为零。没关系,经营你的成功人脉,不论早晚都可以婚恋等各方面都“如有神助”。而过去你时常夸耀的“熟人多”等等,也未必是好人脉,也许,你更需要从零开始,只需一些恰当的技术,你的人脉就可以快速“丰满”起来。而当你的人脉无处不在时,你就已经迈出了走向成功的关键一步。
前言:做人脉,也许每个人都要"从零开始" 当前社会上,对于"人脉"这件事,基本上存在两种不同的看法。甚至我们完全可以这么说:在当前的社会,重视人脉的人很多,但绝大多数人经营人脉的方法是盲目的! 很少有人认真的考虑过:到底什么是人脉?为什么要经营人脉?他们只是盲目地认为:多结识一些人,多参加一些活动,就会有人脉。至于方法,他们会觉得:除了请客、喝酒、送礼、多说些恭维以及"必要时帮别人一个忙",还能有什么呢? 正是这些"过时"的观念,使我们白费很多力气,而"重要人脉"或者"贵人"却迟迟不肯出现。其实,经营人脉,像做任何事一样,也需要先进的理念、科学的方法。这些科学的方法,能使人事半功倍,快速培育出适合每个人事业发展需要的"好人脉",帮助每个人早日迎来"机遇"的降临!
这些科学的方法,来自于那些"聪明"人的经验总结。其中包括那些在人际关系方面具有"天赋"人,那些"既努力做事,又努力做人"的人,那些通过人脉经营在事业上取得了成功的人。观察这些人,我们会发现,他们好像"生来"就是人群中的"明星",人们都会不由自主地喜欢上他们。他们不一定总是请客、送礼,但每到关键时刻,总会遇到"贵人提携"。不仅如此,甚至很多人都把"能帮上他们的忙"看作自己的荣耀和快乐。那么,这些人到底有什么"高招"没有透露给我们呢? 自然,把这些"最有效率"的人脉经营术介绍给每一个人,是本书的使命。希望每个读者在读完本书之后,都能有所启发,从而开拓出"最适合自己"的丰富人脉。要知道,不管你是哪种专业、哪种背景、性格如何,其实每个人都有做人脉的天赋潜质。通过从零开始的学习,你也可以掌握最有效的沟通技巧,让自己变得更有吸引力,让你在无论求职、推销、谈判、演讲、求婚等各方面都"如有神助"。也许你是刚刚走进社会的毛头小子,在人脉方面"一穷二白";也许你长期信奉"万事不求人",打拼多年才突然发现,自己人脉几乎为零。或者,你曾夸耀的"熟人多"等等,但你的人脉,对你事业发展并无帮助。这一切都没关系,经营我们的成功人脉,不论早晚都可以"从零开始"! 你更需要用全新的方法,去开拓你的崭新人脉。从零开始,只需一些恰当的技术,你的人脉就可以快速"丰满"起来。而当你的人脉无处不在时,你就已经迈出了走向成功的关键一步。
第一章
不是我们每个人都能当上CEO。我们每个人,都有不同的职业道路、不同的专业选择。那么,对我们这些普通职业人来说,人脉,又意味着什么呢? 其实,不管职位高低,职场人的价值都取决于一个人"关系网"的大小。要知道,职场上流行着这样一句话:"工作中接触人的多少,与一个人工资的多少成正比。" 企业在选择、使用人才时,很看重被考察对象的人脉资源。企业在雇佣一个人的时候,不仅需要他从关系网中获取的信息,还希望把他的关系网同企业联系在一起,希望能通过他为公司建立起新的关系网。而在美国,曾有人向2000多位雇主做过这样一个问卷调查:"请查阅贵公司最近解雇的三名员工的资料,然后回答:解雇的理由是什么"。结果是,无论什么地区、无论什么行业的雇主,超过三分之二的答复都是:"他们是因为不会与别人相处而被解雇的。" 如果我们看看身边,看看那些从同事中脱颖而出、晋升到管理层的职业精英,那些"独挡一面"的人才。我们就会发现,他们不一定是专业能力最强的,但肯定是最善于经营人脉的人。这是因为,一个企业的高层管理人员,其工作的主要内容,就是将各种对企业发展有价值的人都吸收到企业的"人才库"、"关系网"中,从而为企业谋求更大的发展空间。如果没有这种能力,他就没有资格承担起更重要的工作任务,这绝对不是危言耸听。知名成功学家陈安之在研究了世界上100多位成功人士后,得出这样一个结论:成功=30%的知识+70%的人脉--陈安之称之为"成功的秘诀"。而美国哈佛大学商学院对成功者的调查结果是这样的:在事业有成的人士中,26%靠工作能力,5%靠家庭背景,而人际关系则占69%。可能有些人会说,人脉,对于市场人员、管理人员自然很重要的,而对技术人才来讲,人脉是可有可无的东西。有"关系"固然是好事,没关系也不要紧,专业技术就是最硬的"敲门