文档介绍：红牛拓展棋牌渠道
营销方案
活动概述
目前,杭州有1600多家的棋牌室,棋牌室售点规模形成作为饮料行业是一个新的渠道销售契机,%,。
棋牌消费情况:专业棋牌10-15元一小时计时为主,宾馆酒店10-25元、其它类型排除社区以外,基本上都是10元以上计时消费为主。主要费用构成为包厢计时费、茶水费(按人头)、香烟、饮料、餐饮套餐等形成,平均最低消费包厢消费在120元以上,人均消费40元以上。
营销环境
客户群构成:公务员、事业单位人员、私营业主、白领为主。
消费层次:消费能力强,符合红牛持续高度关注培养的核心目标人群。
年龄层次:24——60周岁为主
心理共性:
客户去棋牌室主要目的是以朋友聚会、娱乐消遣为主。无论他们打牌还是玩游戏都希望自己红运当头,今天是最大的赢家。
客户群分析
目前,在棋牌市场消费的主要饮料以可乐/雪碧/王老吉为主。
可乐、雪碧属于碳酸饮料,王老吉属于凉茶系列,从产品功能上与红牛并不冲突。从产品功能上说,它们各自为天下。客户日常的消费****惯很大程度决定了他们在棋牌室选择的产品。
竞争对手分析
可乐、雪碧、王老吉的棋牌室铺货率远远高于红牛,消费者选择它们的机会显然更大。
可乐、雪碧消费者的年龄层相对于棋牌室的客户群更年轻化,王老吉“怕上火,喝王老吉”的产品定位与棋牌室的消费特性也不是很贴切。棋牌消费者长时间精神高度集中的特点吻合红牛抗疲劳的消费需求,符合红牛持续高度关注培养的核心目标人群。
从产品的名称、产品包装,红牛更贴合消费群的***心理。红牛可以很好地利用情感诉求打动消费者心理。
红牛与竞争对手比较
能过一系列的活动轰炸,树立红牛“***”的形象,深入挖掘红牛的包装、产品特质,嫁接客户***的心理,培养成棋牌消费的饮料消费****惯。
针对杭州棋牌场所的消费者,通过赠饮派发等营销活动与客户进行有效的沟通,提高红牛在棋牌室的知名度,树立良好的口碑,打开红牛在棋牌室的销售量;
固化的红牛棋牌消费****惯,同时带动传统渠道的销售。
活动目标
活动方案
活动主题:红运当头,牛气冲天
活动时间:2010年12月1日——2011年1月31日
活动地点:杭州棋牌室
活动一:主题包厢
“红运当头,牛气冲天”
每家棋牌室都做一个“红运当头,牛气冲天”的主题包厢,此包厢整体装饰以红色、喜庆为基调,符合消费者红运当头的心理。
享用者:一次性消费200元以上者,下次可入坐“红运当头,牛气冲天”主题包厢,此外,此包厢可免费享用8罐红牛饮料。
活动时间:——
主要目的:树立红牛“***”的形象,使消费者形成“喝红牛=博好运”的心理。
物料:形象门头、装饰品