文档介绍：周例会会议报告女装商场
报告大纲
四:存在问题和改进建议
三、亮点分析
二、竞争店活动分析
一、销售数据分析
五、工作计划
一、销售回顾
单位:万元
图例分析
分析:
单位:万元
-
一、销售回顾
单位不统一
图例分析
一、销售回顾
品类分析
仕女类:%,撤换销售不好的品牌,如凯撒、韩菲妮。其余基本
上没有大的调整。销售业绩稳步上升。
淑女类:%,今年4月份调整完毕,于五一之前开业,吸引不少客流,加上
淑女类新增地素、伊芙丽、雅美瑞销售走量品牌的加入,使整体销售业绩整体上升。
饰品女包:%,原因是饰品女包部分撤柜,同期15个品牌,现品牌11个,且
现在饰品女包为临时柜位,商品无法展示。
内衣羊绒类:%,现内衣调整完毕,各品牌位置比较拥挤,部分货品无法展
示,一再搬迁丢失不少顾客。
服务类:%涵沛内部人员变动较大,缺乏服务人员,目前正在大批量招聘中,
再者专柜环境和设施老旧,需要重新升级专柜环境布置,以吸引更多的顾客。
床品童装类:%,现床品婚庆月活动已经开始,同期开始时间为9月底,本期
是趁着中秋节提前一个星期。%,主要是同期销售数据从9月份从男装
调入女装。
单位:万元
仕女类:联系供应商备足货品,多推出特价活动,并通过多种方式促销专柜商品。同时带动员工服务积极性,利用晨会公布销售上升品牌,交流销售经验。
淑女类:要求专柜督促厂家发新货;店铺组织培训,熟悉货品,知道货品卖点,给顾客成套搭配,提高连带销售.
饰品女包类:针对本周业绩下滑比较大的三个专柜,做出以下改善措施:1:调整员工的工作心态,不要受外界因素的影响。2,跟供应商沟通,更新货品。3,提高员工的销售技巧及专业知识。
内衣羊绒类:为配合十一活动,特要求部分品牌推出力度较大的优惠活动,并与三楼电梯口形成特卖氛围,相信会起到很好宣传效果。
服务类:涵沛正在大量招聘专业美疗师,在不影响营业的同时,内部简装正在筹备中,同时专柜正在和商场协调推出力度较大的优惠活动,吸收新会员,提升业绩。
床品童装类:催促童装类供应商补货,并借此机会降低折扣,增加销售。同时为床品类婚庆月扩大活动宣传,并让专柜写广播稿,增加客流量。
一、销售回顾
针对销售下降整改措施
一、销售回顾
重点品牌分析
分析:美芝藤充5000送10000的活动依然在做,上周新品到货业绩上升了51%,西贝伦上升比例较大,%,专柜内冬装3-5折,新品8折,员工积极性大。%,9月18起在二楼双电梯口做特卖,全场299元起效果不错。本周下降幅度大的有瑟俪、娜尔思、丽竹普遍是专柜没有活动,试穿率低,天气温度不稳定,款式比较少,影响了专柜的销售。
一、销售回顾
重点品牌分析
分析:
%、%,这两个柜位是新进品牌因中秋节商场推出活动,季节交替,秋季新品销售呈上升趋势,本周专柜又有一批秋装到货,员工积极助推秋季货品,故上升较大。%、%因专柜新装修店铺形象提升,又推出秋装200减60、春装5折的活动吸引顾客业绩提升较高。%,MO&%,%。%%因秋季货品对老顾客缺乏新意,本周没有到新货货品不足,没有抓住进店顾客,试衣成交率低。