文档介绍：成功创业要做对的 30件事 主讲:姚葵醴
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创业的第一道门槛
一定有人对你说“资金不足”!
实际上,每个创业者,都是在“非常有限的资金”的基础上,扬帆起航的……
你的勤奋、你的节俭、你的聪明才智,足以弥补资金的不足!
大多数失败,是因为没有全力以赴!
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创业的第二道门槛
一定有很多人劝你说“你根本就没有那个能力”,还是“中途改行”吧!
实际上呢,除继承外,所有大富大贵者,都是白手起家的,而且都得益于“贵在坚持”……
没有长时间的坚持钻研,是不可能掌握某个生意的规律,也不可能赢得市场的信任。
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创业的第三道门槛
有太多的人断言你的创业“是个彻头彻尾的错误”!
实际上,只有你自己知道,在你失败四五十次之后,你只是遇到了四五十个暂时的挫折而已……
只要你坚持总结经验教训,改进产品和服务、降低成本、发挥每个员工和团队的主动性和潜力,那么,成功只是时间问题——巨大的成功在等待着你!
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商业活动,不是体育比赛,不需要决出胜负。
也没有哪个企业,能够垄断全部市场。
商业是一种贡献,是一种创造,是为大众提供商品和服务的过程。
如果你能发现人们真正需要什么?并且你能够采取行动——往往是艰苦的劳动——满足人们的需求,那么,市场经济就会在你的口袋里装满钱!
创业有理,创业光荣!
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你一定要有明确的目标:
目标客户是谁?
目标市场定在哪里?
销售回款目标的时间表?
利润目标的时间表?
团队建设的时间表?
成功创业的关键:目标管理
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◎客户是谁
银发族:老年人、老年家庭、活跃的老年人
中小公司、写字楼里的公司
郊区工厂、县级市的中小企业
行业的公司、学校、医院
政府机构、事业单位
学生、单身男女、妇女、儿童、家庭
农民、养殖户、渔民
其他、形形色色的细分群体……
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客户愈来愈聪明,要求也愈来愈高;
客户每天都有大量信息的撷取;
更多的选择机会(每天都面对大量的推销);
客户化及个人化商品不断涌现;
客户对品牌的忠诚度降低!
你了解你的客户吗?
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●什么产品?什么服务?
烤番薯、炸爆米花、弹棉花、捏泥人…
画像、卖鲜花、制作骨灰盒、设计家具…
卖馄饨、卖馒头、卖桶装水、烧开水…
送煤气、清洁房间、擦玻璃、加工鸡爪…
理发、开澡堂、熨裤子、补衣服、补鞋…
开发软件、开发短信、创作歌曲、写剧本…
养鸡、养蟹、养驴、种花、卖鱼、卖树苗…
研制汽车、开发陶瓷、建水电站、修路…
家教、陪护、培训、开发房产、造飞机…
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●你能为市场提供什么?
你(你们)擅长什么?有什么新技术?
能做什么别人做不到的?和别人有什么不同?
最近你因何成功?
市场中有什么适合我们的机会?
可以提供什么新产品/服务?
可以吸引什么新客户?
客户为什么购买你的产品?
你怎样可以与众不同?
你在未来5-10年的发展是?
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