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眼镜店促销方案
篇一:
XXX眼镜店岁末促销活动方案金华毛源昌眼镜岁末促销活动具体方案毛源昌眼镜自开业以来,就本着XXXXX的服务宗旨,以及XXXXX的经营思想理念,深受金华市广大顾客朋友的信赖。为答谢新老顾客朋友的长期支持,本店在新的一年即将来临之际特为新老顾客朋友提供多种优惠活动,欢迎新老朋友光临~
一、活动主题岁末感恩,送礼酬宾
二、活动目的
1、展示产品的品牌形象,吸引消费者眼球,刺激消费者购买欲望,提高销售额,促进本店销售业绩;
2、通过促销活动,吸引目标顾客,增加店内客流量,拓展新客源;
3、加强与顾客之间的情感交流,巩固客户的忠诚度;
4、加深目标消费者对产品的认知度,加强与客户的合作交流,达到提升品牌与产品销量的目的。
三、活动对象
1、近视镜:
学生等年轻群体及商务人士;
2、老花镜:
退休工人、教师等年龄偏大人群;
3、有色镜:
市内出租车、公交司机及有车一族,追求新潮时尚的年轻人。
四、活动时间2017年12月25日-2017年元月3日
五、活动地点毛源昌眼镜店(四店同庆)
六、促销内容
1、在校师生超值优惠活动期间,在校师生在本店配眼镜,凭学生证或教师资格证享受五折优惠;
2、“1”元专案,双重惊喜普通配镜满XXX元就加1元送隐形,再加1元就送镜片;
3、购隐形眼镜,护理产品大派送~活动期间,凡购买任何一款(年抛型)隐形眼镜,均可赠送护理产品一套
4、配镜感恩大回馈配镜满1000元立减450元;或赠送同等价值礼品(品牌豆浆机一台)配镜满500元立减200元;或赠送同等价值礼品(品牌暖风机一台)配镜满300元立减100元;或赠送同等价值礼品(高档茶杯一套)
5、周年感恩大放送~凡持往年12月25日在本店的配镜发票均可选配同等价值眼镜一副。
6、10项免费服务~活动期间,任何顾客均可享受一下免费服务:
免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务(限市内)、免费维修
七、社区活动(可长期做)活动期间,也可挑选1—2个小区内举办公益推广活动,获取顾客的好感,从而间接提升眼镜店的形象和培养小区顾客的忠程度。
1、为小区年满50岁以上的人免费配老花镜;
2、为小区近视的儿童(15岁以下)免费送“润洁滴眼露”1瓶;3、为小区居民提供免费验光、免费眼部检查服务;
4、为小区配镜的人提供免费维修服务;
八、广告宣传
1、活动前一周在店门口悬挂横幅,在门店周边及各高校内派发活动单张;2、活动前两周在地方电视台,媒体广告做电视游字宣传;(报纸可做可不做)
3、免费赠送一些爱眼保健手册,手册中必须穿插本店内产品的宣传广告,以及对本次促销活动的介绍;
4、活动当天,店面门口内须进行适当布置,营造节日促销氛围,刺激顾客的购买欲望。
九、注意方面
1、在促销活动进行的过程中,主要是要注意活动持续与现场控制,现场管理人员要把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。遇到顾客投诉要及时处理,做到让每个顾客都满意。
2、在活动实施过程,应根据顾客反映,及时对促销的范围、强度、额度、重点进行调整,以保证整个方案更加完美的完成。
十、费用预算十
一、效果展望
1、活动结束后,将进一步提升毛源昌眼镜在金华的知名度。
2、提高12月份的产品销量,最大限度的占领金华地区的市场份额。说明:
活动1和4不能同时参加或1和2不能同时参加篇二:
眼镜店促销活动方案眼镜店促销活动方案?1:
10项免费服务等您光临:
免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务(限市内)、免费维修焊接。
凭此券抵20元(限框架眼镜)凭此券抵50元(限渐进镜片)凭此券抵30元(限隐形眼镜)?2:
超值套餐:
优质镜架,防花树脂片,盒,布,保视洁眼镜护理剂,××元喜讯一:
××期间凡在本店办理会员卡,便可免费赠送月抛隐形眼镜一付(数量有限送完为止。)喜讯二:
酷系列彩片××元/付?3:
在爱眼日6月6日——6月26日买一赠一:
专业验光师免费检查视力、买镜架送镜片(镜片限××度以内)以旧换新:凭任一副旧镜片到我店均可折价换购一副新镜片隐形眼镜大放送:
购买指定品牌隐形眼镜即送全自动隐形眼镜清洗机一台(数量有限送完为止)?4:
隆重开业当天,好礼等你拿~配镜满300元送高级不锈钢套杯一套(价值118元)配镜满150元送天堂防紫外线伞一把(价值48元)配镜满80元送运动酷酷杯一个(价值25元)凭宣传单送精美镜盒一个(价值5元)数量有限,送完为止?5:
×周年感恩与回报6000元真情回报周活动时间:
×年×月×日——×月×日
1、凡×月×日出生的朋友持身份证等有效证件,均可到本店免费领取生日蛋糕一个(限前10名)
2、凡持往年×月×日在本店的配镜发票均可免费选配同等价值的眼镜一副。
3、活动期间:
××元眼镜一副,满××元送价值××元凡配镜满××元送价值××元学****书籍,或价值
的学****书籍。
4、以旧换新,凡保存完好的旧眼镜折价可换配新眼镜。
5、活动期间持单页到本店可免费领取《护眼手册》一本。
?6:护眼手册》一本。
?6》以供业界同仁参考。
促销水平参考不齐从目前众多眼镜店的促销现状来看,各眼镜店的促销水平参差不齐,这也是同是眼镜店,同样搞促销,结果迥然不同的根本原因所在。就目前我国眼镜店的促销水平而言,促销能力最强、水平最高的当数宝岛眼镜店。一直以来,业内同行多数认为宝岛眼镜店内的服务是最好的,这业是其在大陆快速发展的核心动力之一。其实这只是业内人士片面的了解和认识。宝岛眼镜值得业内学****和借鉴的远远不只其店内营业员的服务技巧,其行销经验和促销技巧更是值得业内研究和学****这才是宝岛眼镜能在大陆快速发展的关键所在,也是其市场竞争力的核心所在。
从2017年快速扩张开始,每年宝岛的全国性大型促销活动就一直未间断过,以名人明星为主线,辅以公益性,时尚性促销活动,配合相关宣传,可谓是名利兼收,事半功倍。可以说,名人明星全国巡演或区域行销的各类促销活动,为宝岛眼镜事业在中国大陆的快速发展,立下了不可忽视的汗马功劳。
相对宝岛眼镜的促销水平而言,国内其他眼镜零售店的促销水平则较为逊色,虽然部分具有一定规模和实力的眼镜店在促销方面也投入不少,但是由于某种原因,整体效果上还是有所欠缺。
当然,国内眼镜零售企业在促销方面也有做的比较优秀的,比如海南精功眼镜,一年一次的模特评选活动,就是一种强有力的促销活动,而且已经举办了几届,非常成功。
欠缺原因缺乏系统规划为什么国内众多眼镜店搞促销活动,投入不少,效果并不十分理想呢,我们分析总结之后发现,要么是眼镜店取法促销活动的系统规划,要么就是眼镜店的促销水平有限。
眼镜店缺乏促销活动的系统规划的表现动机是千差万别,促销活动也是千店千样,但是具体而言,主要有以下两大方面表现。
一类是搞促销活动动机不纯、目标不明,搞促销活动全是老板心血来潮。这类眼镜店搞促销活动前,其活动并没有在其一年一度的行销计划之中,只是遇到某一问题比如库存压力,营业额不理想等;或是见同行搞促销活动搞的火热,为了应对同行竞争,便找个主题,大张旗鼓地搞。于是活动策划不够细,具体目标不明确,执行不到位,预算不准确或根本没预算导致投入无法控制等诸多问题全部暴露出来,最后盘点促销效果,自是难合人意。
二类是只想销不想促,一些眼镜店在新开业或者是逢周年时,确实准备搞一些促销活动以提高人气和影响力、知名度等,然而起做法则简单地找个主题,找人设计几张POP和宣传单,最后在店里贴上POP,发发宣传单就算搞活动了,这样的做法者是典型的只想销不想促。
促销活动前的宣传造势全不做,人气、气氛没调节起来,单凭几张POP,发发宣传单,又向谁促销,即使活动期间,客人进去了店,也不是因为被其促销活动所吸引,而是其真正需求,这类客人即使店里不费力、费钱的促销。也自然会进店,促销活动的最后成了变相的优惠销售罢了。
而促销水平有限的眼镜店则是每年都有促销计划,而且每次促销活动都有相应的预算,有的店甚至有自己专业的活动策划和组织人员,但是每次促销活动的效果却又不理想。
赢在促销宝典三要总体而言,眼镜店要想利用促销活动扩大影响力,提升知名度,提高销售业绩,关键在于提升促销水平。具体而言则是要把握住眼镜店促销活动的三大要害,即葵花宝典之促销三要:
一要:
店里的每次促销活动要符合全年的行销计划,不要随意搞,更不能拍脑袋和被动的搞,否则极有可能吃力不讨好。换言之,眼镜店每年的促销活动在年初就要规划好,并编制相关的预算投放,方能收到最佳的投入产生效果。
二要:
每次促销活动的目标要明确,策划要有亮点,准备要充分,执行要到位。现实中一些眼镜店虽然有促销计划,担不是目标不明确就是活动策划缺乏亮点,不是准备不充分就就是执行不到位,最后落的个事倍功半。
三要:
促销活动必须专业。只有专业,活动才会出彩,也只有专业,活动百会出财。一些眼镜店搞活动往往追求短、平、快,想达到投入最少,收获最大的效果。而现实中,许多眼镜店往往又难以的做到这点,最后将活动做成夹生饭:令人单有的是,由于从业人员的经营水平普遍较低,过分追求短期效益,业内一些所谓的策划机构往往投企业所好,拍脑袋像点子帮企业搞促销,结果不是眼镜店花钱不讨好就是拔苗助长。因此,眼镜店要做好促销活动并因此收益,必须要专业,也只有走向专业,眼镜店的促销能力才能得到不断提升。
促销玩法合法的才是最好的一次与一位搞行销策划的朋友聊天时,聊起促销的话题,他说目前商业行为具有各种各样的促销手段二百多种,比如赠品促销,捆绑促销,有奖促销,游戏促销,活动促销,节日店庆促销,新闻时间促销等等,但是某一时间段内对某一具体的企业或零售点而言,其最合适的促销方法只有一种。
因此,对于众多眼镜而言,不仅每次的促销活动要选对促销方法,而且每次促销活动的范围、力度都要恰到好处,否则一招失误招招受制,难收预想之效。比如说,一个夫妻小店搞促销活动,总不可能利用当地的报纸、电台等媒体进行促销造势,因为即使做了且反映良好,也是赔本赚吆喝,因为当地的消费人群一半不可能全部跑到一家小店去配眼镜,因此,夫妻小店的促销范围主要其眼镜店附近的居住人群,而不是过往的流动人群。同样的道理,地方上排前几名的眼镜店搞促销活动,其促销力度一定不能太小,否则反而达不到促销目的,还会有损形象。
一般而言,店的规模、影响力,一级所处于区域位置不同,其促销的力度,针对范围、以及促销方法也不一样。当然,促销主题不一样,其促销方法也不尽相同。
对于大多数眼镜店而言,在商业竞争十分激烈的今天,如果能很多好地利用促销手段促进销售,提升店的影响力和知名度,不仅有利于本点的营业额,同时也有利于很好的化解竞争对手的市场竞争和市场挤压,取得较好的发展业绩。值得注意的是,促销是把双人剑,做得好事半功倍,如果做不好不仅可能事倍功半,而且还可能适得其反,因此眼镜店千万不要盲目地搞促销,更不要频繁搞,和使自己的才是最好的。
第2篇:
眼镜促销方案1,对于零售店的促销,以下几件事情必须先搞清楚:
第一:
经过周密计划和严谨执行的促销活动,对于促进零售企业的业绩是有积极的贡献的,在一些关键时刻,例如节假日或者销售旺季,有效的促销活动是需要的。
第二:
促销活动只能是锦上添花,不能雪中送炭,零售业的根本问题还是商业模式、企业管理、专业水准、商品结构和服务规范等方面,不要对促销改变命运有任何期望。
第三:
一个促销活动如果能够促进销售,必定是因为吸引了更多客人,或者减少了顾客流失,或者提升了成交单价,三者必居其一或者兼而有之。所以,策划一个促销活动的时候,问一下:
你想干嘛。
以上三点是最基本的法则,每个策划人必须清楚的知晓。
2,必须严格地控制促销活动的经费企业追求利润最大化而非规模和市场占有率,即使试图通过做大盘子去搏击资本市场,也必须关注利润。广告促销开支是一个企业非常重要的支出项目,每年年底,回过头去评估当年度的广告经费使用,总会发现一部分的钱被浪费了。这一点,任何一个策划人都不可避免,但是,还是要努力避免~我建议,新成立的企业,可以把广告费用放大到年销售收入的5,,一些地理位置较偏但租金低廉,完全依赖广告招揽顾客的企业,可以放大到10,。发展较为稳定的企业,这个费用应当控制在2,。