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1、活动的制定
各个专柜每年大型活动固定为2场,有联动的方式,也有单店的退广!我们肯定要保证每场活动都能很好的做起来,而不是如之前的每次活动,时间紧凑,货品不全,没有肯定的规划性、条理性、协调性。公司所参加的人在工作中让人感觉到都是单一做事,缺乏沟通,没有协调,大家都是为了工作而工作,而不是为了努力去到达胜利而工作!
2、团购的加强
我们会出行肯定的团购嘉奖,只要某一个员工能够接到团购,我们会实行肯定的嘉奖机制(月销售提成照算)
3、会员制度的实行
为了到达更好的销售,在会员治理上是我们将来工作的重中之重。现在的市场是买方市场,品牌的众多让我们面临忠实会员的竞争,如何才能把握更多的忠实消费者,这就要求我们提升自身的效劳力量,以及加大售后效劳。用有效的口碑来宣传,以点带面来提升销售。所以如何供应一个优良的效劳体系是我们接下来工作的重点!
4、维护好优良的商场关系
能够获得一个较好的卖场位置就能打算我们销售胜利的一半,商场永久是众多消费者购物的场所,全部我们要利用一切资源,打牢与商场的关系,让商场为我们品牌效劳,扩大品牌的宣传,推动销售的完成!
5、人员素养的”提升
假如没有一个力量较好的导购去引导,一件再好的商品也很难销售。在市场竞争如此白热化以及产品同质化特别严峻的时期,人才的竞争直接关系到我们是否能够站稳市场,是否能够战胜同类竞争对手。公司要建立完善的培训体系,从各个方面去提升员工的素养。为我们完成销售任务打下坚实的根底!
6、加强部门之间的沟通协调力量
从之间工作的过程中,不难发觉部门之间沟通存在很大的问题,或许是每个人的岗位职责不清,常常消失活动总是不能根据规划去推广,总是有方方面面的问题消失。在公司加大制度治理的同时,我会积极的调整与每个部门沟通的方式,把工作规划性更加明确清楚,责任到人。假如是由于某一个部门或者某一个人影响了规划,盼望公司能够进展严峻的惩罚!
7、店铺的整合
目前我们品牌专柜共有8家,每个门店销售状况层次不齐,公司要本着合理经营的方式,去掉一些销售较为劣质的门店,针对较为优秀的门店,我们要提升该店的治理,供应更多的效劳。争取让每一个门店都是我们打进市场的一颗钉子,开拓更多的优秀门店,以点带面的去推广品牌,只要持之以恒,我们肯定能够占据市场,完成我们预期的销售额!
以上就是我20xx年工作的展望,有不到之处请领导多加批判与修正!只要我们能够团结全都,每个人真正的做到各司其职,我信任在明年的年终大会上,我们都会带着笑容去总结。拿着可喜可赞的销售数据去报告。我信任20xx年是属于我们山水丝绸的三阳开泰之年!
个人销售职业规划5
在竞争日趋剧烈的时代,商家为了吸引消费者的眼球,提高销售量,应当在每个细节上力求做到于众不同,在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计,橱窗的造型外,软件效劳尤为总要。效劳提升销售业绩才会随之提高,如何提升效劳重点有以下几方面:
一、服装的陈设
在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外,需要在服装的陈设上表新立异,以求剧烈的视觉冲击力,营造成一种商业空间的销售环境,以浓重的设计衬托自身的卖场气氛,以独特的共性确立商圈的形象,以争取更多消费者的光临,来猎取更大的利润。因此,服装陈设也越来越受商家的留意,成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环,如何陈设商品,有以下几点建议:
1、叠装陈设
(1)首先强调视觉,在色块把握上,原则应是从外到内,有浅至深,由暖至冷,由明至暗,由于这是人观看事物的****性,这样也能使消费者对商品产生兴趣,从留意、吸引、观看、购置等几个环节进展购物。
(2)同季节同类型同系列的产品陈设同一区域。
(3)叠装区域四周位置尽量设计模特,展现叠装中的代表款式,以吸引留意增进视觉,并且可以摆放相应的服装的海报,宣传单张,以全方位位展现代表款。
2、挂装陈设:
(1)每款服饰应同时连续挂2件以上,挂装应保持干净,无折痕。
(2)挂装的陈设颜色应从外到内,从前到后,由浅到深,由明至暗,侧列从前到后,从外到内,由浅到深,由明至暗,这些得依据店铺的面积与服装的主推风格来定。
3、模特服装的陈设,二到三天则须更换一次,这样给顾客保持新奇感,吸引人流进店。
在细节打算成败的今日,商家想在剧烈的市场竞争中,立于不败之地,就得从微小处入手,作为服装销售的专卖店,有三个因素打算着专卖店开得是否胜利,一是硬件,二是其货品陈设,三是专卖店的员工素养,效劳质量提高销售量也必将随之提高。
二、提高效劳质量:
服装导购代表工作的目的不尽一样,有的是为了收入,有的是为了喜好,有的兼而有之,不管是那一种目的首先工作就必需具备工作责任心及工作要求,好的效劳必将赢得顾客认同,获得顾客认同也必将提高销售量。
1、自身工作要求:
(1)保证积极的工作态度,在工作中持有饱满的工作热忱;
(2)擅长与同事合作,精诚合作发挥团队销售力气;和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多沟通,多探讨,才能不断增长业务技能;
(3)要有好业绩就得加强业务学****开拓视野,丰富学问,实行多样化形式,把学业务与沟通技能相结合。
(4)对自己严格要求,学****亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学****多看书及相关产品学问,上网查阅相关资料,与同行们沟通,向他们学****更好的方式方法。
(5)擅长做出工作总结,一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,准时改正下次不要再犯,学会自主严格要求自己。
2、客户维系要求:
(1)知道顾客的真正需求,在了解顾客的需求同时,满意顾客提出的合理要求,提高与顾客之间的信任度,这是维系客户所必要的条件。
(2)建立客户资料,对客服的喜好要清晰了解,客户电话必需具体记录,在每季有新产品上架时可以通知客户。
(3)对于老客户,和固定客户,要常常保持联系,在有时间有条件的状况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
(4)对全部客户的工作态度都要一样,加强产品质量和效劳意识,为公司树立更好的形象,让客户信任我们的工作实力,才能更好的完成任务。了解客户最需要的效劳质量,尽自己最大的努力做的更好。
三、详细工作规划
1、对销售任务的细化分解,将每月的任务量安排至每周、每天,每日当班工作完毕后核对任务完成状况,总结工作得失;
2、于老客户保持良好关系,在周末时发送祝愿短信,让客户感受到被重视。
3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客,邀约顾客到店消费。
在日益剧烈的竞争环境中,我将以公司利益为中心,以效劳客户为宗旨、提高自身素养同时加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体,确保销售量稳定才是面对竞争的利器。