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刘秀丽物联网概念的兴起,让涉及物联网系统产品的主要提供商武汉凡谷()成为该领域的热门公司。
而随着武汉凡谷取得全球最大电信设备商――爱立信全球合格供应商认定资格(下称“爱立信资格”),顺利进入了其采购体系后,公司有望于2010年后期开始为其供货。与此同时,长期作为***的“影子公司”的武汉凡谷,也正在告别客户过于单一的风险。
武汉凡谷董秘汪青2009年12月29日对《投资者报》表示,虽然已经取得“爱立信资格”,但是涉及到爱立信相关产品的认证,现在还未做完。也就是说,要想取得爱立信全球的“大单”,仍有不确定因素,然而现在门槛已经跨过去,接下来就是操作层面的问题了。
“全球化”渐入佳境
爱立信到底能为武汉凡谷带来何种变化,还要看武汉凡谷自身产能的增长空间。
现在,武汉凡谷的主导产品为天馈系统射频技术器件,具有100万套的产能,能够完成目前的客户所需,而随着其取得“爱立信资格”,如何解决产能制约的问题将至关重要。
汪青表示,对于武汉凡谷来说,2010年业绩增长幅度还要看全球经济复苏的程度。这样说的原因是,来自华为的订单目前仍然超过武汉凡谷总订单的五成以上,而华为业务遍及全球。武汉凡谷也因此跟随华为,成为一家“全球化”供应商。
随着“试供”爱立信和诺西(诺基亚西门子)等国际客户的产品份额越来越大,武汉凡谷的“全球化”的特征也越来越明显。
按照行规,电子信息业的供应商要想成为一家全球企业的供应商,都是从“试供”开始的,只有产品完全符合客户的需求后,方可成为其正式的合格供应商。
武汉凡谷就是在2005年取得爱立信中国公司的供应商认证后,开始为其中国地区的分支机构爱立信(中国)通信有限公司、南京爱立信熊猫通信有限公司供货,经过近4年的合作,让爱立信对武汉凡谷的产品有了一定认识后,才确定其为全球合格供应商。
实际上,武汉凡谷为了进一步改善客户结构,提高其经营业绩,一直致力于海外市场的拓展,但在2009年却采取了稳健的发展策略,一方面产能扩张谨慎,另一方面放缓国际业务发展,重点在发展国内业务。
这个策略有望在2010年打破,随着全球经济复苏,国际电信市场也将恢复增长,国际电信运营商的投资逐步上升。
另外,再加上公司已经获得“爱立信资格”,预计2010年后期开始有望为其供货,尤其是亚太等市场,武汉凡谷也将具有订单的优势。
对此,武汉凡谷内部人士表示,公司最终能为客户批量供货,是基于多种因素共同决定的,其中包括商务、市场需求、品质控制、产能等,这个过程存在较大不确定性;而公司获得“爱立信资格”对公司经营业绩的影响程度,主要集中在2009年下半年的业绩。
新“引擎”
爱建证券万阳松认为,随着海外经济逐步复苏,电信资本开支将重新启动,2009年武汉凡谷海外业务将恢复增长,成为未来业绩增长的新“引擎”;而国内运营商未来两年在基站建设、基站扩容方面将保持平稳增长,国际市场亦将逐步回升,%左右。
武汉凡谷目前的主要产品是基站用射频子系统、双工器和滤波器。其中,双工器主要用于GSM网络,射频子系统和滤波器则主要用于3G设备中。
据汪青介绍,公司涉及领域不会有明显的变化,只是致力于争取客户更大范围的订单。可以预计的是,今年射频子系统和滤波器的销量仍将保持快速增长,特别是在WCDMA方面,武汉凡谷的技术准备较为充分,2008年已实现给诺基亚西门子公司批量供货。
当然,最重要的还是取得“爱立信资格”。2008年5月,武汉凡谷经过多年努力终于获得“爱立信资格”,一举打破客户过于集中的风险。之前,其主要是华为的提供商,而随着华为需求增加以及行业竞争者的进一步加入,导致产品价格有下滑的风险日益明显,而公司并没有产品定价权,从而进一步加剧了不确定性的风险。而取得“爱立信资格”后,可以转嫁这种风险。
此外,武汉凡谷在成为爱立信全球合格供应商后,经过近一年的产品“试供”,尽管还未做完相关产品的认证,但在2010年,极有可能进入对爱立信全球的批量供应阶段;而同包括诺西和中兴在内的其他运营商的合作,也将进一步深化。
实际上,对于国内收入的增长,业内人士也并不十分看好,但武汉凡谷的海外业务将支撑公司收入的持续性增长。2009年第三季度,,%。尽管公司净利润出现了大幅回升,,%。
随着3G大规模建设进入新阶段,通信设备行业内部的增长速度已经出现分化,国内在移动通信领域的投资或将降低,国内订单有可能因此下滑。
但海外市场的复苏对公司将产生积极影响,武汉凡谷的海外市场将保证公司收入增长的持续性。市场预期,公司2010年的收入增速将恢复到20%以上。
湘财证券分析师吴友文认为,从武汉凡谷的海外市场来看,在经济复苏的预期下,电信投资将企稳回升,有望发力同国际主系统设备制造商的合作,实现新一轮的快速增长。湘财证券预计,武汉凡谷2009~2011年3年的EPS(每股收益)、、。
下一步,武汉凡谷的发展还将涉及物联网领域,其生产的双工器、滤波器、射频子系统,还是建立物联网的主要产品之一,随着物联网的兴起,武汉凡谷,这家集聚创新与市场营销能力的科技公司,将“大有可为”。
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