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syb创业准备计划书洗衣店
洗衣店是指一种特地为大众供应服装洗涤服务的商业形态,洗衣服务商把自己开发的产品系统、服务系统、技术系统、品牌系统(包括商标,商号),以服务化的形式,转化成干净的能再穿的衣服,延长衣物的运用寿命,保障穿着的美观,让更多的人享受到干净的,整齐的衣服。以下是我为大家整理的关于创业打算安排书洗衣店,给大家作为参考,欢迎阅读!
创业打算安排书洗衣店
一、项目介绍
洗衣连锁行业,开家洗衣连锁加盟中型店。
在选定行业之前,我先衡量自己的创业资金有多少,比方35--10万元。因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划。
选择开洗衣连锁店的优势是现在随着人们的生活水平提高和消费观念的转变,现在到洗衣店洗衣人越来越多市场前景一片光明,项目须要的成本较低,简单进入也简单启动。
二、店面的选址
1;选址;选择大型居住小区旁边。洗衣店主要是为顾客洗衣供应服务,因此开在小区旁边会比较便利。在小区四周开洗衣店要考虑两个重要问题:一是是否便于居民出门和回家时取衣,洗衣店的价位是否与该小区的人均消费实力匹配?许多店铺虽然在小区旁边,但居民上下班都须要走一段路才能到达,试想上班时一般都很惊慌,没有多余的时间去送取衣服,而下班时又比较乏累,懒得多走路。因此洗衣店的位置是否顺路很重要。
另一个问题就是要了解该小区的居民类型、生活水平、消费水平、消费实力。假如一个低价位的洗衣店开设在高档住宅区内,可能许多人宁愿多走些路也不会把衣服放送到这个洗衣店里。一般人认为,高档的服装须要专业的清洗,而如此廉价的洗衣真的能把自己的衣服洗好吗?因此经常会舍弃这些低价的洗衣店。
2,选择工厂、机关、商号集中地段。在大型办公楼林立的地段开设洗衣店,主要是为这些楼里的白领们服务。这类人群薪资收入较高、工作压力大、生活节奏快、在穿着方面比较讲究,对洗衣的要求也较高。
同时,一些行政单位也会产生大量的洗衣消费,但这些消费者多会选择店铺形象好、价格中上、服务质量优的洗衣店。
3,选择车站旁边地段。火车站、汽车站旁边是往来乘客聚集的地区,也是适合店铺开业之地。但这些地段消费者身份困难,类型较多。一般比较讲究的人不会随意将衣服交给不了解的洗衣店,因此在这些地段宜于开设中低档洗衣店。车站四周固定人员多为外地打工人员,此处的洗衣店必需以价格取胜。
4,选择大型服饰商场旁边。选择人气旺的大型商场开洗衣店也是较志向的。一方面是因为商场内的大客流量可能增加该店的认知度;另一方面,在选择店址方面,许多人存在误区,认为在繁华地段开店肯定可以赚钱,却忽视了洗衣店的特性。洗衣店是个利润相对较薄的行业,而繁华地段无疑意味着很高的铺租,并且存在激烈的竞争,这一地段只适合那些有显明特性特色的店铺发展,其特征是商业效益好、投资量相对较大、回头率很高,否则高铺租低利润,哪个业主能吃得消?总的来说,好地段具有这些特征:人口密度高或人的流淌性大;闹市区或繁华区;交通便利;易停车;车站、码头、学校、医院、公园、高校旁边;成行成市的专业区。所以,创业者必需依据开设洗衣店的规模、定位、服务内容等各方面条件,细心选择适合的位置,才会有稳定、长期的经济效益。
找好店面之后,接下来就是要与房东签约。而且,这个动作不能太早,当然假如这个地段好就立刻签约以防别家租走门店,必需待前面几项步骤都完成后才能进行。因为,一旦与房东签约之后,就起先支付房租,自然就会有时间压力。所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等,这里我就不在熬述了),都先打算好了。在与房东签约时,租期最好不要太短,假如只签一年,可能一年后才要起先回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较志向的签约期限。我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去。店面承租下来,须要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出。
三、店面的装潢
租好了店面,下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择非常重要,所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。譬如,开咖啡店就肯定要找有咖啡店装潢阅历的厂商,开儿童美语就必需找有儿童文教装潢阅历的厂商。因为,装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求。届时,假如再打掉重做,当然就费钱费时。
所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清晰。为便于沟通清晰自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清晰自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。
装潢效果如下:
1、门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是做什么服务!
2、灯光等硬件配备也特别重要的,假如店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯肯定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!
四、干洗和水洗设备及耗材的选购;
1、选设备:选样,款式,品牌,数量
干洗机、烘干机、水洗机、衣服包装机、衣服输送线、消毒柜、蒸汽发生器、烫台、烫斗等设备视自己用的到就买,以后可以随时增加设备和耗材,
2、流程:台湾羽王洗衣连锁上海羽记工贸有限公司,签订合同订购设备款式数量和耗材,支配人到我们公司门店技术培训,我们公司支配机器设备调试和发货。
五、人力规划
安排雇佣三个人,一个小姑娘最好是美丽MM(不要骂我色,爱美之心人皆有之,美丽MM简单招揽顾客奥),主要负责接待顾客收银,自己最好负责熨烫,因为那是最终一关了,没有洗干净就叫人重新洗,自己基本上始终要在店里看着的(除了接业务或者重要的事,自己创业累点是应当的)。另外招一个年龄大点的阿姨洗衣服或者招个男的小伙子洗衣服,2个人的工资,1010/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的主动性。大一点的阿姨和小伙子也一样,1010/月+提成1%。
六、营销策略
1、开幕促销
当一切都就绪之后,就打算择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不行免,促销活动不外乎买卡送多少现金券、赠品及类型,假如开在商业街口主要靠人流和名气做生意,要考虑人家顾客消费的人家是从那里来,会不会来,便利吗,四周有多少住户,调查同行竞争对手的竞争力有多少,我们跟它比有什么优势,新开店主要靠发卡来吸引散客,夏天可以适当实惠发卡的额度,比方说原来1010元卡洗1500元的,促销的时候可以再送101-150元的现金卡,给人家那个现金卡就在夏天运用,团体业务是个待开发的金矿,常常有机关单位要洗衣服可以和它们签订合同叫它们单位发卡一个人看职位凹凸一年发200-400卡你可以给领导回扣,然后约定一个星期去几次他们单位,当然假如单位近就可以叫他们自己送到门店来,酒店是个大客户,我们上海这边有的酒店一个月客衣营业额就10101多,台布和床单什么最好不接,假如肯定要一起接的话,接了也给人家洗这个很便宜自己洗不合算,不过酒店的客人衣服和员工衣服必需接下一起员工衣服价格可以适当便宜点,假如接到大的单位或者酒店3-4家就是店里散客没有一年也可以赚钱了。
3;宣扬;加大宣扬力度在小区和人流多地方发放传单,让更多的人知道你的店和服务,旁边小区是主要的消费群体。
2、衣服的上挂和摆放:
有条件的就把衣服输送线一起买了便利好看找衣服也是好找,羊毛衫和T恤是折叠包装放到格柜里。假如没有条件买输送线就只能自己做6分镀锌管横放吊在离天花板10公分地方,从前到后第一根和门离35公分,其它都60公分一根,排过去。
三,长期发展营销策略
1、原则:每一个季度都有大客户签约。
2、服务:训练营业员的处理顾客投诉技巧,对顾客的服务看法及服务宗旨。无论顾客是否到店里洗衣服都要微笑送客让其满足离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满意。
3、方法:
(1)初次来店的惊喜
免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
(2)增加其下次来店洗衣变成永久顾客。
(3)告知顾客量大或团购可实惠,如:一次买卡1010元及以上打几折或者送多少现金券等,或者买1010元洗1500元等。
介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购买1010元卡及以上送举荐人50元洗衣现金卷等。
(4)一年中做几次短期促销,夏天淡季的时候,和秋天的时候。
创业打算安排书洗衣店
第一章执行概要
随着大城市人们工作节奏的加快,西装革履的上班族大多都有一件厌烦的事干洗。假如居处旁边有干洗店还好,否则就要开上好几公里的车去干洗店,几天后再开车去取,非常麻烦。
雅洁派特地的工作人员上门取消费者须要干洗的衣物,干洗好后再送还消费者,满意身边没有干洗店或者希望节约时间、精力的消费者的需求。
传统干洗店的服务覆盖范围一般为周边小区,雅洁依靠无实体店面,线上宣扬、交易,线下供应服务的优势,突破原先单一门店业务范围小的缺点,服务覆盖面广。针对这一特性,品牌建设和消费者体验是雅洁主要的关注方向,雅洁将实行多种方式提升消费者体验,树立良好的品牌形象。
基本业务过程:消费者可下载雅洁官方APP或登陆网站,随时下单。下单后,雅洁会依据区域内工作人员所在GPS位置,自动计算并向消费者显示预期取货时间。消费者也可以预约上门取衣物的时间。取完衣物后,全部的衣物都会贴上标签,扫码录进系统,消费者可以通过APP查看自己衣物目前所处的处理过程。一般,衣物会在2天内干洗完毕,上门送还消费者。消费者可运用网银、支付宝、刷卡或现金等付款。
公司描述
北京雅洁电子商务有限公司是一家特地供应线上交易,线下上门快递干洗服务的O2O企业。公司总部设立在北京市中关村科技园区。园区周边交通便利,环境良好且有多所国家闻名高校,人力资源非常丰富。此外、公司将在北京市按区位、市场需求量等建设多个干洗中心以支持所在地区的干洗业务。
公司战略
第一阶段(第1、2年):
第一年:用一个季度时间,开发网站、手机客户端,建设干洗中心并进行员工培训。之后,首先在北京城市中心区及白领居住密集区进行宣扬推广,并开展业务。
其次年:提升公司服务质量,建设多家干洗中心并将公司业务范围扩展至北京五环内地区。
其次阶段(第3、4年):
第三、四年:提升公司服务质量,依靠干洗业务所建立起的客户资源优势,在北京地区新增奢侈品护理业务,进一步提高利润率。
第三阶段(第5、6年):
第五、六年:依靠四年来在北京市场所积累下来的阅历与服务优势,将公司业务推广至上海、广州等一线城市。
企业宗旨和目标
企业宗旨:为消费者供应优质的服务
企业目标:
★市场目标雅洁预期在4年内,日均衣物干洗数量突破1万件。
★财务目标预料在两年内收回投资。但为满意企业快速发展,期间会依经营须要引入风险投资。
公司股权结构
北京雅洁电子商务有限公司注册资金为500万,总资产为500万。其中创业团队出资200万,占40%,风险投资300万,占60%。
资金来源
资本规模公司注册资金
风险投资创业小组出资
金额(万元)300200
占权益资本(%)6040
社会背景:
洗衣业作为与服装服饰相配套的产业之一,与人们的日常生活密不行分。目前,国内的洗衣业仍处于快速发展的时期,随着人们生活水平的不断提高更为洗衣业供应了广袤的市场空间。
目前,我国电子商务已经步入020时代。 O2O营销模式又称离线商务模式,是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。北京雅洁电子商务有限公司结合电子商务O2O浪潮,将传统的干洗行业与O2O电子商务相结合,为消费者供应更优质的体验。
行业概况:
从洗衣店的分布来看,目前全国洗衣业中的自然门店(包括洗衣店和收衣点)约有101万家,北京的分布量较其他城市较多,现拥有5000家左右自然门店。北京洗衣业在全国居于前列,在北京的5000家门店中,能够真正供应干洗、水洗服务的只占20%,其中个体洗衣店和收衣点比例超过50%,并均为自然门店。在北京市场,从事干洗业务电子化的企业目前仅有才成立的懒日子公司。
目标市场:
雅洁的目标市场是居住在北京、上海、广州等一线城市,白领家庭及高收入群体。
竞争策略:
基于SWOT分析,雅洁的主要竞争策略:
一:全力以赴提高服务质量,提升客户满足度,为客户供应优异的体验,树立良好的品牌形象。
二:从收入加到人群聚集的北京中心区、朝阳区、海淀区等会企业初期目标客户,以各种昂贵衣物的干洗业务为主。