文档介绍：该【产品营销策划方案（5篇） 】是由【老狐狸】上传分享，文档一共【33】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【产品营销策划方案（5篇） 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。产品营销策划方案(5篇)
一、营销方案概要
了解宿迁苏蜜牌蜂蜜的市场营销环境,包括微观环境分析和宏观环境分析、国内环境分析和国际环境分析,了解苏蜜牌的市场营销策略,详细把握产品策略、定价策略、分销策略、促销策略等详细操作策略。通过对苏蜜牌蜂蜜的营销调研与市场信息系统进展分析,把握市场调查、市场猜测及市场营销系统额实际运用方法。
二、现状分析
(一)宏观环境分析
中国在加快走向世界的步伐,江苏和宿迁也在加快走向进展前沿,以节能、环保、低碳、绿色为进展核心的构造调整正在各地绽开。中西文化的相互融合,安康理念更加深入人心,蜂产品作为最受人们宠爱的保健产品之一,蜂产品也开头孕育着更大的进展潜力。
1经济因素
现在国家大力实施惠民政策,老百姓的日子一天比一天好起来,居民储蓄持续上升,大家在维持肯定生活水平的同时,开头有了肯定资金的积存,而随着改革开放的深入,越来越多的国外企业参加到国内市场的竞争,国内企业也有越来越多的时机参加到国际市场的竞争,尽管安康产品具有巨大进展潜力,但对于像苏蜜牌这样小规模的企业,要想在经济全球化的社会中立足,是一个特别大的挑战。
2人口因素
从人口环境方面来分析,我国人口众多,而六七十年月生育顶峰期诞生的一代已经在社会经济生活中渐渐占据了主导地位,他们的工作压力日益剧增,对安康的渴求也是非常明显的,这一批新生代人数众多且有肯定的经济力量并情愿为自己的进展付出。同时,安康产品也是增送亲友、孝敬父母的风光礼品,这就为安康产品市场供应了浩大的消费群体,这也是安康产品市场在近期快速进展壮大额最重要缘由。
3文化因素
中医之道提倡的养身之法在现当代社会经济的迅猛冲击下,再好的中医理论也并不是完善无缺的,在科学技术不断进展的牵引之下,安康合理的饮食养身之道也不断地被人们探寻着,人们更加注意安康的身体,合理的养分摄入,为了自己孩子的安康成长,有更多家长情愿多支出一局部钱购更多养分品。
(二)微观环境分析
多年来“苏蜜”特别注意塑造企业的形象,不断提升品牌知名度,苏蜜蜂蜜在同行业竞争中处于领先地位。近几年来公司支持蜂农进展养蜂生产,建立苏蜜蜂产品原料基地,苏蜜蜂产品在苏北逐步专卖连锁体系,销售网络在不断建立和拓展,消费者在不断熟悉苏蜜牌产品。
三、设定营销目标
(一)确定目标市场
“苏蜜牌”蜂蜜产品在宿迁市场掩盖率达70%以上,在苏北地区市场占有率在60%以上,产品今后将不断由苏北到苏南及全国各地。苏蜜将以外乡销售为主要市场,由江苏名牌做到中国名牌。消费群体以成人为主。选取老年人作为一个细分市场,特地生产适合12岁以下儿童饮食的特别养分蜂蜜,这些老年人都是特别疼爱孙子的,总盼望他们的智力得到最大限度的开发。企业在研发集中生产蜂蜜、蜂胶货蜂具,像各类顾客销售这种产品,以产品专业化确定目标市场。
(二)市场定位
依据竞争者现有蜂蜜产品在细分市场上所处的地位和顾客对产蜂蜜产品养分益智保健的属性的重视程度,塑造出苏蜜牌蜂蜜产品与众不同的鲜亮共性货形象并传递给目标顾客,是苏蜜牌蜂蜜产品在市场上占有更强有力的竞争位置。实行产品差异化战略,识别潜在的竞争优势,从蜂蜜产品的质量、产品款式等方面实现差异。同时实行形象差异化战略,“苏蜜”要让消费者联想到该种产品是集百家之长,在产品的核心局部与竞争者类同的状况下塑造不通的产品形象以猎取差异优势,需要不断利用企业所能利用的全部传播工具,将具有创意的标志融入安康文化的气氛。
四、确定营销组合策略方案
(一)产品策略
专卖店经营全部苏蜜牌蜂产品,包括:蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉、蜂胶、蜂蜡等这些产品具有多种功能和用途。
1保健防病功能
蜂蜜具有安神益智、改善睡眠、护血降压、消炎通便、滋养皮肤等作用,脑力劳动者和熬夜的人,冲服蜂蜜水可使精力充足。运发动在赛前15分钟服用蜂蜜,可帮忙提高体能。感冒患者每次饮一杯蜂蜜水,可促进感冒痊愈。睡眠不好的儿童,在睡前30分钟喝一杯温蜂蜜水,上床不久便可安稳入睡神经衰弱者在每天睡觉前食用蜂蜜,可促进睡眠。胃和十二肥肠溃疡的患者,宜在饭前1小时半食用温蜂蜜水,不仅能抑制胃酸的分泌,而且能使胃酸降低,从而削减对胃粘膜的刺激,有利于溃疡面的愈合;而胃酸缺乏或萎缩性胃炎的患者,宜食用冷蜂蜜水。另外,蜂蜜还可治夏慌、健忘、多梦等病症。
2美容养颜功能
蜂蜜还有润肌白肤的作用,由于蜂蜜养分丰富而多样化,又易被人体汲取利用,对于皮肤有滋润作用,尤其是冬季气候枯燥时,多吃蜂蜜能防止皮肤皲裂。许多高级的化装品,是由蜂蜜提炼而成的,可见它对皮肤有良好的爱护作用。如能长期内服及外敷外涂,有助美容,还能益寿延年。
3联络情感功能
中国人在逢年过节、生日宴会、喜事庆典时都有互送礼物的传统,而赠送蜂蜜恰好可以传达亲近甜美的情感。情侣中的男方通常会选择代表甜美爱意、关怀呵护的礼物送给他的女朋友。同时,选择蜂蜜作为情感联络的礼物,还可象征收货勤劳、享受生活,能像蜜蜂那样一般而不平凡地酿造生活也算是一种艺术。
(二)价格策略
苏蜜作为江苏蜂产品中的知名企业,从价格上不能让消费者出名牌昂贵的感觉而望而却步。影响苏蜜牌蜂产品定价的因素是多方面的,包括定价目标、本钱、市场需求、竞争者的产品价格等。苏蜜可考虑市场占有率最大化和展品质量最优化的价格策略,通过定价取得掌握掌握市场的地位,赢得最高市场占有率将享有最低本钱和最高的长期利润,所以,在单位产品部低于可变本钱的条件下,制定尽可能低的价格,追求市场占有率的领先地位,苏蜜更应考虑质量领先的目标,在生产和销售过程中始终贯彻产品质量最优化的指导思想。这就要求百花用高价弥补高质量个研发的高本钱,苏蜜在保持产品优质优价的同时,还应辅以相应的优质效劳。这会使得与市场占有率最大化的定价目标有所冲突。
(三)渠道策略
随着网购的疯狂进展,一个好品牌的产品的网店也随之剧增,通过网店与实体店联合销售,并由近及远,开拓国内市场,苏蜜具有大规模生产的可能,工厂规模必需足够大才能实现经济的生产本钱。应将苏蜜牌的各个零售商、专卖店视为一个整体,提升整体效应。苏蜜企业的总体规模打算了其市场范围、客户规模、及强制中间商合作的力量。苏蜜蜂产品的组合宽度大,与顾客直接交易的力量强,有利于独家专售或选择性代理商。
(四)促销策略
目前苏蜜本地已经拥有一些市场份额,但是份额很小,只有10%左右;可以考虑消费者推广,快速直接有效;专卖店销售,便利快捷;实行向中间上推广的方式,促使中间商积极经销苏蜜牌产品,有效的帮助中间商,加强与中间商的关系,到达共享共赢的目的。详细可采纳购置折扣、资助、经销嘉奖等方式。为刺激鼓舞中间商购置并大批量的购置苏蜜产品,对第一次购置和购置数量较多的中间商赐予肯定的折扣优待,购置数量越大,折扣越多。折扣可以直接支付,也可以从付款金额中扣除,还可以赠送其他蜂产品作为折扣。同时,还可建立免费询问妇效劳,为经销商培训销售人员,展览会、联合促销等。
五、促销方法
(一)媒体促销法。通过报纸开拓专栏、电视安康节目、杂志连载蜂蜜学问等形式,转变消费者观念,提高蜂蜜熟悉,不断开头选择自然纯粹、天人合一的自然保健产品—蜂产品,并建立询问热线电话,解疑答惑各类消费者,积极宣传蜂产品安康人体作用,从而引导广阔群众自觉选择苏蜜牌产品。
(二)专卖店促销法。以县区为单位,在各个地区选择有肯定经济实力,对蜂蜜感兴趣的店家,建立苏蜜专卖店,扩大销售范围。
(三)代销促销法。以县区、乡镇为单位,在各个地方选择蜂蜜店、超市、商店等代销,销售苏蜜产品。
(四)网络促销法。充分利用淘宝网、阿里巴巴等网络媒体,建立网上店铺,促进销售;并将蜂蜜产品学问、食用苏蜜产品消费者的感受以文字和图片的方式在网络上宣传,扩大知名度,提高美誉度。
(五)会议促销法。积极参加各种蜂蜜产品、食品等有蜂蜜有关研讨会、展销会、沟通会、供货会、洽谈会等,开展产品质量比照,宣传苏蜜产品,促进销售。
(六)活动促销法。在人口密集的市区、店铺、集镇等人口密集地方,实行拉横幅、做拱门、搭舞台等方式,现场展现,集中宣传苏蜜产品,价格赐予优待,促进销售。
(七)专家推广法。邀请国内知名蜂蜜专家来宿迁及各地举办蜂蜜产品讲座,推广普及蜂蜜等有关学问,宣传蜂蜜产品保健作用;培训专卖店、代理店经理,提高经营力量;组织消费者共享使用苏蜜产品体会,开展口碑宣传。
六、方案实施与掌握
(一)组织规划
1筹资,为此次方案的贯彻实施筹资15万元。
2广告,在宿迁电视台、宿迁日报、宿迁晚报等媒体打广告。
3公关,与政府、公众、媒体、竞争者、原料供给商、经销商等做好公关工作。
4市场,现在江苏十三个地级市及县区开设专卖店及代理店,以后在全国城乡增设专卖店。
5培训,对苏蜜牌专卖店、代理店销售员工进展专业培训。
(二)进度安排
1、媒体促销的节目、内容每季度都要有,先在宿迁开头做广告。
2、各种会议、活动每月都要有,坚持不懈。
3、学问讲座、员工培训长抓不懈,提高专业度。
4、组建专业团队,跟进效劳,加强指导。
(三)财务预算
广告2万元,市场开拓9万元,公关费用2万,聘请专家1万元,其它费用1万元。
(四)留意事项
1资金流向的治理与监视。
2广告要与市场的进展适时跟进。
3严格执行方案,敏捷处理工作细节。
4员工的培训工作要具有时效性和针对性。
产品营销筹划方案篇二
概要提示:汲取更多的客户,把潜在客户转为主要客户。扩大临汾邮政银行在临汾市场的影响力,提升市场地位。摆脱邮政银行的旧形象,树立可信,时尚的商业银行新形象。树立起品牌文化形象,打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、才智的、伙伴关系的企业形象。进展临汾邮政银行的客户,争取每个客户都知道网上银行,和小额贷款。在客户有需要时,临汾邮政银行作为客户的第一选择。
先进思想:除针对网上银行,小额贷款卡这几种产品的营销筹划,还有一种新型的低碳信用卡。此卡集材质环保,设计美丽,多功能等多种优势于一体。为新一代的年轻人,喜爱环保的人,供应了更好的选择。
一、筹划目的:
本次筹划主要针对金融产品绽开营销,包括网上银行,小额贷款卡,和低碳信用卡四种金融产品。其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力,提升市场地位,提高知名度,拓宽业务范围。
二、营销环境分析:
(一)宏观环境分析:
1政治环境。我国现阶段政治环境较稳定,没有消失严峻的经济政治冲突、问题。国家的治理为我国居民保证了银行的信誉,使我国居民更放心地参加网上银行的交易活动,支付宝卡通也有了更广泛的发行空间;我国大力支持创新创业,这为小额贷款卡的进展供应了一个良好的条件。
2自然环境。人类活动在经济进展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应,使人们更加关注环保问题。为贯彻科学进展观,坚持走“可持续进展”道路,用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”,这是一个有效的节能减排方法。
3经济环境。目前,世界整体经济形势仍是较严峻的,国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威逼,中国的经济也有着重大阻力。但是,国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的,资本市场不断进展及居民消费构造和理财观念的转变带来良好契机,政府对银行的支持依旧强劲。网上交易、鼓舞创业,这些都对我国经济的进展起了很大的推动作用。
4竞争
环境。我国参加世贸组织之后,随着国际银行巨头的涌入,如花旗、汇丰等全球知名的大银行集团都已经在中国开设了分支机构,他们具有良好的信誉、优质的效劳,这对国内的一些银行造成相当的压力。我们的银行业必需开拓新的进展空间,因而在此时我们开头了网上银行,小额贷款卡,低碳信用卡的进展之路。
(二)金融产品SWORT分析
1优势
(1)信息优势。邮政银行地处临汾,由于长期效劳本地市场,邮政银行与地方政府和客户关系亲密,对辖区内经济、社会等状况比拟熟识具有较好的环境以及市场优势。
(2)政策优势。政府应建立新农村的要求,加大对农村的投入和政策优待。银行以支持“三农”和地方经济进展为己任,原则明确,市场目标明确,在本地易得到政府的支持。
(3)环境优势。临汾市持续高速的经济增长,环境及城市化进程的推动。