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产品销售方案篇1
一、市场分析:
在我校发行的有关英语学****的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种,竞争特别剧烈,目前我又了解到学****报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进展推销,但掩盖面不广,往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题,往往消失发送报纸或杂志不准时,或报纸积压的问题,没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
二、推销对象分析:
推销对象:xx理工大学20xx级本科新生
对象总人数:估计本科新生在5000人左右
对象需求分析:
(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说,他们心中早已经有了自己的英语学****目标,考过英语四六级,然后像更高的目标奋斗。
(2)在我校,由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试,对于远离考试几个月的学生来说会比拟重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料,因此这也是新东方英语推销的有利切入点。
(3)现在英语四六级的试题改革,对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最根底的方法就是扩大词汇量。查找一份有效地能帮忙自己扩大词汇量并提高自己英语整体力量的资料是很多刚进校的学生想知道的,同时考过英语四级也成了学生学****英语的目标。
三、推销市场实地与人员:
(1)推销市场实地分析:西安理工大学地域宽阔,宿舍分布较为集中。
(2)推销人员:为了进展较好的市场宣传与推销,推销人员应遍布学校新生各个宿舍区,这样才能做到有利的宣传与推销,在第一时间抢占校内较多市场,同时为以后报纸的配送供应了更多的便利。同时考虑到男生进入女生宿舍不便利,推销人员应有肯定的男女比例,通过这些建立有利的地理优势!
(3)鉴于对市场实地的分析,估量总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进展宣传与推销,至于后期发送杂志也许需要5人。
四、宣传与推销:
宣传主题:读新东方英语,做将来的仆人!
推销宗旨:诚恳守信,效劳至上,让顾客满足!
前期预备:
(1)人员招募:考虑到前期推销的困难性,我将招募比拟有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友,特殊是以前有过推销阅历的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列,将招募的人员分为5个小团队,其中一个小团队为女生,并选择力量较强的人为队长。
(2)人员培训及阅历沟通:作为推销团队,就应当有团队精神,同心协力将推销的事情做好。团队精神的培育需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果,把握肯定的推销技巧是不行少的。虽然个人的才智或者阅历是有限的,但积水成河,聚沙成塔,团结的力气是无穷无尽的,要求我们能够广泛的吸取阅历并相互沟通。除此之外,更要努力学****理论学问,多学****有关推销的技巧。
五、推销预备工作:
(1)提前两天到校,制定推销具体规划步骤。
(2)协调组织成员,鼓舞士气!
六、宣传推销阶段:
(1)定点宣传:新生入学阶段,在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长供应免费饮水并制作相应的宣传版进展平面宣传。同时假如条件允许可以适量地供应免费报纸。
(2)宣传与推销:新生入学的时段到新生宿舍进展宣传推销。
(3)抓住老乡会的时机,帮助新生了解大学生活及英语学****为新生对大学的诸多困惑进展解答,同时对英语的重要性和学****方法进展讲解,借助推销我们的报纸。
七、营销策略:重在抓住推销对象的心理。
(1)首先要给人一种亲切的感觉,自我介绍很重要,带上学生证是必需的,作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况,像交朋友一般。
(2)推销时要带上一份样品,言谈应尽量言简意赅,切入推销主题时不能表现得太商业化,这会使得新生们显得反感。
(3)假如能顺当的推销出一份杂志,肯定要开正规的订阅发票,最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式,如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式,主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销胜利,同样要以学长或学姐的身份留下联系电话,一来可以留给新生回头时机,二来可以向他或她的室友进展宣传,为以后征订的人留下途径。
八、营销规划进展阶段
每天从各队特长收集整理最新征订状况。每天开队长会,共同解决推销中遇到的问题。每天开组内会,鼓舞团队,齐心协力!
九、后期杂志的发送:
(1)基于对于市场实地的分析,后期发送杂志同样做到便利快捷。对每期的杂志进展准时地发送,给新生以满足的效劳和印象,同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
(2)为了避开错发、漏发等问题,需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进展汇总,每发一份杂志在表上做好相应记录,使发送工作有条不紊进展,避开消失问题而引起客户的不满!
十、售后调研
对每位订购客户进展问卷调查,提出杂志的优点和缺点,有利于报纸的改良和进展。
产品销售方案篇2
前言
通过推广IT资源治理的平台,因而建立某某公司的市场环境,业务规律,并与传统业务相互促进,形成良性安康的拓展前景,这是某某公司市场部近期的主要工作目标,产品销售工作规划。
企业宗旨:始终坚持“以技术求进展、以质量求生存、以信誉交朋友”,用科学的设计和先进的施工为用户制造一个确保计算机的牢靠性、使用寿命及工作人员身心安康的工作环境。
企业信条:精神是支柱、团结是力气、纪律是保证、信誉是生命
质量效劳理念:1>99
某某公司依靠科学化的治理,本着敬业、专业、创新的某某精神,不满意于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩,正在与时俱进、再造辉煌!
以市场导向为核心,拓展客户的需求,以信息技术产品效劳为线索,扩展市场占有率。
以行业龙头为核心,供给链为线索,向中国电信,***,房地产集团等企业靠拢,同时向下游企业推广。
背景
某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速进展的信息技术与不断增长的客户需求,培育出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求,建立代理商渠道,推销高新技术产品及解决方案,成为市场部近期的主要工作目标。
方案
我们的方案旨于树立团队奋斗目标,以集体部署带发动工成长,帮忙渠道代理商进展业务,培育协同操作技巧。
1、渠道拓展
、建立渠道代理制度
、合作共赢
通过渠道体系的建立,对渠道的支持与治理,建立和谐的渠道环境,确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。
、耕耘收获
鼓舞渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立,持续为渠道制造最大价值。
、产品渠道架构
定制渠道拓展工作规划,各级渠道业务分成,操作流程,代理业务接治组织,认证技术效劳资质,向用户及渠道供应售后效劳支持。
、渠道代理招商工作
举办产品渠道招商会,会议程安排,设计演讲稿,讲演训练人员,试演,联络协办单位,媒体公布联络,技术讲座,宣传资料,渠道代理商联络治理,发函邀请,电话确认,会议提示,会场布置,奖品安排,会场掌握,名片、问券收集及录入,会后联络工作
、业务操作流程
报备流程,招商会举办申报流程,产品安装申报流程,产品撤场申报流程,渠道代理商协议签定流程,渠道代理商撤消流程,产品销售合同审批流程,渠道代理商嘉奖审批流程等等。
、学问沟通环境
、产品学问讲座
、产品推广技巧研讨会
、产品问题及解决方案学问库
、客户体验环境
在公司内部建立代理产品的体验环境,邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程掌握体验产品的运行效果。
、技术支持
向客户或代理商供应技术询问,依据产品技术学问库查询相关信息,反应和转达问题的解决方案,现场或在电话中解决技术问题。
、渠道市场治理
为促进产品销售、资金的快速流通,让渠道市场在良性竞争的环境下安康成长,防止消失厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突,影响我公司的业务收入,从而建立优良的渠道治理体系。
、明确渠道分工,优化渠道层次构造:
1)优先支持增值效劳商建立下级渠道。
增值效劳商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位
银牌增值代理商的销量全部计入增值效劳商
2)增值代理商保证质量。
强化增值代理商对客户、行业和工程的定位跟踪,提高做单胜利率
3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。
对增值效劳商设立台阶嘉奖以强化承诺额治理,并设立物流嘉奖
对增值代理商设产品推广奖,加大工程支持政策倾斜
4)对二级渠道(代理商)签约,纳入渠道治理体系
、细化渠道考核政策,引导渠道安康进展
1)增值效劳商考核销售额、二级渠道建立数量、二级渠道建立质量及均衡度、对二级渠道供货准时率、市场活动等。
代理协议设考核台阶和物流嘉奖,其他工程设立“年度最正确分销奖”进展考核
2)增值代理商的考核:总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。
通过设立“产品推广奖”和“工程合作奖”进展考核
3)代理商(二级):考核销售额
、加强渠道的治理、支持及培训,提高代理的积极性及销售力量。
1)制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序,保证代理商利润空间。
2)区分不同代理(增值效劳商及增值代理商、某某及非某某渠道),供应不同的支持方式。
3)区分代理不同人员需求,供应相应的培训,提高代理售前询问和营销力量。
2、直接销售
、销售人员技巧培训
、目标设定的原则
、时间治理的原则
、个人绩效与团队绩效
、化解冲突、携手合作
、销售人员的客户效劳
、不同视角看效劳
、积极效劳的步骤
、应对挑战性的客户,将投诉变成时机
、销售人员解决问题技巧
、解决问题的流程
、常用工具
、建立个人客户关系
、电话直销
、踩点
、培育日常****惯
、人员职责分工
魏立东:主要负责二级代理商的开拓,直接销售为副;
欧阳俊曦:主要负责直接销售、二级代理商的开拓,人员技术培训,方案文档建立,客户关系治理,合同修订与跟踪,产品体验环
产品销售方案篇3
1、车险产品销售背景
1、1、车险概况
20世纪初,在英国签署了世纪上第一份车险保单,从今车险市场开头进展,距离今日已有一百多年。尽管机动车辆保险在我国的历史较短,但是机动车辆保险已是我国财险中份额最多的保险种类。随着我国经济水平的不断上升,机动车使用量不断加大,机动车事故的發生率也越来越高。由车祸产生的昂扬的医疗费用经常让人家毁人亡,妻离子散。随着车险的诞生,尤其是交强险和商业险的结合应用,为广阔家庭解除了后果之忧。从20xx年起财产保险保费收入就高达533093亿元,承保车辆129亿辆,同比增长1544%,车险原保费占财产保险7513%。据推算保险公司每分钟都能接收到车辆出险的电话,可想而知车险的诞生意义有多么的非凡。