文档介绍：1
富安娜家纺
潜在竞争者分析
竞争对手的目标
品牌目标:行业第一产品品牌+第一渠道品牌
企业目标:销售规模最大+盈利能力最强企业
管理目标:规范+效率
人才目标:经过行业整合的优秀经营管理团队
竞争对手的渠道策略
渠道策略
继续强化富安娜品牌专卖店等独立渠道建设
拓宽渠道模式
横向:向超市卖场、电子购物平台延展
纵向:向家居用品旗舰店、社区便利店拉伸
密切与传统商业平台的合作
以维莎品牌占领高端百货,提升品牌档次与品位
以富安娜品牌占领中高端百货,扩大市场份额
以馨而乐品牌冲击个性产品市场
提高加盟商的市场规划能力和经营水平,促进加盟市场的高速发展
竞争对手的产品策略
产品策略
品质提升策略—物有所值进而提高美誉度
材料创新策略—大胆应用创新材料进而提高盈利能力
功能组合策略—强调产品组合进而提高客单价
差异投放策略—规划产品投放的区域和时间差异进而增强销售的有效性
建立产品试销及退市机制,避免库存积压和资源浪费
竞争对手的产品策略
价格策略
逐步实现全国统一零售价格管理,将零售价格纳入系统管控范畴,为实现电子平台销售奠定基础。
逐步建立科学定价机制,使产品价格更加符合市场规律与市场需求。
逐步建立产品的价格保护机制,调动销售积极性。
竞争对手的营销网络
行业内唯一坚持直营与加盟共同发展渠道模式的富安娜,在全国23个大中城市建立了直营销售分公司及加盟办事处;通过直营的辐射复制力,提升加盟区域的稳定增长及经营盈利
直营销售网络
在家纺行业现有常规店铺模式上,富安娜独家创新了五大店铺类型:整体家居生活馆、品牌旗舰形象店、品牌专卖店、折扣店、社区店;
创新类型
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设立直营一、二、三区及加盟一、二区共五个渠道管理区域对全国市场进行统筹管理,并在北京、上海、广州、深圳、武汉、长沙等大中城市建立了23个办事处对市场进行深耕细作,同时以香港为跳板进军国际市场
分区管理
竞争对手的营销网络
品牌专卖店
品牌形象旗舰店
整体家居生活馆
折扣店
三大品牌全线产品、包含各类家居生活及装饰用品
四大品牌全线折扣处理产品
常规店铺模式,单一品牌全线产品专卖;
三大品牌全线产品;
竞争对手的营销网络
除常规的营销网络渠道外,富安娜还尝试和创新与一些非传统家纺销售网络合作,例如电视购物、网上购物等;
并且富安娜还凭借着强大的品牌号召力,与国内主要银行信用卡系统建立了信用卡直销渠道;
另外,富安娜以优越的品质和品牌影响力,成为国内各大企事业机构及酒店的团购首选对象;
团购合作对象
竞争对手的优势
,已经成为国内家纺行业三巨头之一。
其作为中高端品牌的高贵、典雅,舒适的良好口碑被广大消费者接受。近年来先后获得了“中国名牌”、“国家免检产品”、“中国成长企业百强”,等荣誉称号,得到了社会和消费者的广泛认可。
,深度营销。
公司成立至今,已设立有直营渠道管理中心和加盟渠道管理中心,在北京、上海、广州、深圳、
武汉、长沙等大中城市建立有23个子公司,在全国31个省、市、自治区建立了1200多家直营专
卖店柜和加盟专卖店柜。在主要的大中城市市场建立了广泛而坚实的渠道,深耕细作,对现有
市场深度挖掘,市场根基扎实,对渠道就有强大的把控能力。
竞争对手的优势
生产、物流等方面应用目前世界最先进的设备和技术,引进先进的ERP信息管理系统,拥有现代化的生产
基地、健全的营销服务体系和高效的物流配送体系,基础设施软硬件一流。
,可以满足不同层次的市场需求。
公司旗下拥有包括现拥有主打品牌“富安娜”、明星品牌“馨而乐”、高端品牌“维莎”,
以及大众品牌“圣之花”,覆盖多层次的市场需求。