文档介绍：便利店可行性分析
Company Logo
目标篇
在目前大卖场竞争激烈、相对饱合的前提下,社区及便利市场相对还未全面启动,因此抢占市场显得尤为重要,必须抢在一线零售商开始布点前尽可能的拿到最佳位置,并且获取性价比较佳的店址。
我们的目标:第一年开出5-10家门店,确保每家门店都能够盈利,且单店毛利不低于20个点。
第二年将成为快速成长期,在稳定现有门店效益的前提下,应加大开店力度,力争能开出20至30家门店,为加盟和兼并一些实力相对较弱的私人店铺或夫妻店做好前期准备,基础工作包括门店宣传、完善加盟条件和初步建立一定的配送体系等。
第三年,在以上目标达成的基础上,加大直营店的投入和加店快速度,同时进一步扩大门店加盟的速度,在解决物流配送的前提下,将门店数扩充至50-100家,实现规模采购的进价优势和终端资源效益。
我们在三年至五年的目标:完成以中山为基点,向周边城市以及珠三角地区辐射,扩大影响力,将门店数定在200家以上,发展遍布中山、江门、清远、佛山等具有潜力的城区和乡镇。
五年至十年的目标:在门店数达到一定阶段后,可以像众多竞争对手一样,吸引风投和私募基金,通过吸纳更多的资金实现最终的中小板上市或香港H股上市,以达到公司规模实质性的飞跃。
通过目标分解,我们清晰的看到,只要坚实的按阶段目标去发展,实现最终目标并非难事,但其中最困难的往往只是第一步的迈出,或者是说第一年的成功实现。
Company Logo
市场篇
新的世纪一开始便利店的发展在中国就显得轰轰烈烈,在上海的几家便利店公司就分别订出了2001年发展100家、200家和400家的宏伟计划,全国的商业企业特别是超市企业更对发展便利店表现出极大的兴趣和关注。
与超级市场的发展一样,便利店的发展也与社会经济的发展水平、消费者的收入水准、消费者的购买习惯、目标顾客群的规模发展量、相关商业业态的发展阶段等因素紧密相关。脱离了这些发展因素盲目地发展便利店是十分要不得的,因为太超前脱离实际的发展将付出昂贵的代价。
Company Logo
一、便利店发展时机的把握
一般认为当国民生产总值GDP达到人均3000美元时,是便利店导入的时机。从我来看,许多沿海城市和一些经济发达省份已经达到或超过了这一水平,以上海地区为例,上海2000年底人均GDP已达4180美元,若以人均GDP年平均增长8%推算:
Company Logo
一、便利店发展时机的把握
2003年底人均GDP可达 4876(1+8%)=5266美元
2002年底人均GDP可达 4514(1+8%)=4876美元
2001年底人均GDP可达 4180(1+8%)=4514美元
2004年底人均GDP可达 5266(1+8%)=5687美元
Company Logo
一、便利店发展时机的把握
上海的大公司是在1997年开始大规模地进入便利店行业,这一年上海的人均 GDP是3013美元,不要认为这是一种巧合,真的是一个规律。从上海的经济发展水平来看,GDP人均已达到4000美元以上,这一经济信号告知我们,上海已进入便利店的高速发展期。再以江浙两省的城市和其他较为发达大中城市GDP的数值综合统计为例:
Company Logo
一、便利店发展时机的把握
江浙城市和其他较为发达城市2000年底人均GDP为2961美元,仍以8%的增长推算:
Company Logo
一、便利店发展时机的把握
2003年底人均GDP可达 3453(1+8%)=3730美元
2002年底人均GDP可达 3198(1+8%)=3454美元
2001年底人均GDP可达 2961(1+8%)=3198美元
2004年底人均GDP可达 3730(1+8%)=4028美元
Company Logo
一、便利店发展时机的把握
从以上数据分析得出的初步结论是,华东地区的江浙两省的城市和其他较为发达的大中城市的经济发展水平将为便利店的发展提供较为现实的市场起步条件。
Company Logo
一、便利店发展时机的把握
消费者的收入水平同样对便利店的发展产生重要的影响,一般认为当人均收入达到1000美元的时候,消费者的购物倾向开始向不追求唯一的价格导向的便利性和个性化方向发展。2000年我国的主要大城市和经济发达省份的人均收入如下: