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南宁市xxxx影楼十十一促销活活动方案
完稿日期::20100年6月110日星期期四
目录
一促销销背景 1
(一)、全全市市场状状况 1
(二)、竞竞争分析 1
(三)、消消费者分析析 1
(四)、SSWOT分分析 1
二促销销目标 3
三促销销对象 3
四促销销时间和地地点 3
五活动动主题 4
六广告告配合方式式 4
七活动动方案 4
(一)、前前期准备 4
(二)、现现场控制 5
(三)、后后期延续 6
八费用用预算 6
九效果果预估 7
十意外外防范 7
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南宁市xxxx影楼十十一促销活动动方案
一促销销背景
(一)、全全市市场状况况
随着经济的的高速发展展,人们的的生活水平平不断提高高,人们的的消费的内内容也以物物质消费为为主转向精精神层面的的消费。据据了解,每每年南宁新新人登记的的人数呈上上升趋势,婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可,由于工作等其它原因,大多数情侣集中选择在“十一黄金周”期间结婚。根据调查显示南宁市目前市场上共有大小影楼二十多家,其中中小型影楼占据比率最大。但是,大型婚纱摄影公司攻占南宁市场的仅有5家,xxx影楼是比较有实力的一家。这些影楼市场规模庞大,而且品牌知名度较高,忠实顾客众多。
(二)、竞竞争分析
主要来自于于较大规模影影楼以及附附近的同等等影楼的宣宣传强度,导致削弱本影楼的宣传效果。在南宁,本公司是知名度最高的一家影楼,可根据自身优势进行强势的广告宣传。
(三)、消消费者分析析
本活动的宣宣传对象主主要是十一一前后结婚的白领新婚夫夫妻。这些些人收入稳稳定,有着着良好的文化化素质,有有着固定的的品牌偏好好。
(四)、SSWOT分分析
优势:
。
、情情侣套餐、全全家福、个个人写真等等优惠活动动。
1
,产品品价格较适适中,而且且质量和服服务都是较较好的。
,但但是并没有有本公司的的活动具有有针对性、密密集性,而而且活动的的优惠服务务的面也扩扩大。
劣势:
,(如如巴黎春天天、古摄影)
,很难深深入人心。
(有些人人总是不太太喜欢尝试试新的事物物,对新事事物有所偏偏见),同同时也害怕怕上当受骗骗。
机会:
,在同同类活动中中,还未有有针对性服服务的活动动。
,同同时可以拉拉动老顾客客的再次消消费。这种种促销同时时也建立了了一个顾客客群体。
威胁:
,其他他竞争公司司肯定也有有新的活动动的推出,对对公司活动动造成一定定程度威胁胁。
,享享受顾客面面会受到一一定程度的的限制,失失去竞争优优势。
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二促销销目标
本次活动的的促销目标标主要有::
提高xxxx影楼南宁宁市场份额;;进一步提高高公司知名名度,能够够深入到南南宁的各家家各户,达达到一定的的认知量;;让消费者者逐渐对该该活动产生生兴趣,成成为xxxx影楼的忠忠诚消费者者。
三促销销对象
(一)、重重点目标消消费群
新婚夫妻及及20~335岁人群群
(二)、辅辅助目标消消费群
在校大学生生
(三)目标标消费群特特点:
,购买买力强,消消费心理成成熟,文化化素质较高高,具有开开放心潮思思想。
,享享受快乐。
。
四促销销时间和地地点
促销时间定定为20110年100月1日,由由于这天是是国家法定定节假日,我我国一年一一度的国庆庆,各路商商家会借此此大肆宣传传或促销,一一定会吸引引大量人气气,因此选选择这天进进行本公司司的促销效效果明显。地地点定为南南宁万达广广场,万达达广场位于于南宁市中中心,周围围聚集这各各大卖场和和时尚购物物场所,也也是目标消消费者集中中之地,在在此促销,效效果锦上添添花。
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五活动动主题
活动主题题:温馨送送十一浪浪漫在永恒恒——xxxx影楼写真真走秀
活动期间间促销业务务:婚纱摄摄影、情侣侣套餐、全全家福、个个人写真。由于本公公司具有较较高的知名名度和较强强的品牌号号召力,促促销期间对对全线产品品不降价,以以维持高端端的品牌形形象,但是是对促销期期内预定订订单的客户户每个订单单赠送200寸的相框框和24寸寸的海报各各一。
活动方式式:根据活活动的主题题,主要采采用演示促促销的方式式,即主要要以婚纱写写真走秀节节目为主,辅辅以一些娱娱乐活动。节目如下,开场主持人介绍,然后南宁著名歌手高歌一曲,接着街舞表演,然后是10个超级女模着公司写真服装走秀表演,接下来是10个女模热舞,紧接着是10对男女模特婚纱走秀,最后是现场情侣抽奖,设200张彩票,中奖率2%,中奖者免费拍摄价值1688套系婚纱一款。
六广告告配合方式式
前期主要要采用纸质质媒介,即即传单为主主,兼以公公司网站为为辅,活动动中配合现现场的各种种平面广告告,即舞台台幕布、展展架等。
七活动动方案
(一)、前前期准备
活动经理::一名
客服小姐::四名
兼职促销员员:四名(聘聘用时间为为活动当天天及前期传传单发放33天)
主持人:一一男一女
模特:十对对男女(活活动当天)
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街舞:五名名(活动当当天)
歌手:一名名(活动当当天)
以上人员除除经理、客客服小姐和和主持人属属公司员工工外,其他他人员均需需招聘。
传单:印制制四千份,由由公司设计计人员进行行文案撰写写和设计。分分活动前33天发放,每每天一千份份,发完即即止,活动动日当天发发放一千份份。
舞台幕布::由公司设设计人员进进行文案撰撰写和创意意设计。
音响及其组组件一套
红毯、舞台台板架、舞舞台阶梯以以及舞台背背景架
展架6个
灭火器4支支
各种椅子、台台几等办公公设备6套套、电脑22台、笔记记本2台,用用于消费者者看片用。相相册套系110本,各各尺寸相框框4个、写写真海报44幅。此物物品公司均均有现成,无无须购买。
其他道具
本方案根据据公司以往往促销经验验发挥而得得,交付各各相关部门门审阅无误误即可。
(二)、现现场控制
现场设有舞舞台一个,公公司大本营营一个。舞舞台用于演演示促销,大大本营用于于客户服务务以及现场场组织管理理。活动节节目如下::
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,主主要介绍本本次活动的的意义、目目的。介绍绍公司的基基本业务,服服务理念以以及相关促促销信息。接接着介绍活活动的流程程,节目的的内容等。
。邀邀请南宁市市著名歌手手演唱一曲曲流行歌曲曲,以聚人人气。
。邀请请南宁著名名的街舞团团表演街舞舞。
。100个超级女女模由公司司负责造型型设计、着着公司写真真服装走秀秀表演。
,造型型由公司化化妆师设计计、婚纱服服装也均出出自公司。110对模特特均从南宁宁各大高校校招聘。
,设设200张张彩票,中中奖率2%,中奖奖者免费拍拍摄价值11688套套系婚纱一一款。
,活活动结束,如如需了解详详情请移步步至大本营营。
以上表演时时间大约一一小时,重重复一次进进行。中午午11点开开始,下午午6点开始始。每次抽抽出2名中中奖者。
(三)、后后期延续
活动的效果果评估,客客户的跟踪踪回访。
八费用用预算
促销预预算:
::157克克双面彩色色印刷A44宣传单张张40000份。4**250元元(千份)==10000(元)
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::6个。66*40元元=2400(元)
:100米*8米米*15元元\平米==12000(元)
:租赁赁20000(元)
::背景100米*8米米*35元元\平米==28000(元)地地毯舞台110米*55米*9元元\平米==450(元元)
:普通通台阶两组组。2*2200元\\组=4000(元)
:4公公斤手提式式干粉灭火火器4支。44*30元元\支=1120(元元)
::200张张。普通纸纸双色双铜铜双面彩色色印刷2盒盒,2*110元\盒盒=20(元元)(注::每盒1000张)
:歌手手一名10000元++兼职促销销员4名**50元\\天*4天天+模特220名*2200元\\天\人++街舞表演演5名*3300元\\天\人==73000(元)
::4*16688=66752(元元)
::200000元\天天
合计:4472822元
九效果果预估
本次次活动利用用写真和婚婚纱走秀等等别开生面面的形式进进行演示促促销,将促促销产品以以娱乐和观观赏性的形形式展现在在消费者面面前,刺激激度高,观观赏性强,容容易吸引消消费者,被被消费者接接纳。活动动又在南宁宁市中心万万达广场举举行,适逢逢国庆节假假日,人流流量大,客客户集中度度高。综上上因素,本本次活动应应该取得预预期效果。
十意外外防范
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本次次活动可能能人流量比比较大,主主要防范拥拥挤踩踏事事件的发生生,注意做做好疏通和和引导。同同时十月份份天气比较较干燥,防防止火灾发发生。如果果遇到下雨雨,可以联联系相关单单位临时在在舞台搭建建帐篷,费费用另计::15米**20米**40元\\平米=1120000(元)。
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