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公司销售工作总结与规划
一、近段时间工作总结
在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对201*年上半年工作总结汇报如下:
我是今年三月份到公司工作的,在没有负责市场销售治理工作以前,我的销售阅历缺乏,仅凭对销售工作的热忱,而缺乏奶粉行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开头,一边学****产品学问,一边摸索市场,取得了良好的效果。
通过不断的学****产品学问,收取同行业之间的信息和积存市场阅历,现在对奶粉市场有了一个也许的熟悉和了解。现在我渐渐可以应对客户所提到的问题,把握客户的需要,根本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力,对市场的熟悉也有一个比拟透亮的把握。在不断的学****产品学问和积存阅历的同时,自己的力量,业务水平都比以前有了一个提高,针对市场的一些变化,现在能拿出一些方案应付一些突发大事。
存在的缺点:
对于奶粉市场了解的还不够深入,在与客户的沟通过程中,过分的依靠和信任客户,以至于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上,对市场促销人员的治理,培训,指导力度不够。我简单比拟狂傲办事不够职业化如赌气不协作等,这些都是阻碍我在工作的道路上连续前进的绊脚石。在今后的日子,我都会有针对性地修正自己的缺乏。
二、下半年工作规划
在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1、做好根底工作,为下一步工作做好铺垫。
根底工作在这个行业中很难做,下一步要做好每个店的月平均销量,按送货次数分解规划,做到有的放矢。维护好客情,做好与客户的关系,常常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录,做到对他们销售形式与方式了如指掌,针对他们做自己的销售规划。
2、完善促销制度,加强促销员的治理。
促销治理是老大难问题,促销人员出去,处于放任自流的状态。完善促销人员治理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高促销人员的仆人翁意识。培育促销人员在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务力量提高到一个新的档次。
3、敏捷运用活动,提高销售质量
现在奶粉市场品牌许多,但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中,牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下敏捷的运用,这样可以提高销售人员及店老板积极性在奶粉区域,我们产品的知名度与价格都很有优势,外界因素削减了,加上我们的销售人员的敏捷性,我信任我们做的比原来更好。
4、敏捷运用活动,提高销售质量
下一步的销售目标最根本的是做到依据公司下达的销售任务,把任务依据详细状况分解到每一次送货,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。
三、我的建议
1、制造良好工作环境,提高工作效率。
提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。形成相互学****相互帮忙的气氛,能提高工作的积极性,不要相互贬低,相互利用。
2、建立一支熟识业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有分散力,合作精神的销售团队是我们的根本。在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。
以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。
工作总结与规划(二)
经过在学生团体联合会一个多月以来的工作,我学到了许多,也使我的大学生活变得更充实。所以说,我参加了学生团体联合会,并参加了办公室,是我上大学以来做出的最正确的决策。
办公室是学生团体联合会中各部间的枢纽,也是沟通各部与各协会、社团的桥梁,办公室的工作致关重要,是学生团体联合会的核心部门。对我个人来说,这是个很好的熬炼个人力量的地方、培育组织工作力量的地方。最近一个月以来,工作上的几件大事就让我得到了熬炼。
一年一度的学团巡礼:我第一次穿上西装皮鞋这样正式的服装,但同时也肩负了作为一名学团工作人员的责任。提前一天的预备:从老干部活动中心地下停车场搬桌子、搭主席台、铺地毯、挂幕布、挂条幅一切那么细致入微,每个细节都要做到最好。其次天组织各协会及社团的检阅仪式,迎接与会领导,场面宏大。还有感动人心的揭标仪式,加上具体生动的说明讲解,让我们更进一步了解了学团的职能。两个小时的学团巡礼开幕式取得圆满胜利。我们拖着疲乏的身体,脸上仍留着微笑,由于我们为学团尽了一份力。
换届选举和全体大会:提起这件事,我的心理非常内疚,由于家里有事,不巧换届选举当天早晨,家人来接我回家。虽然见到了久违的亲人,但我深知是我自己让自己错过了一次熬炼的时机,虽然事先已和组织请了假,但回家路上仍时时想象着选举时的热闹场面,想象着新一代领导集体,悬念幸好这之后开了全体大会,让我有幸熟悉了各位新一代学团联合会领导人,个个朝气蓬勃,富有工作组织力量,青出于蓝胜于蓝啊。有这样一批优秀的领导集体主持工作,学团将来肯定更美妙。我想,在学团中经过几年努力仔细务实的工作,我会不会有那么一天呢?
百事新星卡拉OK大赛:学团联合会要带着大家丰富课余文化生活啦!炽热报名中这个活动正在进展,我们努力做好宣传工作,盼望有更多同学参加,有更多新星诞生,经过我门努力的宣传和广阔音乐爱好者的积极参加,百事新星卡拉OK大赛肯定会取得圆满胜利。
之前的大事就这么多,固然很多小事和细节都不行忽视,也特别能熬炼人,但假如一一列举总结,唯恐三天都说不完。下面说说下个月的准备吧:首先是一如既往的连续努力工作,积极完成好领导布置的工作任务。次是主动为学团做一些力所能及的事。再次就是要熬炼一下自己要擅长总结工作阅历,这样才能更好的工作,能使下一步的工作更有条理,做好工作规划。
预祝正在进展中的百事新星卡拉OK大赛取得圆满胜利。预祝各位领导及全部部员在将来的工作中取得更优异的业绩,更上一层楼。
工作总结与规划(三)
一年匆忙而过,中班上学期很快又过去了,每位幼儿都能开心地在幼儿园学****生活,不仅个头长高了,各方面的力量也有了不同水平的提高。冯英豪、燕雅迪等幼儿思维活泼,愿意发言;曹晴晴、张梦芳等几位刚来的幼儿也一改初来时的胆小和羞怯,能在教师的引导下大胆、开心地参与各项活动;于浩然、古继飞等幼儿在教师的提示帮忙下也养成了每天午睡的好****惯;秦泰宇等幼儿自理力量有了很大的提高。幼儿在教师的悉心教养下,良好的情感、态度和行为标准正渐渐养成,力量、学问与技能也得到了进一步的进展。现将上学期的各项教育、教学工作加以总结,以便今后扬长避短,有利于班级工作的顺当开展。
㈠、树立正确的安康观念,促进幼儿身心安康。
1、幼儿升入中班后觉得自己长大了,不再是幼儿园的小弟弟、小妹妹了,我们准时的抓住这一很好的时机,对幼儿进展团结和互帮互助的教育,使他们能主动的去帮忙小班的和需要帮忙的小朋友。
2、我们抓住幼儿渴望长大的契机,在一日生活各环节中加强观看与指导,积极鼓舞幼儿学做自己的事。大多数幼儿会在教师的指导下独立地有挨次地穿***服,并会将衣服叠放整齐。在中午用餐时,有好多幼儿能主动帮忙教师摆放餐具;午睡起床时,秦家乐、张淑慧等几位小朋友总是在叠完自己的被子后,主动去帮忙那些不会叠的小朋友叠被子;冬季降临,幼儿的衣裤穿多了,便后整理衣裤对幼儿来说有了肯定的困难,我们一方面急躁的赐予帮忙,另一方面也悉心地进展指导,让幼儿懂得自己的事情要学着自己做,在我们的努力下,动手力量有了明显的提高。
3、在对幼儿进展生活照看的同时,我们在日常生活中也重视提高幼儿的身体素养,积极为幼儿供应户外活动的时机与空间,鼓舞幼儿积极与材料互动。我们利用每天晨锻时间,组织丰富多彩集体嬉戏,有规划地熬炼各种根本动作,每周都要组织各种的嬉戏,既熬炼了幼儿的身体又使幼儿感受到集体的暖和,深受幼儿宠爱。我们还积极参加幼儿的活动,与幼儿一起追赶奔驰,拍球、钻山洞、学小鸟飞,和幼儿一起跳,一起玩,我们的热忱和投入感染了每个幼儿,大家都能积极开心地参与户外活动,幼儿的动作更加协调和灵敏。
4、在上学期中,我们还注意与家长的沟通和协作。为制造时机和做好宣传,让家长了解我们的幼儿园,我们幼儿园还组织了亲子嬉戏活动,由幼儿和家长共同参加,大家的心情高涨,并且通过活动增进了幼儿与幼儿园之间的感情,使幼儿感觉在这个大集体中是多么的欢乐和傲慢。
过去的已经过去,在总结过去阅历的同时,我也看到了很多缺乏之处还需要在本学期中进一步得到完善。
在本学期,我班将连续仔细贯彻好园里的工作,把保育工作做得更科学、更详细,使每个幼儿都有进步;在教学上,仔细抓好每项工作,让幼儿在动中学,提高她们的学****兴趣;并进一步加强班级的常规治理,培育良好的生活和学********惯。
详细的规划和措施如下:
一、班级状况分析:
本班工作人员要本着热心、急躁、细心的工作态度,使刚入园的孩子不但较快适应园内的学****生活,还喜爱上幼儿园!通过上一学期的接触,根本上了解了本班幼儿的****惯,孩子们都能听懂一般话,对教师提出的常规要求在不断提示下根本能完成;喜爱嬉戏,且玩得特别投入。但也有局部幼儿娇生惯养、自理力量较差。,自我掌握意识较差,喜爱以自我为中心,对教师提出的常规要求漠不关怀。本学期需进一步做好家长的各项工作,让家长对本班工作有着深入的了解和熟悉。并制定出班级效劳承诺公平对待每一个孩子,专心关爱每一颗心灵。
二、保育方面:在这学期中,我班仍要把幼儿的安全放在第一位,将安全工作作为重中之重,并实行一切有效的措施,从而到达全年零事故的工作目标。
1、重点抓好养成****惯
从开学始终以后,我们要把幼儿的养成****惯作为重点工作来抓好,让幼儿养成好的****惯,如:好的用餐****惯,每天不用教师再提示,都能够主动完成好;我们连续把说话轻轻、拿放椅子轻轻,饭前便后要洗手的****惯,及礼貌****惯,看书、玩玩具等****惯仔细抓好。
2、把幼儿的力量培育作为重点。
力量培育是促进的大脑的进展,在本学期中,培育自己叠放好衣服、擦屁股作为重点来抓,教会叠衣服的方法;学会做一些力所能及的事。
3、培育幼儿的品德教育
爱祖国、爱国旗,升旗时,知道不讲话;知道祖国的传统节日。知道为集体争光,不做有损害班级的事情。
4、生活卫生常识
(1)知道爱护视力,看书、绘画要保持正确姿态。不在光线太强、太弱和阳光下看书、绘画。
(2)知道爱护牙齿的一般卫生常识,用正确的方法刷牙。
(3)知道一些预防蛔虫和肠道疾病的一般常识,不吃不干净的食物。
(4)知道天气变化和运动前后准时增减衣服,饭前饭后不做猛烈运动。
5、安全常识:照常每周上一节安全教育课,让幼儿了解一些根本的安全学问。
(1)不玩危急嬉戏,不做危急动作,不去危急地方。
(2)懂得交通安全。了解一些交通的根本规章。
(3)懂得用电的安全学问,不触摸电源和一切带电的物品。
(4)有自我爱护的意识。不跟生疏人走,不和生疏人讲话等等。
6、生活卫生****惯及生活力量
(1)正确、快速地洗手、洗脸,养成早晚刷牙的****惯
(2)进餐细嚼慢咽,不挑食,不剩饭菜,学会用筷子。进餐时不大声说话,不乱剩残渣,饭后整理洁净。
(3)宁静就寝。独立、有次序、快速地穿***服和鞋袜,会系鞋带,()会整理床铺。
(4)保持仪表干净,咳嗽、打喷嚏时会用手捂等等。