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——2012年中国县级移动通信公司
移动通信的数据业务发展策略及宣传推广方案
阿丽巴巴广告策划乐山分公司
前言
伴随我国通信市场格局的变化,全业务运营时代,3G时代双双来临,在这个产品同质化,服务同质化的时代,市场竞争的加剧已经不可避免。中国移动,作为国内最具实力的通讯运营商,如何利用数据业务发展的蓬勃趋势,迎得更广阔的市场。
本案简要对中国移动数据业务的发展策略与推广提出一些建议。
对于移动运营商,一般增加业务收入有两种方法:
一是通过扩容,发展更多的用户以提高在网的绝对用户数;
二是开发出各种各样的新业务,不断满足顾客除话音以外的需要,增加单个用户的收益。前者是粗旷型的,在网络发展的高速期非常有效。但随着中稳发展阶段,竞争机制逐渐形成,后者将显得越来越重要,将来无疑是提高公司网络业务量、增加收入的主要手段。同时也是提高用户忠诚度,增加公司竞争力的需要。
第一部分:如何提高普及率
第二部分:数据业务创新方面
目录
。(金额由你们定)
。话费分12个月或24个月赠送。
。
(现在移动公司已有许多的优惠活动,比如:充话费送话费,充话费送手机,手机分期付款等都可实行。总之就是最大限度的吸引更多的客户,因为只有保证了客户量才能更好的保证业务量。)
第二,通过三种方式,让群众参与进来。
固定是指每个行政村设立一名专业的通讯员,负责与移动公司和村委会做好衔接工作,要经过培训的专业人员,人员可移动安排也可村委会安排。
灵活是指可招聘一些兼职的业务推广员,实行按件计价,人员最好在每个行政村当地的村民中选,每个村民都有自己的人际关系,让当地的村民去推广,既能起到广泛宣传的效果,又能得到大家的信任,省掉许多不必要的麻烦,可避免人生地不熟的情况,提高工作效率。
第三,在移动公司人员的管理可采用“固定+灵活”的方式。
第一,内在方面,简单用两个数据业务举例:
:短信服务曾经是手机服务中最受到欢迎的,而如今对人的吸引力逐渐减小,因为只能用文字编辑,缺乏相应的图像资料,所以相对略感乏味,并且现在短信广告泛滥,阅读率不一定太高。彩信的发送成本又太高。
创新点:突破纯文本信息方式,发展图片与文本结合、多媒体与文本结合的业务,完善群发功能,加大信息容量,开发丰富的供下载的数据库。
:依托手机媒介,由报纸、移动通信商和网络运营商联手搭建的信息传播平台,用户可以通过手机浏览当天发生的新闻,因而手机报被誉为“拇指媒体”。
创新点:可以使行政村将收集到的村民最关心和关注的热点建设手机报,让手机报的内容真正被村民所欢迎,如根据当地的实际情况在国内新闻的基础上,增加当地的新闻热点,惠农政策解读,法律咨询,就业信息等内容。
只有不断完善内在,才能更好的吸引消费者!
那么我们要如何让消费者接受这么服务呢?
要让消费者接受必须从内在和外在两方面进行:
第二,外在宣传。
无论内在完善的多么完美,如果不能让消费者知道,那也
起不了作用,所以必须想办法让消费者接受这些服务。
我认为可以采用以下几种方式:
,将相似或相关联的实行统一资费,就像电视和广告,本不想看广告,可电视剧精彩不想错过也就跟着看广告了。
,就像现在的化妆品推销,先试用,好用自然会购买。首先要让消费者试用才能发现这些业务的好处。
,实行量大从优,与企业、单位等合作。