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春节期间商场年会促销活动方案共享。
立刻就要迎接春节了,春节倒计时的脚步接近,各大商城开头了促销活动,我们回家会预备好年货和家人共享一年的喜悦。好的春节年货促销活动方案是怎么写的呢?以下是工作总结之家我收集整理的“春节期间商场年会促销活动方案”,仅供参考,大家一起来看看吧。
春节期间商场年会促销活动方案篇一
3
一、促销活动时间
20xx年x月x日—20xx年x月x日共七天
二、活动主题
辞旧迎新,半价返还
三、活动内容
(一)主要活动:辞旧迎新半价返还
1、7天中一天半价返还:即在7天中随机抽出一天,对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还,以消费兑换券的'方式返还;
2、单张购物小票最高返还金额不超过5000元;
3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天,或由商场内定(可选择营业额最低的一天);
4、年初一开头,至2月15日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;
5、购物券必需在2月15日之前消费,逾期无效;
6、家电、电讯等商品除外(商场海报明示);
(二)可行性:七天中抽取一天50%返还,相当于全场折。加上使用消费兑换券用于再消费,因此事实上实际的成本很低。
(三)帮助活动
1、男女装特卖场;
2、儿童商场购物送图书;
3、厂方促销活动。
四、活动推广
1、报纸广告:
2、电台广告:
3、现场横幅
4、现场彩灯
春节期间商场年会促销活动方案篇二
一、活动目的
新春来临之际,借由这个喜庆的日子,提高珠宝的销售业绩,而以打折为主的价格战千篇一律,忽视了品牌的建设和维护。珠宝作为业界的翘楚,在春节期间再次强力出手,给市场带来福祉,给消费者带来福音。珠宝诉求品质,演绎经典,引领时尚。此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额,强化品牌认知度及美誉度,同时也是部分新品的上市。
二、活动对象
孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜“。集中优势兵力,重点突破,选择节日营销的重点市场。
1、活动对象:1835岁追求完善和个性表现、具有消费力量的时尚群体。
2、活动掌握的范围:优先选择的特定区域。(一、二级市场)
3、促销的主要对象:职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚;注意品牌;对珠宝有所诉求。
4、促销的次要对象:注意装饰;关怀质量和服务。
三、活动主题
1、确定活动主题
降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。一个好的主题很关键。我们的主题是:价格折扣抽奖服务促销价格折扣:按产品的实际价值加上合理利润(40%100%),把得到的结果除以其相应的折扣点,最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉利的数字:八八折、六八折、四八折。
抽奖:详细形式见“活动方式“。
服务促销:连续宣扬和推出公司的售后服务。归纳为八项保证服务保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保修理、保缩放、保清洗、保翻新。
2、包装活动主题
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗“,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分,应当力求创新,使活动具有震憾力和排他性。本次促销活动的主题是“名贵、尊崇、祥和“。整个店面环境设置应当凸现这个主题,员工服装统一是红黄色,最好是唐装,表达春节传统、祥和的意思。卤素灯不要刺眼,选用一些光线柔和、暖和的,但不要显得暧昧。其次,可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台,但被音乐吸引,而成为潜在顾客。其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛,同时彰显*公司大气精致的形象。
四、活动方式
1、确定伙伴:和商场、经销商、加盟商联合,可整合资源,降低费用及风险。详细公关由市场督导负责,和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣扬吸引自己的人气。
2、确定刺激程度:要使促销取得胜利,必需要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参加。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动:凡是在活动期间购买*珠宝首饰的顾客:
金额在1000元(实际结算为准,下同)以下:获得一次抽奖机会,限当天抽奖(下同),或者直接领取劝慰奖一份;
金额在10003000元:获得两次抽奖机会,或者直接领取五等奖一份;
金额在30006000元:获得三次抽奖机会,或者直接领取四等奖一份;
金额在600010000元:获得四次抽奖机会,或者直接领取三等奖一份;,
金额在1000020xx0元:获得五次抽奖机会,或者直接领取二等奖一份;
奖品设置(设七个等级),特等奖,一、二、三、四、五等奖及劝慰奖。详细内容待商榷。
五、活动时间和地点
活动时间:1月24号2月7号。
此次活动在珠宝公司全部销售网点同期进行。
此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。
六、广告协作方式(待定)
报纸
优点:
1、信息的传播可以限制在目标区域内。
2、广告制作速度快。
3、敏捷、准时,区域市场掩盖面大,能广泛地被接受,可信任性强。
缺点:1、杂乱,针对性差。
2、保存性差,复制质量低,传阅者少。
3、铺张发行量:信息可能被送给许多永久不在市场买公司?品的人。
4、一种高度易见的媒介,竞争对手可以很快猎取我们促销活动的情报。
电视
优点:1、综合视觉、听觉和动作富有感染力,能引起高度留意,触及面广。
2、能很好地建立形象的一种媒介。
缺点:1、制作成本高。
2、干扰多,瞬间即逝,观众选择性少。
3、大多数广告只有10到30秒长,这就限制了我们可传送的信息量。
杂志
优点:
1、区域、人口可选择性,可信并有肯定的权威性。
2、复制率高,保存期长,传阅者多。
缺点:
1、广告购买前置时间长,有些发行量是铺张的,版面位置无保证。
2、篇幅成本和创意成本较高。
七、前期预备
前期预备分三块:
1、人员支配:要“人人有事做,事事有人管“,无空白点,也无交*点。谁负责与商场的沟通?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?谁负责产品介绍?谁负责数据记录?要各个环节都考虑清晰,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。活动前对全部营业员进行培训,统一思想,统一口径,明确活动目的、意义、对象和重点。
2、展柜形象:展柜形象是一个系统的工程,在卖场中一般体现在以下方面:企业统一的VI,起到整体形象的塑造;展柜颜色,能够吸引眼球的亮丽颜色或者彰显名贵的神奇颜色;展柜用材:衬托产品形象的材质;展柜灯箱:华丽、光明、引人留意的灯箱;展现现场商品的POP、X展架、易拉宝等道具:可以充分展现产品个性,突出卖点;展柜现场的装饰布置:如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采纳,给人以灵性、活力的展现。主题烘托春节喜气洋洋的气氛,详细工作由店长和阅历丰富的营业员来做。
3、备货:确定新品、促销产品、传统产品的种类,并预备充分的货源。列一个备货清单,按单清点;然后参照每天的销售数据,准时补充。
八、中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场掌握。纪律是战斗力的保证,是方案得到完善执行的先决条件,在方案中应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场掌握主要是把各个环节支配清晰,要做到忙而不乱,有条有理。同时,在实施方案过程中,应准时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的掌握。
九、后期连续
后期连续主要是媒体宣扬的问题,对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬?综合成本(低)、媒体知名度(高)、受众(多)、宣扬时间(准时)及方式(切实可行),选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题,展现公司品牌形象。具体操作不报道,以免竞争者效仿。
十、费用预算
整个活动费用包括:活动期间员工工资(含加班费)、广告媒体费用、店铺包装费用(购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等)等。总费用单店掌握在一万元以下。另外还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际状况,参照策划方案,在活动开展前半个月,拿出具体的费用预算,及店铺包装看法,并传真给公司市场部。
十一、意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流削减等等。这些意外可能影响活动的连续进行。各店铺负责人必需对各个可能出现的意外大事作必要的人力、物力、财力方面的预备。不能由于单店的意外而影响整个公司活动的进行。建立活动期间店铺主管全面负责制,并以此作为其绩效考核的依据。
十二、效果评估
活动结束后,各店铺应准时盘点库存,整理销售数据(包括销售量和销售额),销售日志,结算商场扣点,统计购买者状况(也许年龄、性别、穿着、伴随者人数、消费金额),实际总费用(包括明细帐)等。从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。各分店根据以上要求仔细总结,将结果在促销活动结束后一星期内反馈给公司市场部。
春节期间商场年会促销活动方案篇三
活动背景:
新春期间是消费者购买手机的一个黄金时期。相当部分消费者在期盼这期间的到来,并且可以买到实惠的手机。这部分人群主要由两部分消费者构成。1、传统消费者;2、感性消费者。
理性消费者:偏向;理智;性格内向,有方案、有主见、重视促销信息;
感性消费者:性格活泼、喜爱跟随潮流,简单受到广告宣扬的影响。这部分消费者购买行为没有规律,自制力量、方案力量较差。元旦、春节是他们展现自我,张扬个性与时尚的最佳时机。
兼顾这两大部分人群足以推动整个手机市场,并达到较好的销售成果。
新年的来临,“富贵”、“吉利”是我们千家万户共同追求。
策划目的:
一、利用春节的高度关注度形成目标消费群对**品牌的关注;
二、利用热点大事形成炒作话题,增加媒体暴光度。依靠活动博取消费者对品牌与产品好感和认同;