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市场营销组合策略----产品策略
包装策略---含义
市场营销组合策略----产品策略
产品生命周期---概念
产品从进入市场开始,直到被市场淘汰为止所经历的全部时间
介绍期
成长期
成熟期
衰退期
市场营销组合策略----产品策略
产品生命周期---其它形式
循环—再循环
扇型
非连续型
无介绍期
市场营销组合策略----产品策略
产品生命周期---应注意的几个问题
市场营销组合策略----产品策略
产品生命周期策略---介绍期
投入期开始于新产品正式上市,对进入投入期的产品,企业总的策略思想应该是突出一个“短”字,在短期内迅速扩大销售量,迅速占领市场。同时搜集销售反馈信息,改进完善产品的性能,以满足用户的需求。如果着重考虑价格和促销两个因素,决策者可以在如下四个可能的营销组合策略中加以选择
高
低
高
快速掠取
缓慢掠取
价格水平
低
快速渗透
缓慢渗透
促销水平
市场营销组合策略----产品策略
产品生命周期策略---成长期
成长期消费者对该新产品已经熟悉,消费****惯开始形成,销售量迅猛增长。在这时期一般应突出一个“好”字,所采取的策略应为:
1、扩大产量,改善产品品质。想方设法迅速提高生产效率、扩大生产批量,增加销量。增加功能,改变款式,提高质量,以提高产品的竞争能力,吸引更多的消费者。
2、改变广告宣传的重点。在广告宣传上,把重点从介绍产品转为建立产品形象,树立产品名牌,进一步提高企业产品在社会上的声誉。
3、寻找新的细分市场。进一步开展市场细分,积极地开拓新的市场,创造新的用户。
4、选择适当时机降低产品价格,以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机,实现购买行为,以防竞争者的威胁。
市场营销组合策略----产品策略
产品生命周期策略---成熟期
进入成熟期,由于市场竞争异常激烈,产品销量达到最高点后缓慢下降,利润率呈下降趋势。在这时期企业对产品所采取的基本策略是突出一个“改”字,延长产品的生命周期。可以采取以下几种策略:
现有产品
现有用途
现有市场
产品改良
新产品
原有用途
原有沙场
现有产品
新用途
新市场
市场改良
营销组合改良
新价格
新渠道
新促销
市场营销组合策略----产品策略
产品生命周期策略---衰退期
衰退期,企业面临销售和利润呈直线下降、大量的竞争者退出市场、消费者的消费****惯已发生转变等情况,在这时期企业对产品所采取的基本策略是突出一个“转”字。决策者需要进行充分认真的研究分析,决定采取何种策略、在何时退出市场。一般有以下几种策略可供决策:
1、继续策略。
2、集中策略。
3、收缩策略。
4、放弃策略。
市场营销组合策略----产品策略
产品生命周期---新产品开发
新产品的含义:
全新产品:采用新原理、新结构、新技术、新材料制成的产品、。
换代产品:在原有产品的基础上,部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的产品。
改进产品:在原有基础上,为改善其性能、提高其质量而派生的新产品。
仿制产品:
新产品开发的风险:
新产品的失败率:消费品40%;工业品20%;服务产品18%
失败原因:(1)对市场判断失误——30%;(2)对技术发展判断失误——30%;(3)对生产和费用判断失误——20%;(4)组织管理不善——15%