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——青啤、燕燕啤山东淮淮海战役实实战案例
为了反击青青啤的势力力扩张,22001年年2月255日北京燕燕京集团与与山东三孔孔集团合资资成立了燕燕京、曲阜阜三孔啤酒酒有限公司司。此次合合资,标志志着国内两两大啤酒巨巨头争夺市市场的战斗斗已经进入入白热化状状态。如今今,半年多多过去了,燕燕啤与青啤啤在山东战战场的激战战一直没有有停歇,并并有愈演愈愈烈之势。本本案例的作作者参与策策划了青啤啤、燕啤山山东淮海战战役,由于于作者是青青啤“阻击战”的策划者者,故案例例多以单方方表现为主主,一些具具体操作细细节由于无无法核实,只只供读者参参考。为方方便读者阅阅读,先大大概介绍一一些案例背背景:青岛岛啤酒集团团于19999年通过过大肆兼并并,在全国国各地收购购28个企企业;目前前,青岛在在全国各地地拥有和控控制三十余余家工厂,形形成了以青青岛为中心心,辐射东东南沿海、华华北腹地、西西南和西北北地区的大大型现代化化跨地区集集团公司,全全国的市场场布局已经经完成。22000年年,青岛进进军北京,收收购了北京京五星双合合盛啤酒和和北京三环环啤酒。青青岛直捣燕燕京老巢北北京,迫使使燕京奋起起反击;也也在20000年,燕燕京在山东东分别于77月和122月兼并了了山东莱州州啤酒和山山东无名啤啤酒。今年年燕京收购购三孔啤酒酒,,是是迄今为止止燕京花费费最大的一一次。三孔孔的年生产产能力达到到40万吨吨,在山东东啤酒行业业,地位仅仅次于青岛岛啤酒,此此次收购完完成后,燕燕京在山东东的啤酒产产量将达到到60万吨吨,占山东东总产量的的1/4强强。这给青青岛啤酒统统一鲁啤的的梦想设置置了极大障障碍。从淮淮海周边地地区的情势势看,青啤啤同样也面面临着威胁胁:在安徽徽,香港华华润集团收收购了圣泉泉啤酒集团团;在山东东,银麦啤啤酒、趵突突泉啤酒蚕蚕食市场;;在连云港港,三得利利王子啤酒酒威胁不小小,青啤周周围草木皆皆兵。案例例主要表现现青啤以徐徐州为中心心展开的“阻击战”,请看本本期青啤、燕燕啤“山东淮海海战役”实战案例例。
1战局分析析
★青岛啤酒酒,在淮海海经济区成成立淮海事事业总部,拥拥有五家公公司,年产产量近400万吨。
优势分析::,在在世界上享享有盛誉,离离总部青岛岛近,可以以作为坚
固固的大后方方。
,依依据“销地产”在销售地地生产 的的营销策略略,取得了了很好的效效果,且彼彼此可以相相互依托,互互为犄角,在在市场战略略的防护和和攻守方面面有不可多多得的优势势。
劣势分析::,所所有只能及及一个三孔孔的产量,市市场覆盖率率不够,容容易造成市市场份额丢丢失;
、底子薄薄。多数厂厂家都是在在烂摊子的的基础上投投资改造起起来的,没没有太多的的资金和大大范围的市市场运作能能力;
,对三孔孔等对手的的强势进攻攻,会在诸诸如盐城、宿宿迁等市场场上失去优优势;
,处在在西有安徽徽的华润圣圣泉,北有有山东的燕燕京三孔、无无名、银麦麦,东有连连云港三得得利王子的的包围之中中。
★安徽华润润:香港华华润依仗其其强大的资资本运作在在收购哈啤啤一统东北北之后又南南下安徽入入侵中原,控控股了国内内十大啤酒酒企业之一一的圣泉啤啤酒集团,其其年产量近近50万吨吨,其下著著名品牌有有圣泉、喜喜宝、零点点等。香港港华润实际际上已经成成为青岛、燕燕京共同的的“敌人”。
优势分析::———华润惠客客隆超级市市场,其在在市区有770多家分分店,便利利店、加盟盟店无法统统计,在县县区市、乡乡镇的分店店也已经普普及完成。如如果只为占占领市场份份额而不计计成本的话话,可以很很轻松地打打入徐州市市场。
,销量量稳中有升升,已经对对青岛中高高档啤酒产产生了冲击击。
劣势分析::华润远在在安徽,在在本地域没没有生产厂厂家,低档档品牌无法法波及徐州州。
★燕京啤酒酒:燕京是是啤酒市场场的黑马,股股市表现优优良。
优势分析::,在在五家上市市的啤酒企企业中,其其股票获利利最高,正正在努力扩扩大市场份份额。
,且且经营状况况都不算太太差。如三三孔啤酒是是国内著名名啤酒企业业之一,无无名的品质质口碑也相相当不错。二二者总产量量高,都把把徐州作为为重点市场场,在徐州州市场占有有相当大的的市场份额额。
劣势分析::在徐州地地区虽然知知名度较高高,由于其其产品是高高端产品,故故产品的市市场份额较较低。
2战略分析析
★在这种情情况下,如如果青岛下下属各分厂厂各自为战战,恐怕难难以抵挡任任何一个强强敌的进攻攻。虽然本本地人有爱爱喝本地啤啤酒的****惯惯,但是,这这种情况在在目前已有有所改变。比比如,三孔孔力量强大大后,徐州州人对本地地的鹤泉、蓝蓝巴斯的兴兴趣就出现现了淡化现现象。对于于青啤,在在重兵压境境、内忧外外患的局势势之下,只只有五厂联联合,成立立淮海事业业总部,在在统一领导导下,进行行市场的整整合运作,才才能渡过难难关,取得得最后的胜胜利;
★整个淮海海战役将历历时三年,整整个战略大大概的思路路是:第一一年(20001),是是整个战役役胜败的关关键。因为为只有“团结所有有能团结的的人”才能为以以后夺取最最大的市场场份额打下下基础。第第二年,是是市场份额额争夺年,努努力争取夺夺得当地660%的市市场份额,因因为本地啤啤酒市场的的规律是::谁占有660%的市市场份额,谁谁就可以左左右市场。第第三年,是是市场占有有率巩固年年。
3战区分析析
★徐州市是是淮海经济济区的中心心城市,地地理位置极极为重要。徐徐州市的啤啤酒年消费费量在200万吨以上上,城区的的年消费量量在8万吨吨左右。其其消费量可可以抵得上上周边三到到四个城市市的消费总总和。从对对手三孔(燕燕京)啤酒酒的情况看看,20000年三孔孔啤酒在徐徐州的销量量总和达99万吨之多多,占企业业生产总量量的50%%。去年三三孔被燕京京收购,为为了取得更更多的市场场份额,必必定会加大大对徐州的的广告和营营销力度。所所以,徐州州市场是整整个淮海战战役成败的的关键。
★目前,青青岛在徐州州市区只有有彭城啤酒酒一家生产产厂,年生生产规模在在5万吨左左右,投放放市场半年年以来销售售势头良好好,占据市市场份额660%左右右,比鼎盛盛期略降了了5个百分分点。100万吨的生生产规模设设计尚在实实施中,还还没有投产产。在沛县县的金波啤啤酒厂只有有5万吨的的生产规模模。随着销销售旺季的的到来,即即使两厂开开足马力,昼昼夜生产也也不能满足足市场的需需求,这样样就会留下下一个高达达10万吨吨的市场空空缺,给竞竞争对手很很大的市场场机会。另另外,更为为严重的是是青岛在徐徐州没有生生啤生产线线!
★对手三孔孔在徐州110万吨的的生产基地地已经建成成投产,且且有生啤生生产线。去去年春节过过后三孔的的营销力度度频频加大大,从广告告中就可以以看出:喝喝三孔,东东南亚三国国游!喝三三孔,中百
百万大奖!!新闻也是是铺天盖地地。市场调调查显示::三孔的日日销量呈上上扬趋势,彭彭城(青岛岛)啤酒出出现危机。
4作战方案案
(略;仅为为方案设计计,有些并并未实施)
★方案1::建议新增增生啤生产产线,暂停停或推迟上上马高档啤啤酒,减少少原计划产产量。新增增生啤生产产线,即使使只有50000吨的的年产规模模,只要22001年年在市场上上能见到彭彭城生啤酒酒,就会起起到牵制三三孔独领生生啤酒市场场的势头。
★方案2::尽可能增增加彭城瓶瓶装啤酒的的市场供应应,如果彭彭城本公司司不能够满满足,可以以从兄弟厂厂沛县金波波啤酒厂或或南极洲生生产,改贴贴彭啤酒标标。
★方案3::瓦解和渗渗透对方市市场
以南极洲为为例,除薛薛城之外,南南极洲在曲曲阜销量较较好,这样样为牵制对对手在徐州州及其他地地区的力量量,建议增增加在曲阜阜的广告力力度和终端端促销。
★方案4::市场专供供拉近与当当地消费者者的距离
在那些没有有青啤生产产厂的城市市,像盐城城、宿迁等等成立营销销公司。销销售贴有“青岛啤酒酒某某市场场专供”酒标的啤啤酒,这样样可以拉近近彼此之间间的距离,而而酒可以由由淮海事业业总部下属属厂家生产产,也可由由临近兄弟弟厂家生产产。
★方案5::展开公关关活动
各生产厂家家营销公司司应积极参参与当地的的公益事业业,以期取取得当地政政府、社会会舆论的良良好口碑。
措施草拟::在各地成成立社会公公益基金会会,用于公公益事业,详详细方案见见《彭城啤啤酒20001年市场场营销策划划案》;由由青岛啤酒酒集团或青青岛啤酒事事业总部出出面召开新新闻发布会会,宣布青青岛啤酒全全面支持北北京申奥。
★方案6::加大营销销力度
此次淮海战战役将历时时三年之久久,促销活活动应频繁繁举行,特特别在销售售旺季,应应经常举办办夏季纳凉凉晚会、啤啤酒文化节节大型文艺艺演出等。建建议可以举举行一次淮淮海经济区区二十个地地级市大型型文艺演出出。
★方案7::加大现金金促销(参参看三孔啤啤酒的措施施)
★方案8::与旅游捆捆绑销售
旅游业是去去年新的经经济增长点点,可以将将整个淮海海经济区作作为一个大大的景区,和和各地旅行行社、景点点捆绑,在在销售的啤啤酒瓶盖中中印当地著著名景点的的名称,用用此瓶盖当当作免费门门票等。
5营销实战战
★通过对徐徐州市场的的调查分析析认为:虽虽然无名啤啤酒和三孔孔啤酒同属属燕京阵营营,但是由由于种种原原因,在现现阶段,无无名啤酒不不会对青岛岛啤酒系列列的产品特特别是彭城城啤酒构成成实质性的的威胁,故故没有对其其进行重点点防御。以以下是青啤啤徐州阻击击战的部分分写真。
★出鲜啤、增增产量、推推中档
出鲜啤:去去年6月初初,彭城啤啤酒公司隆隆重推出不不锈钢制桶桶装鲜啤。产产品上市伊伊始就伴以以密集的广广告攻势,大大肆宣扬“彭城鲜极极啤酒”;广告策策略再次运运用乡情诉诉求,引导导徐州人回回忆当年排排队争买饮饮鹤泉啤酒酒的情景,事事实证明,情情感诉求的的确引发了了市民,特特别是300岁以上人人的共鸣。久久违了,徐徐州自己生生产的鲜啤啤!
增产量:77月,彭城城啤酒公司司完成“十万吨生生产能力”的车间改改造和扩建建项目并顺顺利投产。这这个项目的的完成大大大缓解了产产品供应不不足的局面面。
推中档:88月底至99月初,彭彭城啤酒公公司推出中中高档系列列啤酒“金色旋风风”、“金色年华华”。这个系系列的推出出填补了徐徐州没有中中高档啤酒酒的空白。从从而成为徐徐州标志性性啤酒。
★阵地争夺夺战
进入6月以以后,啤酒酒进入销售售旺季,青青啤、燕啤啤(三孔)双双方都加大大了营销力力度,除不不断加大有有奖销售的的奖金和方方式外,对对公关营销销(主要是是对销售网网络的建设设)也进入入了白热化化状态。主主要表现在在两点:
争夺酒店::主要方式式是与酒店店签订单一一销售协议议,即只销销售本公司司供应啤酒酒,条件是是赠送门头头灯箱和最最优厚供货货条件。在在7~9月月间,双方方争夺最激激烈的时候候,市内酒酒店灯箱更更新之快,用用“一会儿不不在意,对对面的酒店店都变样”来形容一一点也不算算过分。
:主要要为徐州主主要夜市摊摊点招牌灯灯箱。徐州州夜市几大大摊点是夏夏季啤酒销销售的重要要阵地,因因此,谁能能拥有最多多的夜市摊摊点,谁就就能创造最最好的销售售业绩。另另外,对于
于这方面的的竞争,燕燕京和青岛岛两大主力力品牌也直直接参与竞竞争。
可能是由于于三孔被燕燕京并购的的原因,使使三孔内部部的管理出出现了某些些不稳定因因素,营销销链开始松松动,大量量原三孔经经销商被彭彭城(青岛岛)趁虚而而入,使彭彭城啤酒在在短时间内内完成市区区营销网络络的建立。三三孔为了挽挽回损失,以以赊销的方方式和重奖奖(甚至奖奖送货车)来来大力弥补补,在较短短时间内也也一定程度度上恢复了了销售网络络。
另:青啤在在争夺经销销商的过程程中,曾有有重点发展展零售商(指指批发商和和零售点)的的动作。
★自我壮大大,协同作作战,增加加市场供应应量
“十万吨”的生产线线改造,增增加了对城城区啤酒的的供应,有有效地将市市场空白降降到最低点点。
,均均以徐州为为战略中心心,统一指指挥协同作作战。彭城城啤酒主打打市环路以以内及附近近乡镇市场场;沛县金金波、薛城城南极洲主主打徐州外外围市场,在在某些时候候贴彭城啤啤酒标。两两条战线,两两道阻击圈圈形成内外外夹击之势势。从而使使三孔主攻攻外围,重重金抢夺市市区,坐享享市场空白白的策略落落空(并未未考证)。
★瓦解和渗渗透对方市市场,牵制制对方、使使之销售成成本增加
在徐州主战战场之外的的战略,采采取瓦解、渗渗透和后方方牵制。
:沛县县金波在立立足本地市市场的同时时向周边县县市展开远远程营销攻攻势,与薛薛城南极洲洲一起筑起起苏鲁边界界防线;金金波还将触触角渗透到到距徐州较较远的乡镇镇特别是三三孔销售状状况良好的的地方。在在这些地方方的销售不不以赢利为为主要目的的,重要的的是参与市市场竞争,迫迫使三孔提提高促销力力度,增加加销售成本本。
:南极极洲在枣庄庄的销售状状况基本上上与三孔平平分秋色未经考证证 ,南极极洲再向三三孔的根据据地渗透,并并加大营销销力度,迫迫使三孔回回防,从而而造成三孔孔在战线上上首尾不能能兼顾的被被动局面。
:南极极洲在此期期间推出中中高档啤酒酒——鲁汉啤啤酒,意欲欲打造山东东的形象品品牌,这一一策略的出出台也对三三孔造成在在中高档啤啤酒市场的的威胁。彭彭城啤酒的的“金色旋风风”、和“金色年华华”的推出重重新清理了了徐州中档档啤酒秩序序。
★公关活动动多方出击击
:彭城啤啤酒的迅速速崛起,让让徐州人为为之一振,也也为本市的的企业扭亏亏创效树立立了榜样,从从而得到市市政府的高高度重视。通通过公关运运作,彭城城啤酒被指指定为市政政府对外接接待指定用用酒。
“亚洲杯”铁人三项项赛
徐州已经成成功举办两两届“亚洲杯”铁人三项项赛。市政政府要将此此赛事作为为徐州对外外宣传形象象的政治性性、长久性性的一项赛赛事举办。徐徐州人以“铁人精神神”自立。铁铁人赛举办办期间,徐徐州城云集集了国内众众多的媒体体记者,彭彭城啤酒的的品牌形象象也随之在在全国传播播开来。
4作战方方案
(略;仅为为方案设计计,有些并并未实施)
★方案1::建议新增增生啤生产产线,暂停停或推迟上上马高档啤啤酒,减少少原计划产产量。新增增生啤生产产线,即使使只有50000吨的的年产规模模,只要22001年年在市场上上能见到彭彭城生啤酒酒,就会起起到牵制三三孔独领生生啤酒市场场的势头。
★方案2::尽可能增增加彭城瓶瓶装啤酒的的市场供应应,如果彭彭城本公司司不能够满满足,可以以从兄弟厂厂沛县金波波啤酒厂或或南极洲生生产,改贴贴彭啤酒标标。
★方案3::瓦解和渗渗透对方市市场
以南极洲为为例,除薛薛城之外,南南极洲在曲曲阜销量较较好,这样样为牵制对对手在徐州州及其他地地区的力量量,建议增增加在曲阜阜的广告力力度和终端端促销。
★方案4::市场专供供拉近与当当地消费者者的距离
在那些没有有青啤生产产厂的城市市,像盐城城、宿迁等等成立营销销公司。销销售贴有“青岛啤酒酒某某市场场专供”酒标的啤啤酒,这样样可以拉近近彼此之间间的距离,而而酒可以由由淮海事业业总部下属属厂家生产产,也可由由临近兄弟弟厂家生产产。
★方案5::展开公关关活动
各生产厂家家营销公司司应积极参参与当地的的公益事业业,以期取取得当地政政府、社会会舆论的良良好口碑。
措施草拟::在各地成成立社会公公益基金会会,用于公公益事业,详详细方案见见《彭城啤啤酒20001年市场场营销策划划案》;由由青岛啤酒酒集团或青青岛啤酒事事业总部出出面召开新新闻发布会会,宣布青青岛啤酒全全面支持北北京申奥。
★方案6::加大营销销力度
此次淮海战战役将历时时三年之久久,促销活活动应频繁繁举行,特特别在销售售旺季,应应经常举办办夏季纳凉凉晚会、啤啤酒文化节节大型文艺艺演出等。建建议可以举举行一次淮淮海经济区区二十个地地级市大型型文艺演出出。
★方案7::加大现金金促销(参参看三孔啤啤酒的措施施)
★方案8::与旅游捆捆绑销售
旅游业是去去年新的经经济增长点点,可以将将整个淮海海经济区作作为一个大大的景区,和和各地旅行行社、景点点捆绑,在在销售的啤啤酒瓶盖中中印当地著著名景点的的名称,用用此瓶盖当当作免费门门票等。
5营销实战战
★通过对徐徐州市场的的调查分析析认为:虽虽然无名啤啤酒和三孔孔啤酒同属属燕京阵营营,但是由由于种种原原因,在现现阶段,无无名啤酒不不会对青岛岛啤酒系列列的产品特特别是彭城城啤酒构成成实质性的的威胁,故故没有对其其进行重点点防御。以以下是青啤啤徐州阻击击战的部分分写真。
★出鲜啤、增增产量、推推中档
出鲜啤:去去年6月初初,彭城啤啤酒公司隆隆重推出不不锈钢制桶桶装鲜啤。产产品上市伊伊始就伴以以密集的广广告攻势,大大肆宣扬“彭城鲜极极啤酒”;广告策策略再次运运用乡情诉诉求,引导导徐州人回回忆当年排排队争买饮饮鹤泉啤酒酒的情景,事事实证明,情情感诉求的的确引发了了市民,特特别是300岁以上人人的共鸣。久久违了,徐徐州自己生生产的鲜啤啤!
增产量:77月,彭城城啤酒公司司完成“十万吨生生产能力”的车间改改造和扩建建项目并顺顺利投产。这这个项目的的完成大大大缓解了产产品供应不不足的局面面。
推中档:88月底至99月初,彭彭城啤酒公公司推出中中高档系列列啤酒“金色旋风风”、“金色年华华”。这个系系列的推出出填补了徐徐州没有中中高档啤酒酒的空白。从从而成为徐徐州标志性性啤酒。
★阵地争夺夺战
进入6月以以后,啤酒酒进入销售售旺季,青青啤、燕啤啤(三孔)双双方都加大大了营销力力度,除不不断加大有有奖销售的的奖金和方方式外,对对公关营销销(主要是是对销售网网络的建设设)也进入入了白热化化状态。主主要表现在在两点:
争夺酒店::主要方式式是与酒店店签订单一一销售协议议,即只销销售本公司司供应啤酒酒,条件是是赠送门头头灯箱和最最优厚供货货条件。在在7~9月月间,双方方争夺最激激烈的时候候,市内酒酒店灯箱更更新之快,用用“一会儿不不在意,对对面的酒店店都变样”来形容一一点也不算算过分。
:主要要为徐州主主要夜市摊摊点招牌灯灯箱。徐州州夜市几大大摊点是夏夏季啤酒销销售的重要要阵地,因因此,谁能能拥有最多多的夜市摊摊点,谁就就能创造最最好的销售售业绩。另另外,对于于这方面的的竞争,燕燕京和青岛岛两大主力力品牌也直直接参与竞竞争。
可能是由于于三孔被燕燕京并购的的原因,使使三孔内部部的管理出出现了某些些不稳定因因素,营销销链开始松松动,大量量原三孔经经销商被彭彭城(青岛岛)趁虚而而入,使彭彭城啤酒在在短时间内内完成市区区营销网络络的建立。三三孔为了挽挽回损失,以以赊销的方方式和重奖奖(甚至奖奖送货车)来来大力弥补补,在较短短时间内也也一定程度度上恢复了了销售网络络。
另:青啤在在争夺经销销商的过程程中,曾有有重点发展展零售商(指指批发商和和零售点)的的动作。
★自我壮大大,协同作作战,增加加市场供应应量
“十万吨”的生产线线改造,增增加了对城城区啤酒的的供应,有有效地将市市场空白降降到最低点点。
,均均以徐州为为战略中心心,统一指指挥协同作作战。彭城城啤酒主打打市环路以以内及附近近乡镇市场场;沛县金金波、薛城城南极洲主主打徐州外外围市场,在在某些时候候贴彭城啤啤酒标。两两条战线,两两道阻击圈圈形成内外外夹击之势势。从而使使三孔主攻攻外围,重重金抢夺市市区,坐享享市场空白白的策略落落空(并未未考证)。
★瓦解和渗渗透对方市市场,牵制制对方、使使之销售成成本增加
在徐州主战战场之外的的战略,采采取瓦解、渗渗透和后方方牵制。
:沛县县金波在立立足本地市市场的同时时向周边县县市展开远远程营销攻攻势,与薛薛城南极洲洲一起筑起起苏鲁边界界防线;金金波还将触触角渗透到到距徐州较较远的乡镇镇特别是三三孔销售状状况良好的的地方。在在这些地方方的销售不不以赢利为为主要目的的,重要的的是参与市市场竞争,迫迫使三孔提提高促销力力度,增加加销售成本本。
:南极极洲在枣庄庄的销售状状况基本上上与三孔平平分秋色未经考证证 ,南极极洲再向三三孔的根据据地渗透,并并加大营销销力度,迫迫使三孔回回防,从而而造成三孔孔在战线上上首尾不
能能兼顾的被被动局面。
:南极极洲在此期期间推出中中高档啤酒酒——鲁汉啤啤酒,意欲欲打造山东东的形象品品牌,这一一策略的出出台也对三三孔造成在在中高档啤啤酒市场的的威胁。彭彭城啤酒的的“金色旋风风”、和“金色年华华”的推出重重新清理了了徐州中档档啤酒秩序序。
★公关活动动多方出击击
:彭城啤啤酒的迅速速崛起,让让徐州人为为之一振,也也为本市的的企业扭亏亏创效树立立了榜样,从从而得到市市政府的高高度重视。通通过公关运运作,彭城城啤酒被指指定为市政政府对外接接待指定用用酒。
“亚洲杯”铁人三项项赛
徐州已经成成功举办两两届“亚洲杯”铁人三项项赛。市政政府要将此此赛事作为为徐州对外外宣传形象象的政治性性、长久性性的一项赛赛事举办。徐徐州人以“铁人精神神”自立。铁铁人赛举办办期间,徐徐州城云集集了国内众众多的媒体体记者,彭彭城啤酒的的品牌形象象也随之在在全国传播播开来。
★举办“彭彭城啤酒杯杯”徐州旅游游形象小姐姐大赛
大赛是为配配合“三会二节节”的宣传而而举办的,整整个大赛沸沸沸扬扬地地搞了两个个多月,各各大媒体争争相报道,彭彭城啤酒也也因此被沸沸沸扬扬地地炒了两个个多月。
★有奖销售售当老二
有奖销售方方面,由于于双方竞争争不断升级级,所以青青啤(彭城城)对其策策划并实施施如下:紧紧跟三孔步步伐,不超超越,不落落后,甘做做这方面的的老二。要要在细微处处见精彩。具具体做法是是:将大奖奖分解成小小奖,小到到有一角、三三角、五角角、一元,大大大提高中中奖率。彭彭城啤酒在在此次活动动中共投入入近3000万元用于于大奖兑现现。据粗略略统计,以以一捆十瓶瓶为单位,中中奖率高达达80%,平平均在600%以上。特特别在活动动期间,彭彭城啤酒公公司郑重兑兑现三个一一等奖:44999元元。小奖不不断的出现现和大奖的的兑现,有有效地阻击击了三孔(燕燕京)声势势浩大的有有奖销售活活动。
★啤酒文化化之夜和夏夏夜纳凉晚晚会
夏季开展啤啤酒文化之之夜和夏夜夜纳凉晚会会等与民同同乐的公关关促销活动动已经被彭彭城啤酒公公司定为夏夏季经常性性促销活动动。其形式式不外乎有有奖问答、喝喝啤酒比赛赛、歌舞表表演等,目目的只有一一个:拉近近与消费者者之间的距距离,增加加企业、产产品的亲和和力,从而而达到培育育忠诚消费费群体,