文档介绍：该【奥迪A6市场推广计划(内部讨论纲要) 】是由【香菱】上传分享，文档一共【15】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【奥迪A6市场推广计划(内部讨论纲要) 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。:.
奥迪奥迪A6A6市场推广计划市场推广计划
(内部讨论纲要)(内部讨论纲要)
中联汽车中联汽车&APEX&APEX:.
一、一、基本目标基本目标
•建立奥迪A6国际名车的品牌形象,为A6
在2000年后的大规模销售奠定基础
•2000年度完成奥迪A6型500---700辆的销
售目标
•建立覆盖四川全省的销售信息网络
2014-2-252:.
二、目标市场二、目标市场
•省市以及县级领导的公务用车
•有一定文化品位,追求科技感的中轻年
商界成功人士
•高收入的自由职业者
2014-2-253:.
三、竞争品牌三、竞争品牌
我们认为,A6的品牌竞争对手不仅
仅市广是本田、上海别克,进口车中排
---;价格在40---50万元之
间的品牌,均构成A6的竞争对手。
从这个意义看,特别是从长期
看,A6的竞争压力会大于上海别克和
广州本田。
2014-2-254:.
四、基本推广策略四、基本推广策略
我们的策略核心是:
利用整合营销的手段,利用现代利用整合营销的手段,利用现代
科技,建立我们的竞争优势。科技,建立我们的竞争优势。
2014-2-255:.
四、基本推广策略四、基本推广策略------------
(一)建立符合国际标准、生态化和高科
技化的3S系统
地址:成都市高新技术开发区(高
新大道侧)
占地面积:约30亩
竣工时间:1999年12月底
2014-2-256:.
四、基本推广策略四、基本推广策略------------
(二)建立高素质的销售及服务队伍
所有人员具有中专以上文化程度,主要技术和管
理人员具有大学以上文化程度。
进行为期60天的上岗培训和每月一期的定期培
训。
基本培训内容包括:
有关汽车及A6的常识
服务与销售技巧
2014-2-257:.
四、基本推广策略四、基本推广策略------------
(三)数据库营销
建立全川范围内主要潜在目标市场的
消费者数据库,开展有针对性、高效率
的数据库营销。
基本手段:
公共资讯、广告、人员直访、利用社会关系
目标:
利用一年的时间,建立4000---5000个潜在客户数据库。
2014-2-258:.
四、基本推广策略四、基本推广策略------------
(四)网络营销
适应现代电子商务的发展,利用因特
网在全省17个主要城市进行网上销售及
售后服务;以有效扩大销售范围和提升
奥迪A6科技领先的品牌形象。
2014-2-259:.
四、基本推广策略四、基本推广策略------------
(五)广告宣传
广告与相应的促销(SP)将是我们用以进行A6推
广的重要手段。
广告的基本诉求将是我们的3S体系、我们的服务
以及A6的领先品质,并以此树立A6良好的品牌形象。
促销活动主要用于在特定时间向我们的潜在顾客
有吸引力的利益或者概念来使之产生购买行为。
2014-2-2510:.
五、五、A6A6上市的基本策略上市的基本策略
A6上市初期的销售压力不大,但批量
化以后的大规模销售将面临来自各竞争
品牌的巨大挑战。
因此,上市是奠定A6品牌形象的重要
契机,也是形成A6市场竞争力的重要机
会。
2014-2-2511:.
五、五、A6A6上市的基本策略上市的基本策略------------
(一)、上市初期对A6产品优势和3S系统
的宣传
基本形式包括:
硬性常规广告与各四川主要新闻
媒体的新闻和专题报道。
2014-2-2512:.
五、五、A6A6上市的基本策略上市的基本策略------------
(二)、上市A6展示会
地点:成都皇冠假日酒店
时间:两天
邀请对象:四川各主要新闻媒体
各级政府机关相关人员
企业界人士
汽车行业相关人员
社会名流
2014-2-2513:.
五、五、A6A6上市的基本策略上市的基本策略------------
(三)、上市后持续一个月的广告宣传
主要内容:
A6品牌形象
A6--3S服务系统
2014-2-2514:.
六、基本投资预算六、基本投资预算
(一)、3S服务系统建立:1500---2000万元
(二)、人力资源培训:20---30万元
(三)、上市宣传:60---80万元
(四)、全年广告与促销:120---150万元
(五)、其它:50万元
总计总计:¥1750---2310万元
2014-2-2515