文档介绍：亿海湾整体推广策略思路
第一部分:在市场中挖掘自己的“专属”契机!
第二部分:针对目标消费群寻找亿海湾的“气质”
第三部分:以独特的概念推广楼盘的独特“气质”
第四部分:以整合的手段使楼盘的独特“气质”深入人心
第五部分:运用不同的媒体展示楼盘的独特气质
目录
第一部分:
在市场中挖掘自己的“专属”契机!
一、滨江西路是继滨江东之后的又一大江景豪宅聚集地,由
于临江的一排排百年大榕树、对岸各具风情的建筑,使
得滨江西路段夜晚的江景是整个珠江最美的一段。
二、滨江大道5年内将成为广州市的一条旅游观光步行街,成
为临江生活的典范,房地产市场的发展潜力巨大。
三、市场对滨江西一带的豪宅逐渐认同,令到项目具有更大
的市场空间。
市场态势分析
亿海湾
海岸俊园
全江景楼王120-188m2,
高达9000多元/m2;
首创花园式生态观江阳台,
约10平方米。
华标涛景湾
157、200、210m2的四房、五房,
全为跃式设计,望一线江景。
带装修均价9600元/m2,
起价仅8000多元/m2。
帆影阁
一线江景,三房面积
从101—143平方米,不面江
单位均价在5500元/m2 。
鹅潭明珠
一线江景,品字型设计,
无梁无柱、任意开间、
二梯三户、户户望江,
亚热带风情园林。
竞争态势分析
滨江路一带江景豪宅,多以中大型为主,打高端。
在众多竞争楼盘中,其他竞对手在望江的地势上比项目还具有优势,所以,项目单一诉求江景并不能脱颖而出!
如何建立自己独特的气质是关键
寻找自己的专属契机
滨江路的市政规划,将带来更前瞻、国际生活。
消费者对江景盘存在好感,但持币待观。
分析产品本身与目标消费者,找到楼盘气
质与消费者气质的最佳契合点。
市场分析总结
第二部分:
针对目标消费群寻找亿海湾的“气质”
周边商户
一德路、北京路、江南西商户,他们从商已赚到钱,买江景房是对更高生活品质的追求,并希望用房子、车子来体现自身的品味和证明自己的能力。
周边居民
爱江人士
他们对江有着特定的情怀,因水是聚财的象征,同时江也能够带来视野的开阔、心情的舒畅。
由于地域情结,他们习惯了这边的生活,但同时希望换个环境可以让自己感觉更优越。
消费群构成
周边公务员
周边区政府机关、医院、学校等高级公务员及管理人员,他们因为工作的关系,希望住得近一点,同时更希望住得符合现在的身份。
■属社会的中产阶层;
■年龄约35-55岁,事业已取得较大成功,不再是为了
生存而生活,而是着眼于对目前生活的改善,为未来
做打算;
■他们生活、工作的区域多为海珠区,而且是从出生就
一直生活在海珠区,伴随着海珠一起成长;
■他们喜欢用一些附庸风雅的东西来标榜自己的品位,
用车子、房子来代表自己高贵;
消费群特征
他们正处于事业的高峰期,追求也要更高一层,对于一般的园林小区盘,他们已不能满足。他们现在需要的是更高质素的居住环境,用一个词来形容就是:
江景豪宅,
这才是他们想要的。但滨江大道上的江景豪宅面积多在160-200平米,对于他们来说总价偏高了点,他们是希望空间大一些,但经济条件还没有达到那个层次,他们需要的是:100-130平米的江景豪宅,而楼盘本身也有园林、空中花园、会所、泳池,交通、生活配套又都很方便。
消费群购买动机
在满足了江景豪宅所必须的元素后,他们更希望用附加的文化、品味来标榜自己。