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策划人:
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CONTENT
01. 直播总体规划
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直播内容构成
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直播前期准备
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直播营销策略
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直播总结分析
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PART01
直播总体规划
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直播电商用户扩容,市场规模迅速增长
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2020年初,突然爆发的“宅经济”让移动互联网迎来存量时代后的首次高速增长,其中电商直播市场更是迎来全面增长。2020年第二季度,,%,%。根据预测,电商直播行业将在2020年首次迈入万亿市场,达到10500亿元,预计2021年市场规模将达到19950亿元。
智能小家电产品定义及细分市场
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小家电指除大功率、大体积家用电器(如冰箱、洗衣机、空调等)以外的家用电器,运用场景广泛,一般体积较小。主要分为厨卫类小家电,居家类小家电和个人护理类小家电。相对于大家电,小家电(特别是居家类和个人护理类)渗透率和普及度较低,仍处于增长阶段。
近年来中国智能小家电各细分市场产品销量呈现持续攀升的发展趋势,,销售增长率超过96%。。
智能小家电产品用户画像
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从2020年网民购买智能小家电渠道偏好调查数据来看,%网民偏好线上电商平台,%网民偏好线上品牌电商,而线下品牌门店、线下商超等也是网民偏好的购买渠道,占比分别为:%、%。
从智能家居购买客户群中的职业层次图中看出,其中IT科技从业者与房地产建筑行业从业者最多。
直播活动整体思路规划
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02
03
04
05
06
01
活动策划
头脑风暴,活动策划,确定活动流程及目标
直播选品
根据活动目标制定选品策略,做好供应链管理
直播预热
内部试播,设备检测,外部宣传造势引流
正式直播
直播过程监控,活动跟进,商
品上架,售前售后
直播主播
明确直播活动主播人选,熟悉直播流程,脚本,商品等
人员分工
根据人员分配,组建直播团队,
明确各自分工及责任
直播活动目的
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对于商家来说,电商直播的目的就是商品销售
品牌
LOGO
新品发布
新品上线,利用直播造势,发布,销售,
营造销售氛围
拉新促活
巩固和维系老客户群体,开发新消费者和用户
清理库存
利用直播促销活动处理积压库存是个不
错的选择
品牌塑造
以重大节假日为营销载体,利用直播促
销活动,提高品牌关注度和影响力
主播
主播起到了连接用户和产品的作用,选择人设适宜、画风匹配的主播就变得相
当重要
选择产品/品牌属性与粉丝
用户
属性相关联的帐号进行直播,根据用户需求来销售
产品或曝光品牌
高效的供应链是电商直播
商品
的关键所在,产品在售前售后都需要有策略的进行
上架营销
脚本
直播脚本是一场直播能否成功的关键,整场脚本的制定,单品脚本的策划,是直播前的核心工作
直播四要素
电商直播四要素
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活动参与人员介绍
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负责活动整体安排,活动全程相关
事宜的安排处理
直播负责人
直播运营
文案策划
美工设计
场控人员
直播主播
营销任务分解,直播间数据运营,流量渠道运营,管理沟通决策
活动策划,脚本策划,文案策划,
预热宣传
活动海报、宣传物料、推文图片等相关设计工作
直播设备、软件调试,保障直播效果,数据即时登记反馈
熟悉商品、活动脚本,做好开播演
练,总结话术、节奏,调整情绪等