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创业者在创业中必不可少的是对自己设想的商业形式进展分析,可能你会用到word对内容进展描绘分析,再结合表格做数据展示分析。其实,假设你懂得下面“商业形式画布"这个工具,他可以大大进步你的工作效率,更重要是在这张画布上你可以用便签来粘贴内容,反复进展分析比较,每一次的修改只需要增加或者撕掉原来的便利贴就行。
文末有福利!
商业形式画布由9个方格组成,按照固有的顺序进展内容填写,当你在填写时假设发现填写不出,那么你应该停下脚步,好好考虑一下你的商业形式了。又或者是在填写的过程中,这张画布启迪了你一些你一直无视的“角落",那么张画布就起到了他一定的价值。
1)客户细分——你的目的用户群,一个或多个集合
2)价值主张——客户需要的产品或效劳,商业上的痛点
3)渠道通路——你和客户如何产生联络,不管是你找到他们还是他们找到你,比方实体店、网店、中介
4)客户关系——客户接触到你的产品后,你们之间应建立怎样的关系,一锤子买卖抑或长期合作
5)核心资源——为了提供并销售这些价值,你必须拥有的资源,如资金、技术、人才
6)重要伙伴-—哪些人或机构可以给予战略支持
7)关键活动——商业运作中必需要从事的详细业务
8)本钱构造-—你需要在哪些工程付出本钱
9)收入来源——你将怎样从你提供的价值中获得收益
商业形式画布9格的正确填写顺序应该是:
客户细分—价值主张-渠道通路—客户关系-核心资源-重要伙伴-关键业务—本钱构造—收入来源