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关于市场营销的学****心得
关于市场营销的学****心得1
这学期学****了市场营销这门课程,虽然课本达六百多页,我认为核心就是一句话实现组织目标的关键在于正确确定目标市场的须要与欲望,并比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满意的东西。正是由这句话绽开,我们探讨主体(企业与消费者),分析环境,细分市场,制定定价与品牌战略乃至关注分销渠道的环节,都是为了以这种方法实现组织的目标。
学****市场营销的过程中,我时时感觉到市场营销不是一门单纯技巧性和理论性的学科,它既是一门科学也是一门艺术。缘由是科企业在进行营销的过程中,首先必需把握营销的内在规律,了解市场需求的本质,这样通过预料市场供需关系的改变趋势,才可以顺当实现价值,完成营销活动。这是科学的一面。但是市场营销也必需应用肯定的策略技巧,正如市场营销的核心:要比对手更有效地满意目标市场,这就须要创新与发散的思维,从而发掘对手遗漏的因素,利用有利的条件,为自己的营销增砖添瓦。比如针对不同文化的广告宣扬应不相同等。这便是艺术的一面了。
对于本课程的建议:
1、我建议换一个版本的教材,或者自编讲义。
我觉得课本在阐述市场营销本质逻辑方面做的不够志向,全书分为四部分,却明显重量不均,并且连接的逻辑关系也不够明确。我觉得可以重新整理为:第一部分:营销学的打算学问营销理论与历史的介绍,营销环境与营销主体的探讨;其次部分:营销初期阶段目标市场的选择、产品定价、分销与供应链、零售批发;第三部分:如何赢过对手品牌战略、新产品开发、沟通、广告促销公关。
2、本课程可以与管理学、项目评估、经济学等必修课程以及心理学、社会学等选修课程贯穿与相互支持。可以将以上几门课并称为课程组,交叉学****br/>3、开放BBS探讨版,不仅探讨课堂理论和实际案例,还可以沟通各种好玩的市场营销学问。
4、组织学生走访一些企业的销售部,让学生了解市场营销实际的运作过程,从而学****起来更有动力。
关于市场营销的学****心得2
市场营销,是现在社会的必修课,是许多人的生存须要,也是人们须要学****的,现在社会竞争大,挑战大,风险大,这就要求我们要把市场营销学好,市场营销是我们这个行业最为须要好用的。
第一次接触到这门课程。老师走进教室,给我讲了为什么要学这门课程,学好这门课程的好用性。
市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现管理理论基础上的应用科学。在这个充溢机会和竞争风险的时代,全面、系统地学****和驾驭现代市场营销的理论、方法对于我们今后从事营销工作和开拓更为广袤的市场,实在是太重要了。这位老师讲课讲得特别的***,让我这个不怎么爱学****的人,听得都兴致勃勃,感觉到这门课程对我以后的工作有很大帮助。不但用故事讲解实例,而且还用我们生活中常遇到的问题做实例提问。听完这课我感觉我从中学到的学问是无法用语言就能道得清的,我为自己今后工作重新设定了全新目标……总之,这次的学****把书面上的学问运用到了实际,这样不仅加深我们对营销的理解,巩固了所学的理论学问,而且增加了我们的营销实力。在以后的学****工作过程中,我会更加注意自己的操作实力和应变实力,多与社会各个层面的人进行接触、沟通信任在不久的将来,可以总结一套适合自己的营销方式。
锲而舍之,朽木不折,锲而不舍,金石可镂。”这句话说明白胜利是须要一种精神的。
销售人员就须要这种意志,要有不达目的绝不罢休的信念,才有机会走向胜利。销售是条漫长又艰辛的路,不但要保持冲劲十足的业务精神,更需秉持一贯的信念,自我激励,自我启发,才能坚持究竟,渡过重重难关,走向最终的成功上市场营销课很好玩,老师也好玩儿,给我们举了许多实例,了解了很多,我喜爱敏捷的课程,大家都喜爱,所以同事们都很主动努力,我也要更加努力的为美妙的明天努力奋斗,奋斗!
关于市场营销的学****心得3
我不是营销专业的,初涉市场营销是在我大一下学期。本人到图书馆借了一本市场营销学的书,看过了之后略有所悟,这学期真的很兴奋学校给我们支配了《市场营销学》这门课。很庆幸的是我的市场营销学的导师是一位阅历丰富、漂亮、专业的一位女士。
所谓市场营销就是个人或集体通过创建,供应并同他人交换有价值的产品,以满意其需求和欲望的一种社会和管理的过程,在这个核心概念中包含了:须要、欲望、和需求,产品或供应物,价值和满足,交换和交易,关系和网络,市场、营销和营销者等一系列的概念。
市场营销的观念的最终目标是要达到社会市场营销,所谓社会市场营销观念:对市场营销观念的修改和补充。它产生于20世纪70年头西方资本主义出现能源短缺、通货膨胀、失业增加、环境污染严峻、消费者爱护运动盛行的新形势下。因为市场营销观念回避了消费者须要、消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实。社会市场营销观念认为,企业的任务是确定各个目标市场的须要、欲望和利益,并以爱护或提高消费者和社会福利的方式,比竞争者更有效、更有利地向目标市场供应能够满意其须要、欲望和利益的物品或服务。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时,要统筹兼顾三方面的利益,即企业利润、消费者须要的满意和社会利益。
中国现在还处在市场营销的前几个阶段,要想达到社会市场营销观念可能还须要走很长的一段路。
营销是生产能销售出去的产品,它不等同于推销,推销时销售能够生产出来的产品。
通过对这门学科的学****我信任我会在以后的胜利之路上受用。
导师的这种教学方式方法我很喜爱,若能多收集些最新案例或多从自身经验授课,我信任这会更能使许多同学感爱好,非常感谢。
关于市场营销的学****心得4
我觉得市场营销是一门文理交叉的综合性学科,既须要理科生严缜的逻辑思维,也须要文科生的形象思维!其实是一门特别好玩的学科,如微观经济学给人一种很特殊的感受——它从一种宏观的角度去思索经济学问题,把那些我们始终认为是常识的现象上生到理论的高度,从而对我们的生活具有了指导意义!许多人都把营销等同于我们日常生活中简洁的推销,那是极端错误的,因为那完全是两个不同的概念:推销只是营销的一种手段而已,而营销却是一种哲学意义上的战略!
营销的目标是实现双赢,而推销更多的是把自己的产品卖出去!双赢是买卖双方都情愿并且乐意接受的,故而是具有广泛的社会价值的!我们通常只关切自己有没有亏本,而并不在乎卖方是否获得利益,互利合乎我们大家的要求,这便是买卖存在的根本价值!
做生意很简洁,就是一个资源优化配制问题,使已有的东西的价值得到最大限度的发挥!营销就是实现这个目标的重要手段之一!但是由于营销是一种社会性科学,可取代性很强,许多非专业人员也可以胜任,再加上中国的市场经济发展还不成熟,营销并未引起充分重视!
但他的意义是不容否认的,随着我国生产力的进一步提高,定将出现供过于求的时代,到那时市场营销便大有用武之地了,所以说在将来他的重要性还将加强!
关于市场营销的学****心得5
我虽工作多年,但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少,所以特别感谢集团领导给我们供应了培训学****的机会,让我对市场营销有了更深一层的`相识,也特别感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。
通过培训,学****到了一些新的营销管理学问,懂得了在实践中熬炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域,可以实行拿来主义把国际上最先进成果拿来为我所用,但在市场营销管理方面,却不能把国外的那一套体系生搬硬套地干脆移植过来,而必需结合我们的国情、民情以及企业的实际状况加以融会贯穿地创建出适合自己的市场营销管理体系做到洋为中用才能奏效。
正如古人所说桔生淮南则为桔,生于淮北则为枳,叶徒相像,其实味不同。所以然者何?水土异也。(《晏子春秋》)。
下面仅就我参与集团市场营销培训班学****后,结合自己的工作实际和一些思索,谈谈对如何搞活市场营销工作的几点粗浅相识,以便共同学****和沟通。
策划合理,打算充分,把握商机,不打无打算之仗记得孙子兵法里讲过多算胜,少算不胜。不打无打算之仗,凡事预则立,不预则废。任何一件重要的事情,都须要事先作必要的打算和周密的策划,以确保能够达到目的。销售是一项困难的工作,要使得销售胜利,它须要销售人员做必要的打算。
打算工作的主旨,就是要做到心中有数,使下一步接近客户的工作具有较强的针对性,能够有安排有步骤地绽开,避开失误,争取主动高效地完成销售。
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