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县城周边项目或尾盘项目
君悦华庭
均价:3500
50-200
大华三江豪苑
均价:3400
120-130
鸿业嘉辉广场
均价:3300
御景华庭
待定
89-113
清水岩温泉度假山庄
待定
亿龙城市花园
售罄
蓝溪国际2期
均价3500
123-132㎡;140-150㎡
售罄
龙湖山庄
均价:4900
117-133;145
售罄
百宏滨江花苑
均价4500
110-142
售罄
结论:未来3年内,
安溪将有约250万平米以上的总量推向市场,
安溪房地产市场将迎来第二次高峰期。
安溪2011房地产展望
从十几个在建项目来看,
安溪2011年将推向市场的总房量将在100万㎡—150万平米㎡,
主要集中在5月—10月份推向市场。
未来安溪将迎来新的一波高峰。
滨江板块项目已屈指可数,
主要放量都集中在2环路附近及龙凤都城的西部板块附近。
从土地性质来看,商业的放量环比更高。
从公司品牌来看,
宝龙集团、七批狼、新新地产、永隆集团都进入安溪市场。
未来品牌公司的竞争将决定市场的走向。
狼来了
本案概况
1、方位:
本项目地处河滨大道中段,南临安溪法院、国税局;
北依颖如大桥,西靠风景秀丽的大龙湖中心湖畔,
是一座以水景、音乐为主题的高档园林社区,
可就读凤城中心(原安溪一中初中部)
2、经济指标:
二期(11#楼)㎡,㎡,
㎡,㎡,,绿化率40%以上。
住户512户,车位149个,。
3、户型配比
本案swot分析
优势:
地处大龙湖地段,前临湖,后看山;
本案1期已交房入住,三远商城已交付很多年,公司在市场上有较好的口碑;
就读凤城中学,可吸引大批乡镇客户;
户型面积为市场主力需求,将来具备一定得竞争优势;
本案1期景观面突出。
劣势:
单身公寓在安溪市场较为难消化;
靠近火车道,朝南户型较为难销。
困难:
安溪未来3年市场放量太大,去化速度不快;
项目体量小,市场认知力有限。
机会:
1、临湖竞争项目较少;
2、整个板块配套逐渐完善;
3、品牌公司入驻,市场相对规范。
知本阶层:有文化、有素养、有钱
要求:本科文凭、有身份证、有名片。
带“师”证:教师、IT技术师、工程师、会计师~~
我们的客群
茶农、茶商、教师、公务员、个体老板。
传统中的客群
假象的客群
严峻的市场下,我们如何突围
营销思路:语不惊人死不休 点子不精彩就沉默
形象导入全新形象、高层居所
只为高文凭、高素质人群订做品质楼盘。
价值体验高端物业、幽美景观
高端活动--大亚湾游、名画会、名瓷会、名师会、名花会。
品质提升品味样板、高尚会所
田园风格、新古典风格、高端配套。
项目推盘节奏
本项目主体仅为一栋楼,但是超过500套,体量适中。由于2012年市场难测,如果入市时整栋推出,必将造成营销手段不灵活,而且不能持续的制造销售热点,这样的话将逐渐让客户对本项目心理疲劳,造成本项目销售不力的现象,这样势必会影响销售。
所以根据本项目的产品功能定位以及产品属性,本项目的推盘策略为:根据产品的不同进行分批开盘销售,按照自东往西的顺序进行销售。这样也有利于本项目价格的不断递增,以及销售风险的规避。同时也可以根据客户的需求及时调整项目的产品功能定位以及不同风格的产品装修范围。