文档介绍：富仕棋园宣传策略
媒体分析表
媒体分析表促销: 开始; 成员:
媒体: 结束: 日期:
媒体花费成问询总每次问订单总每个订总销售销售成
本数询成本数单成本本
促销计划
促销计划促销开始成员
媒体结束日期
活动:
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媒体安排
媒体安排促销开始制作人
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媒体:
日期
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富仕棋园宣传策略
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富仕棋园产品宣传策略
一、入市时机和销售阶段分析
商机如战机,关系着商家的生死成败。因此准确分析楼盘的上
市时机,对于楼盘的销售成功与否,有着至关重要的意义。这既要
分析楼盘的特点,又应尊重房地产市场的各种规律。
富仕棋园(一期)的销售工作,从上市推广到销售完成,大致
需要一年的时间。这段时间可以分为以下几个阶段:(一)形象推
广和内部认购期;(二)开盘期;(三)强销期;(四)续销期—
盘中保温期;(五)收盘期—盘尾冲刺期。
上海房地产市场的变化情况,从一年四个季度来看,春季的
三、四、五月和秋季的九、十、十一、十二月是房产销售的黄金季
节,而夏季的六、七、八月和冬季的一、二月则相对是房产销售的
淡季。
根据上述情况,富仕棋园的销售工作做如下的安排:
1、今年的七、八月作为该案的形象推广和内部认购时期。
2、九月份为该案的开盘时期,即主题推广期。
3、十、十一、十二月三个月作为该案的强销期。
4、来年的一、二、三月为该案的续销期,即盘中保温期。
富仕棋园宣传策略
5、四、五、六月作为尾盘冲刺期。
利用春季售房的好时机,在保温期调整的基础上,作最后冲
刺,使楼盘的销售有一个完美的结局。
二、营销推广费用预算方案
(一)广告总金额:
3300元/M2 * 59578M2 * %=
(二)资金配比安排
根据销售的情况,选择恰当时机投放及投放时间广告,达到最
好的效率是我们最终的目的。具体如下:
1、全部制作费用占总金额的25%,共计737,。(具体
包括两处售楼处的装修、样板房制作装修、楼书制作、模型制
作、邀请函制作、信封、看板、精神堡垒、各种效果图、工地
围墙、户外广告等
2、媒体推广费用占总金额的60%,共计1,769,;主
要为平面及CF。
媒体推广总费用在销售推广阶段中的比例:
1) 形象推广和内部认购期推广费用占10%,;
2) 主题推广期推广费用占20%,
3) 推广强销期推广费用占40%,;
4) 推广保温期推广费用占20%,;
5) 尾盘冲刺期推广费用占10%,。
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3、 SP活动及公关费用占总金额的15%,共计442,。
针对不同的推广阶段策划实施不同主题的SP活动,与项目核心主题
与销售进程充分结合,发挥整合策略的最大效应并协调统一。
整个销售推广过程将举办3—5个主题SP活动。
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三、媒体、SP活动整和策略方案
媒体广告是消费者了解楼盘的主要途径,也是楼盘对外宣传的
主要手段。SP活动的开展有利于销售,在销售的不同阶段,开
展不同SP活动,能够拉动人气,起到点缀的作用。媒体广告和
SP活动的有效结合,则能够更大的发挥两者的效用,从而利于
销售。
(一) 前期项目准备期
2001年7月1日前完成如下工作:
A、现场包装;
B、售楼处装修;
C、环境施工;
D、案前作业;
E、企划设计;
F、项目主题公关。
(二)启动形象推广和内部认购期
富仕棋园宣传策略
1、七月进入项目形象推广和内部认购阶段,具体如下:
时间长度:两个月
主题:将本案核心概念--和谐生活社区--及地位迅速建立起来,制
造富仕棋风。
目的:以扩大品牌知名度及信任度,拉升品牌形象,达到造名造势
的效果争取第一批冲动型客户下定签约。
配合:举行第一次主题SP活动;
注:在具体实施时我司会有详尽的方案提出。
2、八月底前完成内部认购期和形象主题推广工作,同时将本案进行
预热,以保证强销期的热销。
媒体策动定位:
1、围绕预售前的SP活动进行媒体炒作,主题定位为:
“富仕棋园—20