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工程推介会———-借势开掘潜在客户扩大宣传效果
活动目的:利用“工程推介会”造势,详细分析工程的优势,买点,煽动意向客户认购。
活动时间:XXXX年XX月XX日上午9:00
活动地点:XX大酒店
活动形式:介绍及问答
参和人员:XX商会指导、开发商指导、集中大部分意向投资客户、媒体记者、主持人
活动主题:
XX公司指导介绍工程的咖啡思路、工程的定位;
销售经理对工程的业态、功能分区等内容进展阐述;
XX公司指导阐述工程的经营前景;
销售经理讲述工程的销售信息,煽动意向客户下定决心落定。
人员配合:工程部、销售人员、招商人员
工作范围:预约客户、进场接待、现场咨询、意向客户登记
物料准备:
1、现场包装:背景板、现场展板、名座、签到物料、桌花
2、场外包装:拱门、空飘、横幅、指示牌
3、宣传资料:招商手册、投资手册、工程简介、平面图、业态图
4、礼品(嘉宾、媒体记者、来宾)
5、邀请函、媒体新闻通稿、主持人节点控制单、幻灯片
6、现场音响、投影设备
拱门文字:
XX广场工程推介会
空飘文字:XX首个购物乐园
首创形式,经济焦点
城市商业中心,位置无可替代
城市重点工程,投资信心保障
XX商业航母,震撼出航
横幅文字:热烈祝贺XXXX工程推介会隆重召开
活动准备:
1、安排工程推介会场地
2、邀请工程推介会的相关人员
3、准备相关礼品
4、预约客户,
XXX个客户左右
5、派送邀请函
媒体跟踪:
前宣:电视新闻、电视飞制、电台
后宣:电视新闻、电视飞制、专题、电台
活动时间节点:
1、9:00主持人致辞,宣布推介会开场
2、9:05XX公司指导阐述工程的开发理念、工程整体定位、工程进度、工程质量、配套施行等
3、9:35销售经理开场介绍工程的业态分布、功能分布、整体规划等
4、10:05
XX公司指导介绍工程经营前景
5、10:35销售经理介绍工程的销售信息
6、11:00推介会完毕,现场答疑
7、12:00退场
活动核心内容:
1、工程开发理念:XX首个现代购物中心
2、工程整体定位:XX商业新地标
3、业态分布:合理齐全、合理分布
4、功能定位:集购物、休闲、娱乐、餐饮多功能于一体
5、经营定位:XX唯一时尚购物乐园
6、经营措施:商业经营管理公司、百万推广基金、保存一部分资产,和经营商家共进退
推介会讲演提纲:
1、
XX公司指导工程开发理念、工程整体定位、工程进度、工程质量、配套的介绍
内容要点:
1、简要介绍开发商自身的实力
2、工程的开发切合城市经济开展的要求
3、根据城市经济的开展,开发**时代广场,建成**首个现代购物中心,打造**商业新地标
4、工程工程质量、进度及工程硬件配套的介绍
2、销售经理业态分布、功能分布的介绍
(1)、以商业地产专家的视角阐述业态分布的重要性
(2)、详细阐述
XXXXX的业态分布,提出其合理性和科学性,全面引领巩义的商业开展
3、XX公司指导对商场经营前景的介绍
(1)、招商和销售同步进展,品牌超市已经进驻工程地下负一层,旺场有保障
(2)、开发商保存一部分资产,和经营商家共进退
(3)、引进专业经营管理公司对商场进展统一管理
(4)、设立专项推广基金,每年投入100万元对商场进展推广宣传
4、销售经理工程销售信息的介绍
(1)、对整个会议进展总结,得出工程的软硬件都属一流,必将掀起巩义投资新热潮
(2)、以煽动性的语言刺激到场的每一意向客户,促使其下定决心
活动注意要点:
1、整个活动的时间要控制在2个小时之内,从11点之后为互动时间,销售人员现场解答客户提出的问题
2、销售政策(优惠折扣)等要落实