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休闲食品网络营销策划方案零食店网络营销策划方案
一、营销计划的目的与任务:
本次计划是一次网络营销的计划,目的在于使休闲食品在网络上顺遂推出市场,在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率,从而赢得消费者的青睐,获得更大的企业利益,在网络上得到宏大网络消费人群的认可。
二、产品概况:
休闲食品的最主要卖点其独特美味或者赋予消费者美好休闲享受而不是补充养分的东西。休闲食品主要有三种消费特征:风味型、养分型、享受型、特产型,消费者涵盖全部人群:儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作为一个大的且快速膨胀的市场,中国休闲食品市场有如下几个特点,也是休闲食品的几个主流方向:
(一)越来越贴近人的饮食****惯和心理,要适口
,便于咀嚼,利于下咽和消化的,如将薯片与矿泉水捆绑销售;
、求变心态,人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的合意;
,尽管消费者对这一点不特别明确,但在其添置决策的诸影响因素中却很重要,消费者会对食品的功能性有确定需求,基于不同的功能成为市场细分的前提;
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(二)从人的添置和消费****惯与心理来看,要赏心、悦目、得志支配心。即“食、色、性”
,卖点要近,添置过程要表达休闲的概念;
,得志其心血来潮的非理性需求;
,休闲是一个全面的概念,不但要好吃还要好看,试问卖场里哪里最靓?散装产品区;
,每个人都有支配欲,好吃好看再好玩就更酷了;
三、市场环境分析:
1、休闲食品性业环境现状
上个世纪从90年头开头,“洋”休闲大举进入国门,历经10年,休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类xx年就达成150万吨,全年销售收入在150亿以上,%。近几年,我国休闲食品性业进展速度较快,受益于休闲食品性业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大,休闲食品性业在国内和国际市场上进展形势都特别看好。
2、网络消费者分析:
(1)网络用户分析
随着互联网络的普及,越来越多的人参与了网民的行列,截止到xx年3月份为止,中国的5910万网民,仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18-24岁的年轻人所占比例最高,%,其次是18岁以下(%)和25-30岁(%),网民在年龄布局上依旧呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多,达成了28%。
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(2)网络购物消费的急速传播
随着互联网的普及,网上购物逐步成为人们的消费方式之一。网上购物有安好,便当,快捷的特点,是未来进展趋势。当前,网上购物的服务模式主要有两种:c2c平台,即个人与个人之间的电子商务,即个体商户对消费者的模式;b2c平台,是商家与个人之间的电子商务,即企业(或单位)对消费者的模式。
3、休闲食品特征分析:
①年轻消费群体崛起②健康食品居于主导地位③休闲食品的种类不同,受接待的程度有很大的不同。④高收入家庭成为休闲食品消费主流⑤产品更新速度快
四、休闲食品顾客群体分析
少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示,目前时尚食品尤其是休闲食品,不再是孩子们的专利,***尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示,高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体,她们在添置食品时热爱添置更为时尚的品牌;相反,31岁~35岁年龄段的男性群体那么对于时尚食品不大“感冒”。
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五、网络营销盈利模式
1、传统的网络营销盈利模式:建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等等。
2、新的洐生盈利模式:博客营销,微博推广,与大型的团购网站合作等等。
六、4p营销组合:
1、针对产品方面:树立休闲食品的健康品牌,积极推广绿色有机零食。
2、针对渠道方面:
(1)在各销售平台开设网络商店(暂未实现)
(2)建立博客,推出并介绍对应的商品
(3)建立微博,推广有益可口的休闲零食
(4)与大型的团购网站合作,开展低价团购活动
3、针对价格方面:(1)限时折扣活动(2)定时定量竞拍(3)积分兑换活动
4、针对促销方面:(1)免费试吃活动(2)微博转发抽奖活动(3)休闲食品学识问答
附录:
查询名称:零食物语主题口号:零食,吃出健康,吃出精彩。